跟着大佬学创业——这家只卖20元小酒的企业，如何颠覆传统进行产品

（本文选自深圳直线管理咨询）

江小白，是一家只卖20元小酒的企业，然而，却颠覆了传统的酒业营销手段，单靠文案，就赚了两亿，这可不是一个小数目哦，都说好的文案必有好的产品，好的产品必有好的产品营销策划，在产品营销策划方面，江小白是如何颠覆传统的呢？

40%的时间做消费者调研

为什么要花那么多的时间进行消费者调研呢？江小白的创始人兼董事长陶石泉指出，与其花很多时间去做数据化的研究，不如多做一些感性化的洞察及研究，通过消费者的喝酒动机，可以收集到很多线索。大多数人的观念都比较传统，认为喝酒伤身又误事，因此，我们不妨换一种思维，将喝酒变成一种故事，以触发消费者的精神需求。

30%的时间做产品开发

陶石泉认为，“好产品是好营销的前提”，与其空喊着要干掉传统、颠覆行业，不如认真思索如何做出不一样的好产品，重新定义什么才是好产品，如何取得绝对性的优势，为营销减压，如我们创造的表达瓶，满足消费者私人订制的心理，让消费者自己既是消费者，也是生产者。还有拾人饮，聚焦单位的团队建设，这就是所谓的“海航行靠舵手，感情交流靠喝酒。”产品好，自然而然就能吸引更多的消费者来购买。

20%的时间做品牌管理

中国企业在品牌管理上喜欢“追随”，喜欢向同行做得最好的企业看齐，然而每个企业品牌都有自己的脾气，也有自己的性格，很多优秀的品牌不太可能重新定义一个好品牌或者好产品，在产品营销策划上也越来越懒得去寻找突破点，因此当企业发展到一定阶段，都会不可避免地陷入发展瓶颈，而深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师在企业管理、产品营销策划上有非常丰富的经验，能帮助企业寻找发展病因，突破业绩瓶颈。因此在做企业管理上，我们可以从对立面寻找突破点，利用互联网社交做为支点，当你的产品能产生情感链接，产品的品牌效益也就出来了，市场也就自然而然地撬动了。

10%的精力管一管渠道

今天的自媒体方式很多，平台也很多，随着传统的线下渠道和电商渠道的细分，渠道的碎片化是非常严重的，因此，我们会花更多的时间花在产品开发及升级，做好产品品牌宣传，用品牌来引导消费，用流量来吸引客户。

总之，要做好产品营销策划，离不开好产品、品牌与消费者及互联网技术。