今日学习

1.流程：1.1约客户，报备

              1.2到了楼盘，扫码，取确认单

              1.3专人讲解(若人不够，可自己讲)

              1.4填写确认单，客户签字，专员签字，拍照，将其交给驻台者。

              1.5送客户离开

              1.6晚上进行一个回访，问候(到家了吗？今天辛苦你啦！。。。)，最后询问一下对今天看的楼盘有相中的没有。

              1.7做一个客户分析，针对客户的要求做一个重点推出。

2.注意点：1.1要耐心

                  1.2熟悉楼盘及其周边环境(尽快)

                  1.3有钱了得去考个驾驶证

                  1.4在楼盘时，尽量由专员讲解，不要过多的干涉。

                    1.5熟悉方位，要将沙盘与实地方向想和。

3.楼盘注意：1.1交通，通往轻轨站路线，公 交车距离，到商圈，学校，医院等的距离路线，地理位置要弄清。

                      1.2学校，学校的入学资格，师资力量，公私立性质，设施等

                      1.3商圈，附近有哪些商圈及其距离，已成熟和未来计划商圈，

                      1.4医院

                      1.5社区里面的出入门，车库，娱乐设施等。

                      1.6楼盘面积，价格及贷款事项