《一明演说》第24讲：谈判：【开局】扮演不情愿的卖家+钳子策略

1、卖方想法设法想对方最高价，技巧：扮演不情愿的卖家，重要的是一开始把报价提高到期望水平：例如：有卖东西欲望，同时碰到卖家情况下，心内狂喜，但需要按捺住，我重来没想到出售这个游艇，不过没关系，上来看看吧，介绍的同时表明自己的恋恋不舍，不过看了这么长时间，我还是想问下最高可以出售什么价格。

  2、买方希望对方最低价，技巧：先询问、否定、打击，询问最低价。例如：听完介绍，询问所有想到问题，非常感谢，显然投入了精力，可不幸的是情况和我们想象的不一样，但还是祝你好运。临走的时，表情低落时，询问最低价格。

  3、钳子策略：你可以做得更好。例如：十分抱歉，我希望你可以给个更好的价格。