那这一次的分享，我会围绕社群这个主题去做复盘，为了让大家对社群玩法有更深度的了解，今天的内容我会分成两块。
第一块，是中午12点，我会先分享触电会社群运营的干货，他们的团队就只有7个人，但是呢，一年能做到4000万的收入，这是第一块的内容。
然后第二块呢，我会分享飞象社群运营的干货，他们的团队人数更少，只有4个人，但是呢，1年能举办10场千人大会。
我们就先从第一块的内容开始。
龚文祥创办的触电会，是目前国内最大的微商主题的社群，各种微商相关的品牌方，服务商，供应链各种角色都在里面，我们先来看一下他取得的结果。
触电会现有年费会员1000位，每位会员年费2万，单会员年费这一项的收入就将近2000万。
每年举办一场3000人的论坛，已经连续举办五年，门票1200元/张，加上赞助商等各项收入，一次论坛的收入接近上千万。
每年举办一场3000人的论坛，已经连续举办五年，门票1200元/张，加上赞助商等各项收入，一次论坛的收入接近上千万。
所有这一切结果的背后，居然他的团队只有5个人。
触电会的产品是社群，他的定位就是专注于服务微商群体，他打的口号是全中国微商的头部卖家都在触电会。这产生了一种效应，所有的想要了解微商，做微商的人，都会花2万块钱进入触电会，近距离的接触这帮在一线的实战玩家。
其实，触电会的核心是社群，核心产品就是2万元/年的会员。
对于会员的交付也不是具体化的实质性内容，而是主打的轻链接。
比如，来触电会认识1000位大咖，这就是他们的卖点。
很多进入触电会的人，都是冲着链接来的，龚文祥有自己清晰地做社群的边界，比如不做重度服务，不做培训，不下水，就是不会去碰微商项目，这让他的经营思路非常的清晰。
对于外界很多人来看，触电会只是提供了一些资源和人脉，但为什么还有那么多人进呢？那就说明这个卖点有着足够的生命力。
你看他的工作重心，全部都是在做着各种促成会员之间的链接和合作的事情。
看来对于社群的运营核心，我们要再一次思考一下，到底是内容更重要？还是链接更重要？还是互动更重要？
接下来，我们开始拆解龚文祥运营触电会的干货点，我希望你听完这一期以后，也能建立一套自己运营社群的完整流程。
讲干货点之前我们先来看看龚文祥经营触电会的4个关键节点 。
我们先来拆一下，龚文祥经营触电会的思维路线图。
什么叫做思维路线图呢？就是我们从他的结果倒推回去，看看他从最开始决定要做这个项目，一直到最后取得大的成功，这中间最关键的几个部分，我们把它抽取出来。
意味着，如果我们知道了从开始有做社群的想法到成功，这中间最重要的四个板块是什么，他在做这些关键部分的时候，使用的又是什么样的方式和方法。
只要拆出来这个，对我们的借鉴意义就会很大了。
让我们既能知道做一个社群最关键的是什么，又能知道关键部分怎么做。
做社群这件事情，和做产品是不一样的。
一般来说，社群的创始人需要具备一定的影响力，这个影响力不见得是你一开始就具备的。
但如果你在决定做社群之前，就已经是一个意见领袖，那正好。
那么，如果你不是意见领袖怎么办呢？是不是可以用一系列的动作步骤，慢慢地把自己做成一个意见领袖呢？这其实是在做起盘之前需要的一些准备。
这就是我们拆出来的第一个点，在你启动社群项目之前，你需要哪一些关键性的动作准备？
换一句话说，就是起盘前应该做什么。
当你做好了这些前期的准备，让你拥有了一定的人气背书以后，你要开始启动社群项目了。
首先你要解决的是你的社群的盈利模式是怎样的？就是你要靠什么来赚钱，然后提供什么样的服务。
这就是你的产品，做任何项目，都要有产品思维。
这就是我们拆出来的第二个点，如何设计一个完整的社群产品？
上面我们说了，做社群最重要的一个点，就是打造创始人的个人IP，让创始人成为意见领袖。
那如何将自己打造成为一个行业的领袖人物？又通过怎样的方式来打造呢。
这里我们抓出来了一个最关键的环节，也是跟其他自媒体人不太一样的地方。
龚文祥把他最重要的阵地，放在了个人朋友圈的运营。
他有23个私人微信号，这是他最重要的运营阵地，也是他变现的唯一渠道。
