慢慢有了起色

慢慢地，慢慢地，辅导班有了起色。

开业的当月，也就是四月，最难煎熬。刚开始营业，一片空白。俗话说，万事开头难。这话不假。租了整整六间房，每天都空在那，没有一点人气，还落了一层薄灰，真叫人心疼。严禁教师兼职的风，越刮越紧，名师不敢来，学生又没有，真叫人着急。

还有更可恨的事。徐老师不给力。我们谈合作的时候，说好的推学生，推老师，推各种资源。结果，也没有老师，也没有学生。刚开业那段时间，我天天电话或微信，紧紧抵他，希望有学生和老师过来，结果大失所望，人一个没来，老师一个没来。

有次，他回我一条微信，说：“机会合适时，我会推资源的。”看见这条微信，我的气不打一处来，简直要气炸了。什么叫机会合适，典型的官腔。然而，不能彻底和他闹翻。后来，从徐老师那里，拿来一叠纸，上面是电话，初中各年级的都有。徐老师说，这是他们辅导班的学生信息。我打开一 看，号码大多是初三家长。短短两个月就要中考了，初三的孩子还会来吗？初一、初二的倒是有可能。无奈之下，只有尝试。我又要从电销开始，内心极不情愿。之前，我干到了主管的位置，运营的校区规模挺大，一年有几百万的流水。校区管理体系完善，人员配置和分工十分明确，有电销的，有地推的，有学管，有咨询。我一声令下，人员齐上，业绩不成问题。

现在，单枪匹马的一人，又要从最基层的活，电销干起。当一切重头来过的时候，最难的还是心态。始终烦躁、急躁，沉不下心，甚至连退出、关门大吉的心都有了。

当人无路可走的时候，只能咬牙坚持，勇往直前。每到周末的下午，或者晚上下班后，我一人来到校区，把名单摊在桌上，在灯光下对着号码，一个一个打。有意向的，记录下来，或者加个微信。没有意向的，名单划个斜杠，算是放过。

有天下午，我正打着电话，有人推门而入。我扭头一看，徐老师。他走到我身边，问问情况，没说上几句，便离开了。从那以后，我对徐老师的信心，也没有了。招生，只能靠自己。

电销的效果，挺明显。不久，便有了第一个学生。孩子初二，地理成绩不好，我安排了一个地理老师，姓祁。上课前，我好紧张，还有些担心，担心祁老师留不住学生。

有更好的老师，肯定想用更好的。徐老师答应推老师，结果又是竹篮打水一场空。从此，对于他寄予的希望，彻底放弃了。我硬着头皮排了课。结果，很惊喜，孩子喜欢老师，喜欢老师的课。

就这样，招生从零开始，慢慢起步了。一个月下来，有二三个孩子，先后招了进来。我翻遍了手机，把我认为可靠的老师，全部调了过来。

慢慢地，慢慢地，人越来越多，辅导班有了起色。