你知道吗?随着我对营销和人性的不断深入,我越发现这个世界的博大精深......
也许我这辈子都要在这个世界里面钻研,还不一定能钻研透。现在基本每天我都会有不同的灵感产生,不过大部分还是关于营销和创业的!有一些我记录了下来,有一些还没有来得及记录......
我待会就会跟你分享一个很重要的营销灵感、方法:怎么通过“生产过程”勾引客户信任?
如果记录灵感,我推荐你一个软件,这个软件很不错,我也用了很久了,就是“有道云笔记”,你直接手机下载APP即可。是可以手机端和电脑端同步的,你使用后会感谢我的,因为真的非常好用!也不占什么内存!
有人问我最近的一些微电商营销的趋势,人性的发展趋势,我这里悄悄告诉你一个,你不要告诉你的竞争对手:
尤其是微商创业者,新零售创业者(各种分销平台、分享经济),什么趋势呢?就是你会发现。一对一的成交率是越来越高了,也就是如果你去检查你团队,你会发现你们成交、收钱最多的还是来自于一对一成交!
但是还是有很多微商创业者在那里每天群发广告,或者搞各种“广告课”(所谓广告课就是赤裸裸的招商课,别人一进群就想要退出这种),这样你发现都没有什么成交效果......
但是一对一始终有效果,而且效果越来越好,随着你成交能力的变强!这里面的逻辑很简单:
请问你喜欢别人给你群发吗?还是你希望别人是一对一发给你的?
很明显你不喜欢群发,对群发你很反感。但如果对方是一对一发给你的,你就会认真看,甚至跟对方认真聊......
所以我最近发明了一个新的大招“一对一批发式成交”!这招威力巨大!但是“一对一批发式成交”有一个重要前提,就是你得每天吸引至少30个粉丝来跟你沟通啊!
你怎么吸引呢?其实也是有方法的。我写了教程《吸引粉丝沟通7龙珠》,也就是说这里也是有方法。你只要用上好的方法,你和你的团队就都能每天吸引30个精准粉丝来跟沟通!不用太多,太多沟通不过来......
我要告诉你的这个方向是很值钱的。尤其是对直营团队来生活,有做微电商直营的应该知道我在讲什么。你要想一下,假如你的团队每个人,每天他们都能吸引30个以上精准客户来沟通聊天,那是不是成交率就会翻倍?
因为目前很多的成交都是来自于一对一的沟通!
当然沟通也要有方法,要按照“561沟通法则”,我不重复了。因为我在采金系统7.0里面有讲这个法则,你自己去复习就好了!
我也在课堂里有说过:一流的团队长要成为团队的赚钱工具!
那么具体一点,比如在营销这块,你要做的一个重要工作就是要为你的团队不断的打造“工具流”,让他们可以用!因为团队的人才水平参差不齐,但是如果有工具流,然后你教会他们怎么用,就能让成交率也不断的翻倍!
因为我自己有几个项目,也有团队,所以我也有这样做,确实你越深入越会发现。团队是很需要这些的!他们会很感谢你,当你这样去为他们做工具流的时候!比如你有没有把“产品的生产过程”做成工具流给到你的团队?
你也许会问:双雄老师,什么是产品的生产过程,做成工具流,什么意思?
那我跟你讲个小故事你就明白了:
你看一下下面这个场景,为什么这个老爷爷的红薯生意比另外一家要好很多呢?
其中有个关键的细节,你可能没有留意到......
如果作为你一个客户你去买红薯,其实你有很多思考的地方对吗?但是其中一定有一个地方:你担心这个红薯是不是好的红薯?是不是正宗的红薯?
就好像你去餐厅吃饭,你希望对方的油是好油。假如你看对方炒菜的时候拿出一个白色瓶子装的油倒进去,你也不知道是什么牌子,白色瓶子上面也没有写,请问你感觉怎么样?是不是觉得很不靠谱?
你觉得这个有可能是地沟油对吗?然后你就很担心,你都不想买了......
但假如你看到对方用的油,是金龙鱼的油,而且是金龙鱼的牌子。你怎么样?是不是感觉很放心?
所以买红薯的时候心理也是一样的。你渴望怎么样?你渴望是好的红薯,正宗的红薯。不是对方拿着坏的、差的红薯在那里拷出来给你......
那么这个老爷爷的生意为什么比竞争对手好?因为他做了这个细节。你留意到了吗?
你可以直接看到生的红薯是什么样子。老爷爷还在给生的红薯削皮。我问老爷爷这个红薯是什么品种,他说是“鸡蛋王”。虽然我也不知道什么是鸡蛋王,但是你一看就会觉得很信任......
因为你看到了这个东西原本的样子。就好像双雄老师在朋友圈分享过:为什么卖草莓的在草莓上面铺上真实的一层草地,然后就生意更好了呢?
那也是因为让人们产生了这样的联想:这个草莓应该是从地里刚摘下来的,应该很好吃!
也正如另外一个例子:两个烤羊肉串的,一个生意很好,一个生意很差。很好生意那个人多做了一个动作,就是现场切羊肉,对方直接摊子那里挂了一个羊肉腿,然后他直接现场割羊肉,现场给你串起来......你感觉怎么样?
你感觉很新鲜!应该很好吃。
而另外一个卖羊肉串的并没有这样做。所以你会担心,这个羊肉新鲜吗?这个羊肉是不是冰箱里拿出来的啊?这个羊肉是不是放了很久了啊?你有各种担心......
所以有时候,展现生产的整个过程,展现产品形成的整个过程,会给别人带来非常强烈的信任感!
所以你也可以这样去做,应用到你的产品和项目中。你怎么呈现?你怎么包装?你怎么可以通过这招让客户更加信任你?然后销量就可以翻几倍!非常有意思!
如果你有做过服装定制你也会有这种感觉。假如你完整的经历了一件衣服,从变成纱线,然后缝纫师傅做成衣服,然后整个出品的过程......你看完,就会产生很深度的信任!这也是为什么很多微电商品牌会晒工厂的原因?
因为通过晒工厂,一些生产流程,就会让你产生信任!
那么你可以怎么去应用你产品的“生产过程”来获取客户信任呢?接下来就看你的行动和思考了!
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