这里面的核心秘诀就是朋友圈内容的持续运营，很多人看他的信息，都是在看他朋友圈发的什么。
这就是我们拆出来的第三个关键点，如何把私人微信号打造成最具杀伤力的变现矩阵。
当社群进入日常运营后，需要做好哪一些关键性的动作呢。
这就属于日常的运营细节，如果把这些关键性的运营细节抽出来，做成清单，就意味着我们只要完成清单上的内容，就可以了。
这就是我们拆出来的第四个关键点，如何制作出一份社群运营的日常清单呢。
总结一下，我们拆出来了四个部分。
第一，如何起盘。
第二，如何设计一个清晰的社群产品。
第三，如何打造创始人IP。
第四，如何做出来社群的日常运营清单。
根据上面的四个关键点，我们来看看触电会是怎么做的，这就是根据思维路线图来拆解行动路线图。
行动路线图的意思，就是他的每一个关键点，都是怎么做的。
这一部分的内容，我希望，你听完后形成自已的一套起盘一个社群项目的四个步骤。
我会把龚文祥的触电会在起盘之前的一系列关键性的动作，拆分成为四个大的板块，这样，大家更容易对标。
第一个关键性动作，通过微博运营打造个人影响力。
打造自己的个人影响力，就需要对外输出内容。
比如开公众账号、微博、头条等，通过这些渠道建立自己的对外发声通道，然后通过一定的运营，让自己积累一定数量的粉丝。
这个步骤首要的重点是，培养自己的自媒体感觉。
然后，通过持续的对外发声营造影响力，这是一个非常必要的步骤，但不是最高明的步骤。
因为这部分产生影响力之后，并不能引发变现，这也是很多在微博上面有几百万粉丝，无法变现的很重要的一个原因。
后面我们会说变现最重要的一个卡点。
现在，我们先来说引流、造影响力。
龚文祥是靠运营微博起家的，在2009年微博最开始出现的时候，他就注册了微博号，在微博上面分享干货。
分享干货的方式，就是把一些自己的见解，还有行业的资讯信息，全部揉碎，再组合，在微博上做成130字的短文发表。
这是一种产生内容的方式，通过找到内容来源，进行一遍再加工以后，展现到内容和发布平台，在这点上，这一招在现在依然通用。
比如，做抖音，现在很多塑造IP的方式都是这样的。
提前准备一段话，然后直接对着镜头录制说出来，直接发布。
这样的方式产出内容相对容易，是一种非常常见的抖音形式，龚文祥现在依然在这样做。
这个点可以理解得再通俗一点，找到内容的来源。
比如图书，比如说一些培训的教程，比如说一些语音的资料，把它掰开，揉碎，进行深度的加工，加上自己的个人见解，再一次输出，这就属于原创内容。
很多前期做SEO的高手，他们通过扫描的方式，把书上的内容转换成文字。
然后，再一次对文字打乱、构建，形成新的文字，搜索引擎的判断就会是原创。
很多人都很纠结内容不是自己的，但其实，每一个大师在输出之前，都是在备课的。
备课的过程不仅是在搜刮自己的脑袋，还在引经据典。
我们每个人都是一个链接者，重要的不是我们自有什么自己的解决方案，而是我们知道解决方案在哪里，我们能够第一时间找到。
这部分，龚文祥的做法是，持续不断的产出内容。
在微博等平台，通过持续的运营，产生批量化的粉丝，这是他的起家方式。
如今的红利期可能已经过了，微博的红利期过了，公众号的红利期也过了，头条的势能还可以。
但不管是哪一个平台，靠这条路做出来的都是影响力，而不是直接变现。
变现的最好的方式，就是接下来讲的这个步骤。
第二个关键性动作，把各种渠道的流量全部导入到个人微信号。
不管在哪个渠道经营粉丝，你都要有意识、有步骤地把粉丝导入到你的个人微信号。
如果你想变现的话，就得这样做。
这里说一个自建粉丝池理论。
在京东或者淘宝，你一年卖一个亿，都不如在个人微信号上，一年卖100万。
因为，前面你是在其他平台上做生意，流量来了又走了，需要不断地花钱买流量，还不会有沉淀。
但如果把粉丝沉淀到个人微信号上面，那你可以随时联系到粉丝，发生关系，这个生意可以持续做三年五年。
龚文祥的做法就是，把所有渠道吸收到的粉丝，全部沉淀到个人微信号上。
通过对个人微信号朋友圈的高强度、批量化的内容运营，来实现粉丝的二次沉淀，二次运营。
