销售是一个灰色行业？

//干销售的第一周

其实销售是「用技术性手段，将产品卖给原来没有需求的人」，并不是大部分人想的「将产品卖给有需求的客户」，后者其实是服务员的工作：‘诶！服务员，给我来一瓶加多宝’。

销售的技术在于用嘴创造需求。可能原本不怎么痒的地方，被你越说越痒，客人觉得有道理你懂他，他就买单。或许市面上所有的竞品都能帮客人止痒，但是别的销售没说到位置上无法产生共鸣，而你刚好说到了于是深得人心。

销售的技术在于圆滑的包装产品。就好像一盒水果面向上的几个总会是最漂亮的，很多产品很多商业模式，或许有其风险和问题，但是你不问，咱就不说，即使你问到了我也可以给你扯到其他地方去。就好像面试官问‘你的缺点是什么？’ ，你最后总会说成优点去结尾。

销售的技术在于威逼利诱，机关算尽。客户总有一万个理由不肯付钱，而你必须有十万种剧本去让他买单。为什么是剧本？因为那所有的情绪、动作、眼神、突然响的电话、稀缺的优惠、高大上的合同，都是为了让你掏钱的手段！

上面三个段落对应着销售的三部曲：1. 挖掘意向 2. 解决异议 3.逼单

好的销售可能圆滑，邪魅，避重就轻，或许是个戏精，或许看起来憨厚老实。不过那一切刻意营造的表象之下的他们，必然都有一颗无所不用其极的让你掏钱的心！

在我的价值观中，销售也俨然成为了一个灰色行业！