【260】2019-02-15

关于逼定预约金

逼定预约金时，要轻描淡写，置业顾问自己首先不能把它当成很严肃的事。

尤其对于新人来说，容易把逼定、交钱当一回事。但是，越有经验后就会越明白，自己当回事、紧张，客户就会更犹豫。

“您就听我的，先预约上一套，咱先占下这个优惠和房源，开盘时如果价格确实超过您的预期，到时候退了就行，反正没有任何手续费。（开玩笑语气）再说了，200块钱/10000块钱放到银行这两个月才涨多少钱，都不如我送你的这个预约礼品值钱。您稍坐，我拿预约单您先看下…”