这个私人微信号的运营到底有多重要？说一个数据你就知道了。
他微博有几百万粉丝，在他做3000人论坛的时候，1200元一张票，微博一张都卖不出去。
23个个人微信号，群发一遍信息，就能卖出去1000张票，这就是价值的不同的体现。
不是说其他的平台不重要，而是，单从变现这个角度来说，微信私人号真的是更加方便。
个人微信号的运营，有这么几个关键点。
第一，朋友圈的内容打造
你可以把朋友圈想象成报纸，对标报纸的方式来生产朋友圈的内容。
比如，每天更新，这就是日报。
比如说内容很多，龚文祥的朋友圈的标准是每天更新20-30条。
比如说内容的类型，有信息类的。
比如说行业新闻，你可以转发其他平台的。
比如说，报纸有广告，那么你的朋友圈里，也可以承接广告。
再比如说，报纸有供求信息，那么你的朋友圈里也可以有，这种类型的信息，既是广告又是内容。
当你的朋友圈里，汇集了大量有价值的信息时，一定会吸引到更多人的去关注。
不要害怕刷屏，因为你的目标客户人群，是不会讨厌和自己有关的信息的。
当然，还有个人IP的塑造这一块，就是要有个人生活类的内容，后面我们会重点说到这个版块。
第二，关于微信号的运营
因为随着流量越来越多，好友越来越多，一个人是拿不过来的，很多时候都要应付粉丝的回答和提问。
因为随着流量越来越多，好友越来越多，一个人是拿不过来的，很多时候都要应付粉丝的回答和提问。
龚文祥是这样做的，一个人平均拿4个微信号，他自己只拿着1个，自己一人平时承接一部分的朋友圈内容的生产。
作为一个自媒体人，他对内容的敏感度是很高的。
其实，整个触电会的运营团队也就只有5个人，基本上每个人都拿着几个龚文祥的个人私人微信号，你就能够看出来，这个几乎就是他们日常运营的全部了。
第三，这里，我想单独拿出这个点说一下，他在正式的启动触电会之前，在自己朋友圈坚持做一个动作，坚持了两三年的时间。
这个动作是，每天在朋友圈里推荐至少十个人。
就是说，想要在他这里推广的人，可以发给他一个100字的简介，加上个人的照片，还有二维码，一起发给他，龚文祥会在他自己的朋友圈免费发布出来。
这个动作很重要，当时是免费做的。
你想，如果你能够推荐这么多人，这些人又能够因为你这里的推荐，给他们带来了粉丝流量，他们对你就会产生粘性。
前前后后，他说自己推荐了将近十万人，这十万人，就是他最早期的最优质的粉丝。
上面说到了，他在做触电会起盘之前两个动作。
第一个，通过微博做影响力。
第二个，通过朋友圈做粉丝的二次沉淀，二次运营。
最关键的一个动作就是，每天在自己朋友圈推荐至少十个人。
第三个关键性动作，每周六下午做粉丝聚会，专题分享。
一直坚持了5年，到现在还在持续，之前都是免费的，现在变成了只有会员能参加。
最开始做这种形式聚会的时候，龚文祥还没有自己的办公室，就定期在一个咖啡厅举办。
每一期都会有十几个人，坐在一起，交流在做什么，怎么做的，每一次都会有一个特定的主题。
这种聚会的意义在于，一个特定的主题，就会吸引到一部分特定的人。
人群的相关性很强，再一个对于参与者的吸引点在于，能够认识人，结交人脉。
你看他这里，对我有很大启发的两个动作，一个是他的个人号每天推荐十个人，一个是每周六的线下的聚会。
你看他这里，对我有很大启发的两个动作，一个是他的个人号每天推荐十个人，一个是每周六的线下的聚会。
这两个动作一直持续了很多年，这就是触电会能够起来，并且发展到今天的一个非常核心的要素。
简单的事情，重复做，这个就是最大的干货。
在龚文祥这里，他把这个点，也总结成了一句话。
在固定的时间，固定的地点，做固定的事情。
当你完成了影响力的打造，把粉丝沉淀到个人微信号，又能够坚持不断地做好线下聚会。
这基本上，你的粉丝对你的信任度就已经形成了，这时候就可以正式启动社群了。
第四个关键点，正式的宣布触电会的成立。
这里有一个很关键的因素，就是只要100人。
当时的会费是一年1万，当时的发布方式，无非就是写了一篇文章，告诉大家，要开始启动触电会了，但是限额100人。
为什么限额呢？有这么几点思考，对于这种付费类的社群，还是具有很多的不确定性。
