韩信给刘邦的“汉中对”（韩信就职演说）

韩信给刘邦的“汉中对”（韩信就职演说）

《淮阴侯列传》：

信拜礼毕，上坐。王曰：“丞相数言将军，将军何以教寡人计策？”信谢，因问王曰：“今东乡争权天下，岂非项王邪？”汉王曰：“然。”

——1、韩信先明确对手，让汉王说“是”，以便能把谈话更好地继续。最有力说辞，一定是对话式，因为只有对话，才能察言观色，不断引起对方的兴趣，达到对话的目的

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曰：“大王自料勇悍仁彊孰与项王？”汉王默然良久，曰：“不如也。”信再拜贺曰：“惟信亦为大王不如也。

———2、韩信先给汉王一个小小的打击，一是引起对方的虚心倾听，二是降低对方的自我评价水平，欲扬先抑。

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然臣尝事之，请言项王之为人也。项王喑噁叱咤，千人皆废，然不能任属贤将，此特匹夫之勇耳。项王见人，恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮；至使人有功当封爵者，印刓敝，忍不能予。此所谓妇人之仁也。项王虽霸天下而臣诸侯，不居关中而都彭城。有背义帝之约而以亲爱王，诸侯不平。诸侯之见项王迁逐义帝，置江南，亦皆归逐其主而自王善地。项王所过，无不残灭者，天下多怨，百姓不亲附，特劫於威，彊耳。名虽为霸，实失天下心。故曰其彊易弱。

————3、韩信分析对手项羽的为人优缺点，用人短板，为政所失（定都彭城、迁杀义帝、杀降屠城）。

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今大王诚能反其道：任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何所不服！以义兵从思东归之士，何所不散！

且三秦王为秦将，将秦子弟数岁矣，所杀亡不可胜计，又欺其众降诸侯。至新安，项王诈阬秦降卒二十余万，唯独邯、欣、翳得脱，秦父兄怨此三人，痛入骨髓。今楚彊以威王此三人，秦民莫爱也。大王之入武关，秋豪无所害，除秦苛法，与秦民约，法三章耳。秦民无不欲得大王王秦者。於诸侯之约，大王当王关中，关中民咸知之。大王失职入汉中，秦民无不恨者。今大王举而东，三秦可传檄而定也。”

————4、对汉王提出战略（善用人，敢封赏，借乘势）和战术（平定三秦）。

如此，韩信让刘邦拨云见日，豁然开朗。

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於是汉王大喜，自以为得信晚。遂听信计，部署诸将所击。