美文网首页
从产品的角度思考,畅谈非知识分享产品也能玩知识付费

从产品的角度思考,畅谈非知识分享产品也能玩知识付费

作者: 沉思觉悟者 | 来源:发表于2018-11-20 11:52 被阅读0次

知识付费近两年分外火热,得到、喜马拉雅FM、知乎、分答等等。。。产品模式不同、玩法也不同,共性都是在做知识内容的分享产品。

知识付费俨然成为了互联网圈的新话题,被创业圈称之为“风口”,但事实上这陈旧是个陈旧的话题,移动互联网时代的到来,只是从线下移到了线上,从线上发展到了移动APP。

       传统的各类辅导班?工作后的各种能力、技能提升培训?

        转眼一变,成了各种知识的直播、视频课堂。。。

       书店/某当买过的各种书?

        转眼一变,成了各种有声读物、读书产品、大咖分享。。。

来自:2016知识青年付费报告

以上是可忽略的背景。

进入正题

下图是我通过对知识付费产品的研究,对知识付费用户的付费行为进行的梳理

知识内容付费结构图

围绕这幅图,谈谈除了知识产品还有那些产品具备知识付费条件?

工具、直播、内容社区等能想到的产品,只要具有技能、内容输出属性的,笔者都相信可以探索知识付费。红字标出来的是接下来重点阐述的内容

举个例子对类似产品的知识付费可能性进行浅析:

例子:选择是“下某房”这款产品,一款菜谱APP

1.为什么选下某房?

下某房是笔者在“人人都是产品经理”课程中做的完整项目,有系统完整的调研和研究,同时我们完成的项目迭代方案中,重点也是构建“下某房”的知识付费社区。

2.下某房是一款什么类型的产品?

一款以“菜谱”核心功能的工具型产品,同时融入了社区+电商模式,打造“回家吃饭”主题的生态链。

3.下某房如何实现知识付费?

1)首先了解知识付费用户的情况,由果壳网&网易云课堂发布的《2016知识付费报告》对传统的视频学习平台和极具代表性的知识共享平台进行调查问卷,调研数据显示。

图1

2016年在线学习的用户年龄层的分布,80、90后两代青年成为主力军

  图2

“为知识付费”获得了超过七成学习者的认可,逐渐成为人们共识。75.65%学习者表示如果内容优质则愿意为优质内容付费,更有超过50%学习者认为,有价值的内容本来就应该付费获得。

图3

调查中,付费用户比例剧增。70%的学习者在2016年为在线学习付过费,这一数字在2015年仅为26%。

图4 图5

更多的人把钱花在职业技能和自我提升上,消遣学习消费相对更少,大量兴趣驱动型的学习者,并为自己的爱好买单。

图6

在知识消费金额上,半数学习者过去一年的消费集中在300元以下。陆续进入而立之年、有更强消费能力的80后,是付费学习的主力军。

通过上述信息挖掘的重点:

80、90后两代人是用户的主力军

超过七成的人乐意为知识付费,并在过去的一年中超过7成的人付费,意味着知识付费开始被用户接受,付费的环境初步形成

偏好于兴趣爱好的内容,并为此付费

2)参考知识付费信息,对“下某房”成为新一代知识付费产品做个解析

首先确定“下某房”的应用场景及场景下的用户

图1:用户选择菜谱APP目的  图2:选择在家吃饭原因 

图1、2来自艾瑞咨询2015年《菜谱行业发展报告》,阐述了网友使用菜谱APP的目的及在家吃饭的原因,结合报告信息及下厨房产品定位及产品数据将目标用户、场景进行三种划分 :

【场景一】单纯看菜谱,解决如何做饭吃饱的问题,做菜前挑选合适菜谱

用户类型:目的型(单纯的解决一顿饭吃什么、怎么吃的问题);省钱型(不乐意多花钱吃外卖或外出吃饭,自己做饭水平又不高,通过看菜谱可以做菜满足自己饮食需求);爱家型(关注家人饮食健康、口味,热爱家庭饮食,乐于在家自己做自己吃或同家人一起吃)

【场景二】探索、尝试、学习及提升自身厨艺为目的

用户类型:烹饪型(把烹饪当作一种个人爱好,享受烹饪带来的愉悦感,喜爱制作各种美食,了解各种食材特点及制作烹饪方法);吃货型(喜欢吃美食,喜欢品尝、欣赏各种美食,并会为满足自己的吃的欲望尝试制作美食);健康保养型(对吃有特殊要求,关注身体健康,注意搭配营养、饮食养生等需求,关注相关美食及相关饮食保健知识);学习型(单纯的以学习烹饪技能、制作方法或者制作某种菜品为目标,也许出于成为厨师目的,也许只是希望拥有技能,保证需要的时候不会饿到自己);完美主义型(对口味、菜品质量等方面有自己独特要求和偏见,设定要求他人不易满足)

【场景三】热爱美食,热衷于展示、分享自我所创造和欣赏美食,乐于发起话题吸引其他人及交流

用户类型:美食分享型(喜欢分享美食照片、美食制作方法,通过分享获取与朋友同事的共同话题,获得他人关注);社交型(热爱互联网社交,对美食有一定喜好,喜欢结交美食朋友或称为美食达人,乐于参加美食线上线下课程)

                                                                (场景、用户部分为笔者截取的实战“竞品分析报告”内容)

通过知识付费状况和上述信息得出结论:

首先“下某房”的主体用户依旧是80、90后构成,同时作为一款工具兼社区产品,核心是知识内容生产,结合场景、用户目的的角度看,场景一的用户以做饭目的为主(做饭初学者),获取生活技能相关内容知识(初步学习菜谱、食材处理等);场景二用户以补充饮食、制作知识为主需求,用户的求知来源于兴趣驱动,喜爱做饭做件事,如前面所说兴趣是知识付费的主因之一,是激发用户知识付费的重要部分;场景三的用户也是知识付费的关键部分,他们是内容分享、传播及生产者(UGC,结合平台自产内容(OGC)及平台审核的高质量内容生产者(PGC)形成完整的知识付费体系,符合知识付费条件,因而可发展知识付费模式

菜谱产品知识付费框架

笔者绘制一张草图更清晰的展示我研究的“下某房”知识付费模式,模式同时涵盖类似菜谱社区产品

橙色箭头部分是我对菜谱产品知识付费探索方向的研究

使用过菜谱APP都可以见到,菜谱就像攻略一样,做菜步骤同时配图详细说明,这种内容根本不值得为此付费?如果如此认为,只能称之为场景一下用户,看图中虚线,这种用户只能称之为有付费可能。

为菜谱内容付费并非新玩法,最直接例子就是现在各大媒体依然存在和不断创新玩法的做菜节目,说明什么?市场很大。做菜节目一方面是以娱乐为目的,另一方面就是展示每到菜的制作步骤和过程,节目吸纳的是广告费,但是广告的目的是吸引用户消费,用户是间接买单者。就如CCTV2回家吃饭、颇受中老年人喜爱的BTV养生厨房。

那么那种菜谱才值得用户为此付费?

首先菜谱一定不是家常菜,也绝对不会是切切剁剁工艺简单的菜

我研究感觉应该有以下四点:

1)独有性:说到完全独有这情况几乎不可能,这里说的独有是门槛高,举个例子:比如一般上网搜不到,用户在喜爱的情况下,会取舍付费和时间之间,大多数人会在价格合适的情况下放弃查找,因为懒得费劲和浪费时间

2)独特性:比如秘方独特、工艺独特、或者做菜过程中的“坑”,略微的偏差就会让口感变差、甚至完全不同

3)正宗性:中国的饮食博大精深,光按菜系分就有十几种,更甭说再往下细分了,每个地方都有自己独特做法的美食,不少人异地工作,无法经常回家,怎么办?去吃一次正宗的家乡菜,餐馆多数都是改良成当地口味的,自己做吧

4)观赏性:对于有一定基础的烹饪爱好者来说,该了解的方法应该都会,但是同样工序的东西也有优劣之分,超强的观赏性,从视觉给人震撼,刺激脑和中枢神经从而产生食欲

来幅图怎么样?

我的实战项目从6月开始,研究的“下某房”,根据产品从竞品分析到挖掘整理需求,再到提出完成迭代方案,同时“下某房”也完成迭代,开始探索知识付费模式可行性,从起初的付费均课几十人人付费到目前的10月份,不到四个月,用户付费课程平均人数破千,最高作品突破三千,非常受欢迎,其他菜谱APP可能会陆续效仿

目前“下某房”所做的知识付费部分如上图橙线(1)所示,是以平台筛选合作PGC的形式出品优质付费课程,PGC出产内容很像“得到”,当菜谱知识付费模式这试水成功、饼做大的时候,就可以深度探索(2)和(3),有句话叫:高手在民间,帮助优质OGC用户转变为PGC,输出更多优质付费内容。

那么这套模型只适合菜谱类产品吗?适合所有想菜谱一样拥有“工具+内容”双重身份的产品

找个类似的例子:笔者喜爱自由行,有款产品叫“蚂蜂wo”,当然并不限此,这就要靠我们每个产品去挖掘了。

相关文章

  • 从产品的角度思考,畅谈非知识分享产品也能玩知识付费

    知识付费近两年分外火热,得到、喜马拉雅FM、知乎、分答等等。。。产品模式不同、玩法也不同,共性都是在做知识内容的分...

  • 知识的品质

    目录 ��食物链 产品链 从产品链的角度看中美竞争 �知识链 从知识链的角度看学科竞争 从知识链的角度看中美竞争 ...

  • 【产品】知识付费的五大场景

    由于工作的需要,最近在研究知识付费产品,探索新的知识付费产品形态,其中发现了知识付费产品的五大场景,在产品经理最重...

  • 每日金句 20171112

    从工程和科学角度看,智能是“获得知识、应用知识和达到目的的能力”。 提供物质产品很容易,而为全世界提供非物质产品才...

  • 知识付费时代,知识产品的分类

    从学习者的角度出发,知识付费产品可分为四类:知识普及类、快速入门类、技能深化类、知识重构类。 知识普及类 离开学校...

  • 线上知识是产品还是付费品

    2018年知识付费成为爆品,很多企业开始为知识付费买单。· 知识付费不只是个人的产品。知识产品应该向一部电影有知识...

  • 我是如何做到一脸懵逼的出单的?

    从三月初开始我也加入了水霜大军的行列了,从纯粹的知识付费到知识付费结合产品是因为看到知识付费在走下坡路,纯粹的知识...

  • 2017-04-26

    付费知识产品指南这本书很直接指导如何设计一款知识产品、如何理解现在这知识付费的领域

  • 三分钟了解知识付费的发展和现况

    什么是知识付费 知识付费,就是把知识变成产品或服务,从而实现商业价值。知识付费有利于人们高效筛选信息,付费的同时也...

  • 小文:如何在打造个人品牌中,产生复利效应

    012014年我开始接触知识付费,通过大量的学习和实践,我也开始做知识 付费的内容分享。开启第一个的知识变现产品是...

网友评论

      本文标题:从产品的角度思考,畅谈非知识分享产品也能玩知识付费

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/axiivxtx.html