龚文祥做事的原则是，先在小范围试错，启动以后，先收住，做一段时间的运营以后，再来扩大规模。
还有一个点，限额也是一个很好的营销策略。
当时的情况是，发布的当天，100个会员就满了。
这一段我们说了很多，总结一下，触电会的起盘，我们拆出来了四个关键点。
第一个，引流，通过微博做影响力。
第二个，沉淀，把粉丝导入到了个人微信号，通过个人微信号做IP的运营。
第三个，做粘性，每周六下午坚持做线下聚会。
第四个，变现，推出社群产品，限额100人。
整个一套下来，你发现就是一套鱼塘理论。
虽然比较慢，但是非常的长久，所有的成功都是一点一点长出来的，而不是突然地爆发出来的。
社群的运营不是招商思维，而是运营思维。
运营社群的人，要有利他思维，你要想你能够为你的会员做什么？从最开始的免费阶段就应该培养这种意识。
只要是确信对于会员有价值的事情，就可以重复做，不要看短期的回报。
现在讲讲第二个干货点，如何打造一款成熟清晰的社群产品。
社群本身就是一款产品，一款虚拟的产品，它不像一个实际的产品那么具象，它是一个立体的呈现，绝对不是单方面的。
这一部分的内容，我们来拆解一下，一个成熟的社群产品，都应该包括哪些部分。
知道了这些核心的部分，我们就知道如何有针对性的去打造了。
首先，当你听说一个社群的时候，首先会想到的是什么？是一个名词？还是你眼里会冒出来一个人？相信你冒出来的就是一个人。
比如说，你听到触电会，你眼里冒出来的就是龚文祥，这个就是社群的IP化。
社群是一个以人为核心载体的组织，它的核心一定是人。
所以，你在做一个社群的时候，首先要确立这个社群的IP人物到底是谁？让他具备一个清晰的性格。
给这个IP人物设定好，他与社群成员的连接关系。
比如说线上如何呈现，线下如何呈现，这个就是整个社群成立的基础。
如果没有IP，社群就是没有灵魂的。
这是第一点，首先要打造一个IP人物，这个IP的打造阵地有很多，但最有效的就是在个人微信朋友圈。
做好朋友圈的内容规划，是规划IP最重要的真谛。
找到社群的核心，建立IP以后，接着你需要找到一个社群的清晰定位，怎样才算清晰呢？
就是，当人们想起你建立的这个社群时，就应该很清晰地知道，这个社群是干什么的，这里面都是什么样的人群。
这个人群属性不能泛，必须要保证社群成员要有同样的话题。
这里龚文祥的做法就是，做重度的垂直细分。
那什么叫做重度的垂直细分呢。
比如说，我们以前说传统企业，现在说互联网企业，这都属于行业的区隔，但是还是不够细。
比如说电商和微商就属于两个不同的细分。
虽然都是利用互联网渠道卖货，但是思维方式和阵地完全不同。
一个是在平台，卖的是货，一个是在个人朋友圈，卖的是人。
龚文祥在最开始的时候，定位的是电商，他的出身是一个电商自媒体人，他的客户对象是电商的卖家，所以都是电商的卖家在他这里投放广告。
但是，他发现，越来越多的微商人加入进来以后，他的客户群体发生了很大的转变。
在这种情况下，他果断地对外发声，说触电会的定位，就是一个专注微商的社群，全中国前十名的微商都在触电会。
当把这个定位打出去的时候，也意味着，他放弃了电商领域的群体。
这个重度垂直细分，和我们讲的品牌定位是一样的，一定要做到有所取舍。
就好比是一堵墙，我们要想穿透这个很厚重的物体，一把锤子是做不到的，但，一个钉子，就可以很容易的刺穿。
从电商到微商的转型，顺势而为也是很关键的。
因为在他运营的过程中，他发现自己社群里面的人群，已经悄悄地发生了变化，并且呈现了明显的上涨趋势。
这就是市场敏感度，发现趋势后，果断转型，这就是顺势而为。
当你发现你的会员300个人中，有200个是在做微商的时候，你就需要考虑下，这个市场到底怎么了。
在对于社群的定位中，还有一个词，叫做轻链接。
这也是触电会一直以来的核心理念，他的社群是没有核心的产品内容输出的。
他最大的价值，就是帮助社群成员提供各种连接，连接人，链接资源，连接方法。
但是每一种链接，都是不承诺结果的，只是给大家造了一个链接的场而已。
