近日有不少网友看了我写的《提高10倍销量的产品文案是这样写出来的》一文后，纷纷在下方给我留言。其中有一位网友问的是大家都挺关心又较头疼的事情，就是我要怎样才能写好产品文案？这网友问的是：“土鸡的文案怎么写？”，我从来没写过啊，不知道怎么下手？
想必这个问题大家在初写产品文案，抑或面对一个从未接触过的陌生行业或产品所产生的困惑，一时间真还不知道该怎么入手才好？针对这个问题，今天我从众多留言中筛选出较有代表性和普适性的问题，作一个分析和解答，希望能帮到有需要的你。
下面是网友的留言截图：
首先根据这个网友提供的一个很重要的点，就是他们家养的鸡是谷物饲养，并且是山上放养的。这对于生活在大都市的人群来说，平时想补补身子加加餐，如去超市或菜市场要买到真正的土鸡，那是相当的困难（真假难辨，只有吃了才知道）。这种土鸡可称得上“鸡界中的黄金鸡”。哦！不，是家禽界中的黄金鸡。
其实我也是在农村出生和长大的，对这种满地跑的土鸡有一定的了解。农村养的土鸡不是吃菜叶子就是吃草和稻谷之类的，特别是煲汤的话，上面一层金黄金黄的油就足以说明土鸡的真正味道，锅盖一开，一股纯正、浓郁的鸡香味满香四溢，让你口水直流。不说了，再说我都.....
通过多方了解，首先分析下这个产品（土鸡）的特点和属性：
1、走地鸡，山上自然放养，肉质比饲料喂养的更鲜嫩；
2、谷物饲养，味道纯正；
3、自然生长，不添加催熟剂，一般在90~120天的自然生长期；
4、烹煮、煲汤，汤色金黄光亮，味道正宗鲜美；
好了，土鸡的特点大致就分析的差不多了，下面如何才能将这些产品优点用文案来描述，以达到同消费者建立关联的目标呢？
找到消费者大脑中所熟悉和关心的事物进行关联，以此调用人们大脑所存在的认知，进一步与你的产品（土鸡）进行嫁接，然后再强化产品的卖点植入进用户大脑里，从而唤醒你的潜在消费者（哦！这土鸡真不错，是不是要买一只回来）。
照大家一般的思路或写法大致会是这样的：
如果按种思路和写法的话，消费者看了会觉得很平淡，不就是一只普通的土鸡吗？与其它的鸡也没有什么区别，当然，最终也不能引起她/他们强烈的购买欲望或成交的。
对于通过不同渠道（实体店/电商平台）销售“土鸡”的商家，一个有共鸣感的文案更能吸引消费者的关注，并最终产生购买行动。
主要分析有如下几点：
1、消费者大脑里已经存在的认知有哪些：
·土鸡，农家走地鸡，味道好、营养足；
·城市里难买到真正的土鸡；
·经常加班，今天又是周末，想买只土鸡来补补；
·媳妇怀宝宝了，想买只土鸡补补，超市里和菜市场上的都不正宗；
·上次一个老乡从老家带了一只土鸡来，汤的味道真是好极了，那种味道让我久久不能忘怀；
2、消费者存在的疑问：
·不知道在哪能到买正宗的土鸡；
·如何才能证明你家的土鸡是真正的谷物饲养走地鸡；
·你们家的土鸡是多少钱一只/一斤的；
·味道如何，有真正的用户购买评价吗；
·如何能保证物流运输过程，这只鸡还是活的；
3、熟悉的事物关联：
产品特点只存在于这只鸡的身上，并不在消费者大脑里，我们只有将产品的特点和消费者所存在的既有认知（事物）进行链接，才能让消费者产生触动或实现购买。
通过整理、分析后，就可一一进行破解了。那么，有的网友可能一看上面的分析就知道写文案要该从哪方面入手了？下面我将以本范例中的产品（土鸡）进行文案写作（仅作示范），希望能给大家带来启发和帮助。
将产品特点和用户所熟悉的事物（故事）进行关联：
1、故事型：
《一个自由的灵魂，终将获得圆满的归宿》
从睁开惺松的睡眼看到这个世界，
再到一步步慢慢成长，
我对四周环绕的花草
虫鸣鸟叫、山林，满怀好奇。
以为这就是我今生的归宿。
幼时东啄啄，西跑跑，
我在无忧远虑中长大。
从第一次以米、草为食
再到慢慢长大终日以谷为伴
这是我每天的用餐标准。
在这个过于追求快的时代里
还有什么是真正的纯真。
今天我愿将所有积蓄的真与美
成就在你的饭桌之中
也许这是一只土鸡最终的价值和归宿。
--XX土鸡品牌，营养真滋味。
2、卖点型
“90~120天，一只土鸡最美好的光阴，以鲜美、爽滑的味道成就了人们的一餐”。 -XX土鸡品牌，营养真滋味。
3、情感型
“宝宝的营养，是妈妈每天最在乎的小事。” --XX土鸡品牌，营养真滋味。
4、唤醒型
“妈妈眼中的骄子，应该是异乡最会照顾自己的好儿子。”--XX土鸡品牌，营养真滋味。
5、调动型
“孤独的游子，最后都在一口满嘴角留香的鸡汤中得到安慰。” --XX土鸡品牌，营养真滋味。
6、诉求型
“不是每一只鸡，最终都能成为黄金鸡”。--XX土鸡品牌，营养真滋味。
以上是对于网友提出的：“土鸡文案”要怎么写所作的解答，文中所写文案仅作为本案例分析和参考。具体应用视实情加以融合和调节。
文案写作最核心的一个要素就是先整理后分析，把前后逻辑关系梳理清楚，最后从消费者的大脑当中寻找答案，以此与产品实现匹配和关联，这样才能写出适合你的产品和广泛传播的好文案。
如果你在文案写作方面遇到什么问题或困惑，欢迎关注《品牌博士》号并在下方留言，也许下一次你的案例分析和问题解答就会出现在我的栏目里。
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