销售中的倾听与提问

B2B行业的销售，与客户或者合作伙伴沟通的时候，想做到倾听与提问难，学会真正倾听和提出高质量的问题，就是真正理解了销售之道。

反思自己这两天拜访客户的过程，还是以自己介绍与说服客户为主，提出好问题的次数也比较少。感觉现在自己对销售这项工作有一些麻木了，拜访客户之前做准备的工作比较少，没有实现预期目标。这对自己来说是一个比较危险的信号，只要做销售一天，就应该对工作成果负责、对绩效负责。