就好比是一个相亲大会，你去参加相亲，能不能找到你的另一半，就看你自己把握了。
对于会员来说，能够听到实操的干货，也是其中一个很大的需求。
这个点上，触电会是通过鼓励会员自己站出来分享，来解决的。
比如说，每周四晚上的线上的分享，如果每周保证一个人分享，一年才50个人，这个频率是很容易实现的。
确定了核心IP人物，找到了社群的清晰地定位，接着就是找到这款产品的清晰的变现模式。也就是你靠什么来赚钱，这个地方依旧是一个单品策略。
比如，每个会员都是按年付费，一年1万块钱，这是最初的一个产品雏形，后来上涨到了2万元。
这个就很清晰了，所有的工作都围绕着卖会员进行，所有的运营工作，也是围绕着服务会员，让会员得到价值感这条线。
比如说，每周能听到一位大咖的分享，每周有会员接待日，会员可以在龚文祥朋友圈投放几次广告。
比如，可以给你拍照、录小视频背书。
比如，每两周可以来线下参加一次主题分享会。
比如，每个月可以固定的做一次游学等等，这些都是围绕着会员在做的运营的工作。
这个对于会员的运营，就是要有清晰的设定，比如上面说到的一些权益，就是清单类的。
所以，打造一款清晰的社群产品，需要设定好清晰的运营动作清单。
我们来总结一下，打造一个社群产品的四个关键点。
第一，要有一个唯一的清晰的IP。
第二，要给自己的社群，找到一个清晰的定位。
第三，要做出来一个清晰的变现模式。
第四，要有清晰的运营动作清单。
接下来是第三个干货点，如何确定社群运营的日常清单。
这是一个在社群运营中，最关键的问题，对会员的产品交付，如何才能够一直流畅的交付呢。
很多情况下，我们把一些服务，走着走着就走没了，很难坚持，那这个问题应该怎样解决呢。
我们来看龚文祥起家的几个关键性的动作。
一个是每天坚持在朋友圈推荐十个人，一个是每周六下午，固定的组织线下聚会。
这两个核心点，对于我的启发是非常大的。
他的观点就是，在固定的时间，固定的地点，做固定的事情，只有做到这一点，才能够保持持续性。
这是第一个坚持的原则，在固定的时间，固定的地点，做固定的事情。
还有一个原则，就是线上线下相结合。
线上是微信群，线下就是各种的聚会，资源对接会、专题分享会、沙龙游学。
线上线下的结合，能让整个社群的势能更大，粘性更强。
这些行为基本不属于成交类，都属于运营类的，所以，都不能直接产生收益。
但在这里，有一个原则，如果你确定你做的这件事情是有价值的，那就重复做下去，有价值的事情重复做。
上面说到的是关于触电会，运营的几个核心原则。
我们看看他们基于这个原则，做出来的运营的清单。
首先引起我关注的，是每月一次的大互粉，就是让会员互相添加，互相推荐。
很多微信群我们会看到，进群以后，管理员提示你，禁止互加。
但你想，如果你的社群做的是主打链接的，进来的会员的第一需求就是认识人，对接资源。
那么，你可以直接把这个需求给打出来，制造一个机会，让他们自然的发生关系，产生链接以后，可以私下沟通。
每周二，他们会在线上有一次会员的头脑风暴，由会员提出来问题，由其他会员给与解答。
这个也是在去中心化，让会员给会员解决问题。
在回答的过程中，就会涌现出一些意见领袖。
在群内塑造意见领袖，也是社群运营中的一个很重要的部分。
社群内部，本身就是一个社会，发言多的，有道理的，能够启发帮助到别人的，自然就会成为意见领袖，一个群内这样的意见领袖多起来，自然就会活跃。
每周四的下午3点-6点，固定的会员交流日，龚文祥会在会所接待各地过来的会员。
这个规模一般不会很大，一般几个人，十几个人，大家坐到一起，沟通交流，对接资源，结交人脉。
龚文祥在这里起到的作用，就是串场，主持，之后可以一起拍照，背书。
每周四的晚上，9点到9点半，安排的是线上的主题分享，每一期都是一个会员。
在分享他做出来的成绩和经验，这个就是干货类的分享。
这种分享对于分享者来说，能够引发整个社群的关注，给自己聚拢人脉。
对于其他会员来说，能够听到别人的干货，也是在做会员和会员直接的链接。
还有一个是每两周做一次的线下的主题分享，这个的由来就是最开始龚文祥起家的。
