在昨天有说到，空降领导首要是稳定团队，只要先稳定了之后。下一步就要把他们当成客户来做人情，使他们按照自己的思维来工作，这样团队才会发展，进步。做他们的人情，就必须首先了解他们。
这就要麦凯加雷军法则的单爆，各个突破。
小a喜欢三国演义，老是把自己代入里面的人物，经常说：中计以，中计以。这我就投其所好，在我们两一起出差或者单独在一起的时候。我就经常问：水淹七军怎么办，赤壁之战怎么看。然后在资料上查到有对于三国演义里面人物有独到见解的，我就记下来，在跟他聊得时候，我就说出来。他就非常喜欢跟我聊，并且对于我的见解比较佩服。这么年轻都有对于三国有如此的了解。慢慢在工作中，他也就不那么抵触我。安排的一些简单事情也会做。
我了解到，这个人对于金钱的欲望不是很高。
小b28岁，表面看起来吊儿郎当，但是我发现一个细节，他平时经常出去给别人打几百块钱，我从侧面了解到他有一个妹妹在读大学，他对于金钱的需求很大，如果在条件的情况小让他开单。
小c年纪比较大，销售水平一般。但是自认为苦干不错，自认为苦干能力相当强，他认为我出到社会时间一二年，皮肤比较白，不能吃苦。他喜欢跟苦干的人打交道，以前做市场的时候，大雪天骑着摩托车出去跑业务。
有一天我们计划到一个地方出差，地方比较偏，这天到了下午五六点钟，很晚了。他问我要不要去拜访这个客户，我就斩钉截铁的说：c哥，我们做销售的，既然定了计划，就一定得去做。其实我也不想去，但是为了赢得他的认同和信服，我陪他一块上路。
大概坐了三分之一的路程，车就到站，不走了。现在已经是晚上八点左右，还有将近二十公里，两边都是山，在一路上他都在说：这是少数民族地区，打砸抢劫比较多，要不我们回去。他就这样说话威胁我。我说：没事，既然来了，就一定要走下去。到了一个小卖部，我卖了四包烟，给了他两包。卖了个手电筒，矿泉水，饼干。就继续走。
大概到了凌晨两点钟，到了一个小旅馆，记得当时我的皮鞋都开裂了。在旅馆住下后，小c脚上都起了几个泡，我没事。他说：看你像个小孩，这么能走路。不错。我说：c哥，我以前每天至少跑五公里，要不我们今天走一晚上都可以。
这次过后，小c对我大为改变。基本听从安排。
小d是当地人，以前在一个国营企业上班，我们在给企业供应设备的时候，他到我们公司来做业务。他想自己创业，但又没有机会，不知道我的前任是处于什么心理，经常把他从这个片区调到另外一个片区。没有形成经济基础，既然想创业，自己的能力还是不错的。于是我就私下约了个地方，谈了一下。
我说：d哥，我来办事处的时候，做了一下调查，您的做事能力和你的口碑是很不错的，从我个人的名义来讲，您到了这个年龄阶段也想有自己的一番事业，我们之间定个君子协议好不好，我可以划一个非常好的片区给你去做。我甚至可以保证，在任职的期间内，不会给你做任何的调动。但是你必须给我一个承诺，就是您必须每一段时间内完成多少的业绩，如果说您第一个时间节点没有完成，我们可以来探讨。找原因，如果你下一个节点没有完成。那么我可能会把你的片区让其他人来做。您认为怎么样？您点头，我就点头。
我抓住了他的痛点，我们做了一个利益交换。这样他也配合我的工作了。
剩下的小e，他跟我们分公司老总有点亲戚关系，这时我们千万不要想到开除人。我和在一个私下里聊。
我说：e哥啊，在我没有到分公司之前，领导给我特别的打过招呼，包括还有其他的哥们。就是说，我遇到什么事情，得多征求您的意见。您在我们这里是老大哥。您说话，说一句算一句。您看我的工作该怎么做，我们有什么事情商量着办，要不您来做主也行。责任我来承担。
我是以退为进，我把这话一说。
他说：怎么这样啊，既然你是省区经理，当然你做主啊。我这边有什么想法，我会跟你谈的。
我说：这不是跟我谈，我呢也是赶鸭子上架，总公司那边有些比较支持我的领导也跟我说，您在我们公司也是比较有权威的，遇到事情。多征求你的意见。
这是第二阶段，经过我的一番周折，团队的成员也基本稳定。安排一些小事情也愿意配合我的工作。各位如果看出来的话，就知道我对于创销团队的五个成员，都是用了不同的方法，也可以搜创销团队。这就好比我们在做业务的时候，对于客户关注的点不一样。我们就要有不同的方法。找到他们的需求对症下药。
送空降领导的一句话：在我们没有把这个团队紧密团结在一起，没有取得让我们分公司，甚至总公司领导认可的业绩之前，您去开一个人，那只能证明您的领导能力有问题。
如果你到一个地方去以开人作为杀手锏的话，领导对你一定有看法。注意哦。有什么问题可以留言做探讨。
下一步，就是运用竞品，刺激团队成员团结同心，一致对外。
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