2018-11-18 坚持写日志第 9 天 晴
今天去一个学员的工厂参观，在听这个学员老板聊她的创业史的时候真的是非常有感触，一个两个小孩的妈妈，在三年前一无所有，创办了这家工厂，现在已经出口到欧美国家，产品几乎是垄断了这个行业的类目，他现在想要做一个品牌，而且已经注册好了，叫“种快乐” 他的品牌标语是：种快乐，收获幸福。当时我听到这个品牌我就知道他是一个很有故事，而且很有意境的这么一个品牌，关于全国的亲子，家庭之间的幸福，从他品牌的定义开始，我就知道这家公司只要肯做，一定能够成功。
后来学员在结束的时候也私聊问我，这个品牌我到底要怎么去做？我给她做了一个分享，后来我想想，还是把我对品牌打造的这么一个想法写一下吧，当作一次自我的梳理。
首先对于品牌，我的认知还是我们日常熟悉的那些，海飞丝，飞科，王老吉，红牛等，因为只要用户听到这些品牌的话，就可以联想出接下来是要做什么，或是这个品牌代表着什么，海飞丝代表着去屑，到现在为止我相信还有很多的洗发水也有去屑的功能，但唯独让我记住的还是只有海飞丝，真是品牌的观念植入实在太过于强大，以致于其它关于去屑的品牌一个都记不住，只要是有头屑，去商城第一件要找的肯定是海飞丝。
第二是场景的值入，我分享过林氏木业的例子，林氏木业早在前两年就一直是家具的TOP品牌，但是随着人们生活水平的提升，追求的提升，你只是简单的，冷冰冰展现你的家具，哪怕拍得多么漂亮，其实已经没有太大的感觉，因为大家都拍得很漂亮，从图片上的竞争估计也到顶了，你总不能拍出科幻大片吧，所以在大家都把图片拍得很漂亮的时候，你的危机就已经来了，因为感觉都差不多，所以你的存在感就很弱。这两年林氏开始进行转型，从只是做图片和场景布置的包装之外，开始请模特，这个点在家具行业很新奇，因为我们一直看到的都是服饰行业模特最多，家具行业根本就没有人去请模特来拍，他们也不知道怎么拍，但是林氏看准了这一点，因为现在人买家具，肯定是自己用，要么是结婚，要么是装修房子，一套家具，不管是床还是椅子，一用都好久，所以他从这些场景入手，让模特模拟睡觉的样子，睡醒的样子，坐在床边看书，喝咖啡的样子等，这样的场景带入让买家在买你这个家具的时候可以联想到自己的使用场景 ，立马就有感觉了。
第三品牌要有温度，你是帮助别人做了什么，还是创造了什么一定要表达出来，让客户进来就能感觉得了 到，现在很多做品牌的电商，特别是做淘宝的，他们还是以一种卖货的思维在做品牌，产品一上来就拿给摄影公司拍图，也没有自己的思想，反正你们给我拍漂亮就行，结果发现拍出来的产品是挺漂亮，但是基本上他们都是按一个模版去拍，没啥卖点和亮点，都是非常 冷的去拍摄这个产品而以，所以如果真的是有温度，一定要把场景重现，如果你是做亲子类产品的，一定要有父母做为模特入场，如果自己实在进不了，可以请模特进来，但一定要模拟场景，你是要卖切切乐，那就搞得场景，让客户看到，原来我可以跟我儿子/女儿玩这个，太好了，或是有些产品比如宠物，目的是培养孩子的爱心，那完全可以模拟平时如何喂养宠物，如何给宠物洗澡，宠物生病了要如何去做等等 ，让孩子有这么一个意识，当然你要表达的肯定不是给小孩看，因为他自己可能都没有逛淘宝的能力，而是要说服宝妈，你看完之后你想不想给你的孩子培养这种能力？你想不想让你的小孩更加有爱心，等等，宝贝 妈们更加关心的是孩子的成长，以及家长平时工作忙，整天对手电脑手机，对孩子的那份亏钱，如果有这么一个产品，孩子喜欢，而大人又能够融入基中的，我相信你的产品肯定能够打动消费者。
今天的分享就这么多，下次想到再继续。
豆哥 23:58
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