在一个咖啡店，定期的每周做聚会的那种形式，后来演变成了这题分享会。
每一期有1-2个大咖，过来分享某一个主题，基于这个人，这个主题，来吸引对这个人和主题感兴趣的会员，这也属于线下的活动。
还有一个按月进行的，就是每月一次的游学，也是组织其他会员，到某一个做得比较好的会员企业里面，参观，分享。
这个过程到了游学的企业内部以后，就会有现场的沙龙专题分享，会员可以提问题。
这个部分，对于社群的日常运营，最关键的就是在于坚持。
在固定的时间，固定的地点，做固定的事请，对于坚持就是一个很好的助力。
再一个，就是一定要线上线下相结合。
既要做好线上，又要做好线下，最好的方式，就是根据我们得到的他们的社群的运营清单，有选择性的对标。
接着是第四个干货点，为了打造IP，如何制作一个日常内容输出的清单 。
上面我们说了，社群的日常运营最担心的就是难以坚持，对于IP的塑造也是一样。
因为这两项工作都是核心，都需要每天保证持续不断的内容产出，才可以的。
说到坚持，还是上面的核心点，在固定的时间，固定的地点，做固定的事情。
首先我们需要的就是一份清单，我们把这个阵地浓缩在个人朋友圈。
这个更容易理解，你想，龚文祥自己有23个个人微信号，你就能看出来，他的重点在哪里，不管他在那里吸引到的粉丝，是微信公众号，还是微博，抖音，都会在他的个人微信号里面做第二次的沉淀。
然后通过在自己个人微信朋友圈，做大批量，高品质的朋友圈内容产出，打造自己的IP形象
实际上，这一块朋友圈内容的生产，很大一块工作都在龚文祥这里，为什么他没有把这一块交出去呢？我们来看看他现在把时间花在了哪里？
首先，把时间花在每天生产朋友圈内容了，这个带着他的性格和敏锐性，很难被替代。
然后，他把自己的时间，放在录制抖音，微博等内容上了，你看还是在对外。
接着，他把自己的时间，放在了各种会员活动上了。
一个事情怎么成功的，我们就来看他把时间花在了哪里，哪里就一定是关键点。
对外宣传，造势，吸粉，就是微博和抖音等平台的运营。
然后，把粉丝沉淀到个人微信号，做二次运营。
最后，就是盯着会员活动。
就是这三个关键点。
我们继续再回来，看看他的朋友圈的内容规划是怎样的。希望我们也能借此梳理出我们自己的清单。
在打造自己的个人朋友圈内容清单的时候，我们最好是能够找到对标的原型。
对标的原型就是上面我们说到的报纸，日报，需要有新闻，需要有供求信息，需要有广告等等。
我们在这个基础上，来制作我们自己的清单。
先说新闻，如果你是一个行业的意见领袖，首先要做的就是对于行业的最新资讯的第一手掌握。
如果你是做电商的，那么电商的政策、数据、最新的玩法都属于这一个领域，不管你是自己总结的，还是从其他地方转载过来的，都没问题，只要是这个行业最新的信息咨询就可以了。
这是说的新闻，然后是供求信息，很多自媒体人的朋友圈是欠缺这块内容的，或者是说不够持久。
之所以你是一个行业的意见领袖，就是一个平台，一个中转站，很多的信息都能从你这里找得到。
报纸的原型是分类信息。
比如，我是一家刚成立的公司，我需要招聘，就在报纸上发布招聘信息，留下我的联系方式。
比如，我是做清洁的，我留下我的经营范围，和我的联系方式，需要的人就能够找到我，诸如此类的。
那么一个行业意见领袖，也可以这样做，在龚文祥刚刚起步的时候，就抓住这一个点，疯狂的免费做这个动作，每天至少免费推荐十个人。
每个人发来100字的简介，还有他的照片，还有二维码，龚文祥就把这个信息发布在自己的朋友圈里面。
一直到现在，这种形式还是在坚持，只是服务的对象变成了会员，会员缴费以后，变成了对于会员的一项权益。
你想，如果你缴费加入了会员，接着就有一大群人加你，这种爆粉的感觉是很爽的，你一定会再一次推荐新的会员加入。
所以在这点上，运营本身就是推广。
再一块内容的规划，就是新闻类的，这个新闻类是一个相对性的，只是在会员身上发生的每天的大事，就把这些大事截取下来，在龚文祥的朋友圈里发布出来。
比如，看到某个会员在自己的朋友圈，发布信息，今天的业绩突破了100万。
