决策与决断

我们的知觉常常被各种因素欺骗，从而产生不协调的反应，这些反应可以被归结为四种：支配、折衷、分裂、再认

这些结果都表明，建立在过去经验和当下情境上的预期在很大程度上影响了人们的知觉。

当然，除了过去的经验，还有其他的因素也可能会导致知觉偏差。

知觉的本质具有选择性，在很大程度上取决于认知和动机因素。

根据大量选择性知觉实验，“认知不协调”理论被提出了。它认为，当人们同时有两种心理上不一致的想法时，他们就会处于认知不协调状态。而人们会尽一切可能减少认知不协调感。

自我知觉理论

当人们为一件事情付出越多，他们就越认为这件事有价值，并越有压力为这件事情继续付出。

决策前的不协调影响的是人们所做的决策，

决策后的不协调是由已经做出的选择引起的，增加或者减少这种不协调会影响到以后的行为，

认知不协调理论如果能够更好地被加以运用，将会是一件非常强有力的武器

储存在脑海中的记忆并不是固定的。每个记忆并不是与其他记忆分开来单独储存的。

事后聪明式偏差将已经发生的事视为相对不可避免和显而易见的事情，却忽略了自己的判断实际上已经受到已知结果的影响。

至于如何避免记忆偏差，那就非常简单了，就是做好记录

在决策与判断领域，情境依赖性主要有四种表现方式：对比效应、初始效应、近因效应和晕轮效应。

如果你开始举起的是一件很重的物品，当你稍后再举起轻一点的物品时，你对这件物品重量的判断要低于物品的实际重量，这就是对比效应的典型作用

初始效应是关于对判断的影响的一个总体描述。简单地说，人们容易产生“先入为主”的观念

有些情况下，最后出现的信息会比最先出现的信息的影响更大，这种模式被称为“近因效应”。

另一种情境依赖性效应被称为“晕轮效应”。

对比效应、初始效应、近因效应和晕轮效应都说明，当情境不同或刺激出现的顺序不同时，刺激的影响也是不同的。不依赖于情境而起作用的刺激物是不存在的

利用好这些情景效应，可以让我们在许多事情上获益