中铁未成交的客户原因分析：
因为客户主要想给儿子买，先投资收益，以后儿子自己经营用也行；她还不能完全去决策，虽然她出钱。所以现在看来，儿子才是决策人。之前的表态，意向再好，不是决策人也没用，这个带看之前并不清楚，所以是比较正常的事。
新房的安晴经理说客户的儿子，很早之前来看过商铺，觉得太贵了，老太太又来了，反正客户最后没黄，等明天新房那边给跟进一下，等消息。
新房客户看完后，一定要自己跟进问问想法。
经纪人：
1.多熟悉商圈。多记房子，多比较，多配对，带看，慢慢就培养出来敏感度了。再出类似的房源，会知道价格高还是低了，知道贵还是便宜了，是否优质了。另外还要多记忆卖掉的房子价格，近期成交价格是最有用的参照物
2.新人主要方向在新房和优质二手房上，建立房源敏感度，白天贴条，晚上打公客推新房，开端口。
今日数据：
1.下午和晚上，电话里70个，打公客。有2个意向客户加微信，有一个最近就能看中铁。
2.上午去熟悉天山小区的房子，银海一号大盘画出来11栋楼，每栋楼几个单元几梯几户也明白了，计划先沟通银海一号的房子，让房东把价格降下来，这样也好租，一旦成交，标额度可不低，就跟齐鑫那边，每一单租赁都顶一单小买卖。
建议：
新房客户没成，店长应该给经纪人分析没成的原因？帮助成长呀！再者经纪人心理失落感也得疏导呀，幸亏我心态好，那要是新人那不得难受坏了。
网友评论