那么，他就会把这个信息截图，在自己朋友圈发出来，恭喜触电会会员，某某，它的品牌某某，单日销售额突破100万。
诸如此类的信息，他们每天都有一个人负责监控会员的朋友圈。
只要发现有价值的信息，就会第一时间提取出来，在群里，和个人朋友圈同时公布出来。
这是一块很重要的内容来源，也是在做着链接的工作。
自媒体最重要的就是链接，互动。
另外一部分就是干货价值的输出，这一块主要是针对的解决方案。
比如有一个行业都存在的问题，人家是怎样解决的。
这些和个人见解的内容是区分开的，不属于评论的部分，而属于解决方案的部分，能让人产生直接的行动，就是干货部分。
既然是打造IP，就要让人知道你是谁，你长什么样子，你每天都在干什么，这个就是个人的生活内容记录了，这个也是IP塑造的非常重要的部分。
比如说在出席什么活动，现场的氛围等等，这一块大家就已经都很熟悉了。
现在他的朋友圈还添加了一块内容，就是把在抖音录制的短视频，再一次回流到个人朋友圈。
主要就是个人录制的观点，或者解决方案，这部分可以让粉丝看到你的真实的人，对IP的塑造是加分的。
抓住上面的几个维度，基本上，就可以保证每天固定产出20条朋友圈了。
很多人说朋友圈发多了会被屏蔽掉，会被官方降权。
这个是没有事实依据的，你可以刷一下自己的朋友圈，看到的一些信息点开，看看他们一天能发多少条。
你会发现很多都是一天几十条的，他们并没有被屏蔽掉，你在刷你自己朋友圈的时候，依然能看到他们。
我朋友圈有一个卖玉的，一天50条朋友圈以上，坚持了3年了，我居然每一次都能刷到他。
这说明，这个朋友圈刷多了被屏蔽掉是不靠谱的。
这一部分呢，我们从他的行动路线图里面，拆解出来了四个关键点。
第一个，起盘前都做了哪一些有效的动作。
第二个，如何策划一款清晰成熟的社群产品。
第三个，如何确定日常社群运营的清单。
第四个，如何打造自己个人IP的内容清单。
这四块如果你能清晰的掌握，并坚定地执行，我相信，你也能建立一个你自己的社群。
接着是到第五个干货点，龚文祥变现的7种方式。
对于自媒体的运营者来说，流量粉丝的基数决定了他们的影响力。
但是，粉丝多不代表变现能力强，很多几百万粉丝的自媒体，往往自己的生活还是困难的。
这里，最关键的是，不是打造了自己有效的变现的渠道。
我们来看一下，龚文祥的这七种变现渠道。
首先，是他的拳头产品，核心产品，触电会的年费会员收入。
每年每人2万元，目前的会员数量在1000人左右，这一块的收入，就有2千万。
还有一块很重头的收入，就是每年一次的个人论坛。
每次论坛到场人数在3000人，这个是门票是收费的，每张票1200元，但是对于会员是免费的。
这个论坛除了门票的收入，还有其他收入，比如说赞助费、冠名费等等，这几项加起来，每场论坛也有上千万的收入。
他还有一项权益，就是针对他的23个个人微信号，还有微博的一些广告业务，每年36万，招募自己的合作伙伴。
比如说每年可以在自己的自媒体上发多少次广告，能把几十个微信号的封面位置出让。
还有一项收入，他给自己标了一个出场费，每次出场十万块，就是有人邀请他出去演讲分享，这一块的收入。
还有出书也是一种变现的方式，出书的话，赚的就是一个稿费了。
对于朋友圈的广告，非会员的业务也是接的，打一条，1万块。
这基本上就是龚文祥自媒体变现的方式了，会员费、论坛门票加赞助、包年广告费、出席活动费、出书稿费、朋友圈广告费。
这一切的核心，都是围绕着个人IP来的，花大力气把个人IP塑造好，其他的一切自然就来了。
接下来讲讲第六个干货点，如何办一场3000人的论坛。
龚文祥的论坛都是放在每年的8月份，基本上也是一个原则：固定的时间，固定的地点，做固定的事情。
因为人数比较多，在时间上，就需要提前3个月开始操办，去释放搞论坛的信息，进行预热。
我们重点来看他这3000人都是怎么聚集起来的。
首先，触电会本身有1000个会员，这个是一个基础，基本上，能来一半人，就是500人。
然后会有一部分赞助商，因为他们花了钱冠名，他们希望他们的客户都能来看到，于是他们自己会额外购买一部分票，这是一个卖票的出口。
