2007-2016国际国内银饰银器产业基本情况

数据来源：世界白银协会《World Silver Survey 2017》

一、银饰银器需求端

（一）银饰银器消费比例：中国银饰消费市场迅速崛起，且银饰消费增长率高于银器市场增长率

国内银饰银器消费市场波动情况与国际消费市场波动情况基本一致。总体而言，国内银饰银器供需市场基本平衡，银饰消费增长率高于银器市场。

数据来源：世界白银协会《World Silver Survey 2017》

（二）银饰消费市场特征：时尚银饰逐渐赶超传统银饰消费市场，年轻女性是其消费主力，平价时尚银饰受偏爱

根据世界白银协会发布的《2012中国白银市场报告》及中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2014中国银饰银器产业发展现状及前景》报告内容：从2001年至今，中国银饰消费市场经历了巨大的变化。除了传统乡村、少数民族地区出于婚丧嫁娶等原因用银外，城市居民的银饰消费需求也不断释放。国内的银饰消费市场中，时尚银首饰占比逐渐超过传统银首饰。

数据来源：中宝协《2014中国银饰银器产业发展现状及前景》

相比于黄金、铂金，银的价格门槛低，这使得银饰备受年轻人的喜爱，以低价时尚银饰的消费为主。世界白银协会发布的《2016银饰销售业绩报告》显示：20-30岁的青年群体为银饰消费主力；在银饰零售市场，女性自主购买占53%，作为赠礼占32%。

数据来源：世界白银协会《2016 Silver Jewelry Sales Results》

（三）银器消费市场特征：中产阶层崛起，成为银器消费市场中坚力量

根据世界白银协会发布的《2012中国白银市场报告》：国际银器消费市场的走低和波动主要由于印度的社会变革和西方市场消费习惯的改变。国内银器消费市场的增长则来源于崛起的中产阶层。他们对于银制餐具、银制礼物的需求带动了国内银器消费市场的增长。

（四）银饰银器消费总体特征：高品质、个性化银制产品成为市场新选择

随着消费升级不断深入，珠宝知识的普及和审美水平的提高，人们更趋向于设计精巧、工艺精湛、个性突出的银制品。

二、银饰银器供给端

（一）银价波动：银价持续波动，银饰银器业受原材料价格影响巨大

国内银价与国际银价波动情况基本一致。原材料价格对于银饰银器产品销售的巨大影响，这种影响具有一定的延迟效应。我国银器和传统银饰产品的市场定价多采用原材料价格加上加工费的形式，时尚银饰虽然采取按件计价的方式，但也会根据原材料价格的变化随行就市，随时做出调整。

数据来源：世界白银协会《World Silver Survey 2017》
数据来源：世界白银协会《World Silver Survey 2017》

（二）加工产业：加工集群化现象明显，鹤庆在国内银饰银器加工业中占据重要地位；传统家庭作坊式企业仍为主流

数据来源：中宝协《2014中国银饰银器产业发展现状及前景》

（三）加工地：银饰银器加工地品牌效应低，产品同质化严重，

银饰银器加工聚集地尚未形成知名的自有品牌，产品同质化现象严重。

数据来源：作者整理

三、小结启示

鹤庆：（银饰银器）制造地→品牌地→品牌旅游目的地

（一）纵向：通过“注入文化，创新设计，升级技艺，拓宽营销”，打造自身银饰银器轻奢品牌

注入文化——挖掘和融入银饰银器文化、少数民族文化、工匠文化

创新设计——对接年轻群体及中产阶层的品质化、个性化消费需求

升级技艺——升级传统手工技艺，打造专业团队

拓宽营销——运用“互联网+”模式，4P策略拓宽市场

（二）横向：与旅游业融合发展，构建银饰银器旅游体验目的地

银饰银器品牌+旅游要素（餐饮、度假、观光/体验、购物/文创、休闲娱乐）