大家好，今天来和大家聊下直通车操作规划以及优化规则，没有什么高大上的手法，但是简单易懂。直通车操作接地气版。
1 选择精准关键词
对于选择关键词是我们开始推广直通车计划的一个步骤，但是有很多卖家朋友往往对于这一步都不是很清楚，其实一个产品下面是有很多个关键词的，但是从这些关键词里面赛选出合适我们产品目前情况的关键词是需要花费很大的精力的，当然选词的方法有很多种，我们能够把握其中1-2种，那后面再操作其他宝贝链接的时候，前期的选词就能够心有成竹了，
我们比较常用的方法也就是直通车后台推荐以及生意参谋的选词功能，常用这2种方法的应该还是比较多的，我们也需要研究同行竞品的情况，看行业大盘的走势，时刻关注行业的热点，这样也不会错过行业趋势情况，
2 分析关键词的展现情况
我们选择好了关键词之后，我们就需要从最根本的基础来进一步的做优化操作，首先我们需要把关键词的展现提升起来，有的卖家朋友可能会觉得 ，展现如果的拉的太高，是否会影响点击率的情况，
但是我们需要知道的是，如果我们的直通车推广之后，连展现都无法提升，那我们还有流量吗？那我们在分析选出来的关键词的时候，最常用的就是通过流量解析来进行分析
我们可以把前期选择出来比较好的关键词，进一步的分析，可以来看下相关词，我们通过综合分析也能够进一步找到一些竞争比较小、但是展现指数、点击指数都还不错的关键词，再次进行一个拓展的操作，那么在这个时候我们很容易发现，我们拓展的关键词在推荐里面并不存在，那么说明你自己拓展的这类关键词 被使用的情况并不多，竞争相对也会较小。
但是和我们产品的相关性也不会太低，所以我们使用这部分关键词能够用更加少的花费并且拿到不错的展现和点击
3 提升点击量
我们选好了关键词之后，我们可以根据账户情况进行加词，尽量不要一下增加太多的关键词，就算预算比较大，但是在前期添加关键词的时候，最好还是缓步前进 数据都是一步一步做出来的，没有一飞冲天，那我们要如何降低PPC以及拉升点击率
关键词添加完毕之后，先让账户跑一圈，经过4天左右的时候，这个时候数据情况会比较有参考价值了，也能够更全面的体现我们产品本身的基础权重，数据出来了我们就开始分析关键词的点击量和PPC，对于那些PPC较低，点击量不多的关键词 我们可以适当的提升一下出价，来扩大点击效果，对于展现有但是点击上不来的，也可以进行提升出价，扩大曝光的机会，再观察点击是否能上来，当然对于初期的阶段没有展现的关键词也是可以提高出价的，对于展现量有 点击量也是可以的，但是PPC一直居高不下的，可以根据我们的日限额预算来下调部分的出价，需要注意的是不管是在提高出价还是在降低出价的时候，调整幅度都不要太大了，
同时创意图这块也要跟上，对比同行产品找出我们产品特有的核心卖点，匹配核心文案，这样当我们的目标人群搜索关键词看到我们产品的时候，一眼就能够看到我们的产品，就可以判断产品是否是消费者所需要的了。
创意图最好放满，这样能够增加我们的展现机会，同时开启轮播，不然的话我们测图的意义就不存在了，在前期测图以及养分的时候，精准人群可以选择先不投放，但是销量逐步上升的时候，我们的人群肯定需要同步做起来，尤其是对于销量少的时候，人群相对应也会比较分散，我们在投放人群的时候，初期溢价的比例可以不用太高，初期35%-40%左右，后期找到更多精准人群的时候，再逐步加大溢价的比例
账户前期的时候，主要先推几个核心的人群，对于自定义人群可以配合同步开展，根据具体的产品做具体的规划
4 拉升质量得分
账户前期的基础工作处理完之后，账户的点击率不断的提升，这个时候关键词质量得分能够比较容易的做起来，
对于关键词来说，操作一个周期之后，我们要对质量分进行一个赛选，把质量分一直不能起来的，并且点击率也一直拉升不了的，这类关键词我们就没有必要保留了，同时保证账户好的关键词，还要添加新的关键词，这样账户才能一直良性操作下去。
5 优化转化以及投产
这一点好像是我们做直通车最后的结果导向了，也是我们操作账户需要保证的，其实我们想要保证后期账户的效果，无非就是提高我们的客单价，同时降低我们的PPC，所以我们前期做的那些工作还是非常有必要的，操作不可能一步登天，
说到转化率有人会觉得 我们把流量带进来，到底是什么影响着我们的转化率，主要还算是从以下方面来进行分析
A 产品内页
产品内页也是最能够直接让我消费者了解到我们产品的情况，卖点。可以说 首页不一定的重要，但是内页是非常重要的，这个是产品对接消费者的桥梁。我们产品的内页视频、卖点进行进一步的提升，产品质量 可追寻的来源 服务内容等都是大家平时购物比较关心的，我们要好好的利用起来，增加客户的转化率意向，降低跳失率 提升转化情况，同时我们也需要多多关注竞争对手的情况。分析和查看竞品的 促销方式 展现关键词等。知己知彼方能百战不殆
B 评价 问大家
如果负面的评价太多，一定会影响转化率，评价正常的消费者都是会看的，不可能看到我们店铺负面评价比较多，还执意下单购买的，如果真的是这样，那么该消费者对于店铺产品存在很深的执念啊。我们需要在日常对客服 做好必要的培训，多收集客服的聊天数据，加以优化。服务质量对于整体的数据来说 还是比较重要的。
总结 直通车对于店铺来说 可能不仅仅是一个引流的简单工具，对于我们后期的转化率也是非常有影响的，通过对直通车的操作带动精准的人群流量，梳理产品的精准标签，最终巩固店铺的权重，个性化时代，做好店铺定位 标签 才能走的长远，一时的爆款销量并不一定能支撑你的店铺承受淘宝的瞬息万变。
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