另外一个最重要的出口，就是日常运营的龚文祥的23个个人微信私人号。
每一次的论坛，都会启动一次群发，他自己说，一次群发，就能够卖出去1000张票，这是最有效的途径。
这是一些有效的方式，当有人报名了以后，第一时间，建立论坛参会大群，把报名者拉到群里，启动红包策略，在群里做各种会员的维护。
这个地方需要有一个点，重点说一下。
他们把日常运营触电会收费会员群的方式，用到了这个3000人论坛的临时会议群里面。
比如说，只要有人进入了，就发个人简介，在里面加粉，发红包。
每周安排一次分享，头脑风暴，各地的线下聚会等等就跑起来了。
把临时群，当成正式的会员群运营，就会让会员在这3个月的时间内，实现临时报名参加论坛的人的自动自发性的裂变。
但很多做会议的是这样的，临近开会的三天，才开始拉群，这个就起不到裂变的作用了，我认为这是他们做得好的一个很关键的点。
还有一个就是红包策略。每天在每个临时群里面发1000元红包，一直坚持60天，这个也有几十万的开支。
但是，会一直保持群的活跃性，也是在刺激已经报名的人去裂变。
可以说，维持群活跃的最好的方式就是红包策略。
我们来总结一下，办一场3000人的论坛的关键点。
一个是提前三个月开始预热报名，首先是启动会员报名，然后是赞助商会消耗掉一部分，接着是个人号的群发信息。
最后就是启动会员的自裂变，自裂变采用的方式就是提前2个月建群，把运营正式会员群的方式，用到临时群上面，每天在每个群发1000元红包，维持活跃气氛。
接下来是第七个干货点， 5个人的团队，如何玩转触电会 。
和之前有一期，我讲的张桓的疯蜜很相似，他们都取得了很大的成就，都是社群类的产品。
他们有一个共同点，人员很少，张桓有9个人，触电会只有5个人，每年都有几千万的利润。
我们就来看看他这5个人都是怎样分工的。
2个社群对接人员，就是群主，因为他们有1000个会员，那就把会员分布在了2个群。
2个人，一人管理1个群，负责一些日常事务的对接。
一个CEO组织活动，就是罗剑锋，他负责组织线上，线下的分享，对分享者的内容，进行把关，对于线下的活动，也会做策划。
还有一个人，就是负责做内容的。
比如，他们有一个触电报，就是把每天的会员信息，触电会的信息，收集起来，做成了一张长图，这个也是一个很关键的行为。
他还负责自媒体信息的运营，比如说公众号的文章写作，对于会员内容的分享整理，都是他来做的，这个岗位可以叫做新媒体运营。
还有一个人就是龚文祥的助理，他负责一些大型的线下活动，安排一些事物，帮他回复一些信息。
没了，就是这么简单的架构，非常清晰。
每个人除了完成自己手头上的工作以外，都拿着几个龚文祥的私人微信号，负责同步朋友圈内容，回复一些信息。
龚文祥自己有一个会所，上下两层，更多的用处还是在服务会员上。
比如说，会员交流日，每周的主题分享会，都会在这个会所举行。
我们现在很多人创业，都容易把事情搞复杂化，在刚刚开始的时候，就把各个部门的职能清晰的划分出来，设计过多的部门，专人专事，造成了巨大的管理问题。
但是我们从龚文祥和张桓身上，看到的都是巨大的结果，但是他们同样的特质都是超级的简单。
复杂不代表强大，简单不代表弱小。
你看这个世界上能够存在最久的生物，都是最简单的生物，比如说水母，单细胞动物。
在龚文祥的触电会，如果我们再来总结一下他的成功点的话。
我想我会抽取这几个词，干货、互动、红包策略。
龚文祥有一个原则，每年把自己赚到的钱的10%-20%，通过红包的形式再散出去。
好了，接近尾声了，龚文祥给我们推荐了一本书，菲利普科特勒的《营销管理》，菲利普科特勒被称为现代营销学之父，希望这本书可以帮你构建一个正统的营销基因。
如果你想和触电会创始人，龚文祥，产生更深入的沟通，请关注波波来了公众号，回复“龚文祥”，就会弹出来他的个人微信号
上午的内容就分享到这里，那下午5点呢，我会像素级的去复盘飞象这个社群，4个人玩社群，1年做了10场千人大会。
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