文/磊少
01.
虽然不合时宜，但我想说的是，现在还在大谈特谈社交电商是风口的，不是骗子就是傻子。
从微商、社群、自媒体、团购再到社交电商，每每都会有人说风口已来，再不上车就来不及了这样的话，但当我们冷静下来分析才发现，所谓的风口也只是你在不该你赚钱的时候稀里糊涂把钱赚了，然后等风平浪静时，才发现自己是裸泳。这就是赤裸裸的现实。
更多行业其实是边际效益递减的。比如说微商，再比如说社交电商。
我大概从16年就在说，微商风口已经关闭，已经不是谁进来都可以赚钱的时候了。但总会发现，不少人还往里挤，最后一败涂地才猛然醒悟，早知道不来趟这浑水。但钱已经亏了，时间也浪费了，找谁说理呢？
02.
你看到的只是别人想让你看到的，眼见不一定为实。
很多小白总在说，我看谁做微商很赚钱，为什么我不能做？在提问这个问题之前，不妨先想想，自己有多少人脉？懂不懂朋友圈营销？能不能放下面子？敢不敢赌一把？如果你的答案是肯定，那么你可以去试试，相反你答案是否定，那么就别想了，换其他赛道，微商不适合你。
而且我不止一次在之前的文章里面说过，微商是没有长线产品的。换言之，你必须要学会接受品牌方一年换三五次新品的现实，不然的话，你很难继续。而换一次新品，等于就是重新开始一次，如果你能接受，那么可以去尝试。要是不能，那就果断放弃。
不断压货，不断换产品，不断打鸡血，不断画大饼，不断从零开始。这就是微商的现状。当然，有赚钱的吗？肯定有。但我想说的是，微商号称5000万从业人员，但真正赚钱的不会超过10/100，剩下的都是韭菜和炮灰。
03.
微商不好做，不能做，那社交电商总可以做了吧？抱歉，已经没机会了。
社交电商以不囤货不压货不打包不发货为最大特征，满足了很多老微商囤货囤到吐，不想再囤货的心理，所以从一开始就很好的接盘老微商转型。但好景不长，社交电商也才火了一两年，就显示了它的后劲不足。
用一组数据说明，我之前做的某社交电商平台，最开始的几个月，头部的一小波人，日收入高达8万，对，你没看错，是一天八万，而这个巅峰大概持续了多久呢，不到半年，当然这其中和平台游戏规则有关系，但总的来说，放眼其他同类型平台，大家都出奇的一致，收入递减。
为什么会出现这种情况？其实很好解释，当每个人都把身边资源消耗完之后，自然就熄火了。这个听起来是不是有点违背平台方宣称的“前期投入，后期躺赚”噱头？
的确，作为推广者，我们也希望可以躺赚，但残酷的现实告诉我们，这一切都是在做梦。
04.
社交电商发展不可持续最大的症结在于，难复制。
一般来说，我们招募到的人不会比上级厉害。有没有可能出现黑马？有，但可能性极低。也就是说，我们通过社交电商平台招募到的人，都很难做到像我们一样，面面俱到，而且各方面都安排的明明白白。那么以此类推，越往下，能力断层就越严重，最后在某个关键点一断，整个团队就会停滞。而这个时候，即便是团队老大再怎么会外部引流，都很难起死回生。因为整个团队根基已经不稳了。除非就像我之前说的那样，你又从0开始。但这个又会面临一个新的问题，你已经被消耗过的人脉资源，如何能再次信任你？
基本上这个就是一个死循环。所以很多社交电商团队发展到最后，即便是数十万的团队，可能真正还在继续的也就那么几个人。而面对这样的情况，团队创始人又怎么可能带着大家赚钱？
可能会有人抬杠说，是因为我们自己能力不行，所以团队才不行。这里我想说，很多事情，内在原因已经决定结果了，不是人主观意愿上就能被改变的。我做过社交电商平台，身边也有不少人在做，因此我太了解这其中的问题所在。
05.
归根到底，我们是在做项目，换平台，还是在做事业？
这个问题好像有点矛盾，但又好像是这么一回事。毕竟不管做项目，换平台还是做事业，都是为了赚钱，实现自己的小目标。但这里我必须给大家洗脑，做项目换平台，即使你做到老，你都是在替别人做嫁衣。
而做事业则不同，是你自己可以长期乃至这一生都会为其倾其所有去完成的事情。显然，这跟前面说到的做项目，换平台，做微商，做社交电商有着本质的不同。
我相信很多人都会面临这样一个尴尬的场景，那就是当别人问你，你是做什么工作的时候，你发现你竟然回答不上来。那么我们换个角度想想，如果你做的是一份事业呢？比如说开公司，又比如说公务员，再比如说老师，如此等等。还会有这样的尴尬场景吗？显然就没有了。
06.
我们都已经是成年人了，就该有自己的事业。
事业是一个人可以一辈子为之所奋斗的，终其一生去为实现自己的目标而坚持不懈的努力。它是解决人类最高层次的需求，社会认可和自我价值的真正实现。在这个过程中，我们会不管路途有再遥远，不管上班事情再多，也不管工资收入再少，只要他喜欢，就会去从事。是由自己确定的人生目标和理想，并不惜一切个人资源和努力为之奋斗，包括自己的人生。
所以这是做做微商，做做社交电商平台，换换产品，换换项目，能实现的吗？
当然，人各有志。我也不是非要让每个人都去干一番大事业，其实我更多的想要表达的是，每个人生阶段应该有这个阶段的成长，而不是一直停留在原地。
……………………未完待续…………………
下一篇文章会分享如何才能让自己拥有一份属于自己的事业。
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