困境

1、

年初，石宇找老曹合作搞电商。

石宇是90后，有进口食品销售3年、电商1年的工作经验。石宇从小是留守儿童，家里清贫，后来去省城上大学，在大学的小社会，把石宇沉淀在骨子的自卑、自尊心全部都搅拌出来，犹如脏水，看着干净，却经不起一点搅拌。通过兼职，得知销售来钱最快，很多老板都是从销售员做起来的，所以石宇得出一个结论，做销售员，是自己成为老板的第一步。毕业证一到手，就放着自己的热门专业不去应聘，一心要去干销售，奔向了中国最富有的地方——上海，在上海成为了老曹的同事。

老曹现在经营进口食品生意，之前是跟石宇是同事，老曹在公司里面，把进口的生意门道，教会了老板和老板弟弟之后，老板就把老曹踢了，老曹愤愤不平，一咬牙把房子抵押了，自己单干并且慢慢的把之前的老客户都弄过来，现在也是混的扬眉吐气、风生水起！

去年11月国际食品展会，石宇在展会上碰到了老曹。

老曹当时正在展位上整理桌子上的食物，石宇一眼就认出了老曹，连忙走上前去，轻拍一下老曹，

“嗨！老曹。”

老曹转过身，定睛一看：“哎！原来是你啊。”

一年多不见，老曹胖了不少，肚子都快赶上十月怀胎的孕妇了。

石宇轻佻的用手拍了一下老曹的肚子，“曹总，行啊！”石宇说道，“这是你展位？”

“嗯，跟欧洲老外合租的一个展位”老曹说道，“这都是我的产品！”

石宇看了桌子上琳琅满目的产品，心里不由的佩服老曹起来，创业两年多，产品线扩充这么多，需要不少资金垫进去，看来老曹做的不错啊!

“听说你从洋立辞职了！”

“是啊，你走之后，老板选的产品死贵还垃圾，很多人都开不了单。”

“现在在哪里干？”

“也是食品公司，不过我在干电商，以前我们都小看了电商，电商的销量还是挺大的！”

说道这，石宇心里是苦涩的，都他妈的四年了，自己还是屌丝销售，之前线下跑业务，石宇的业绩一直在中下游，石宇总是埋怨公司这里不行，那里不行！好不容易发现电商这个机会，无奈洋立公司不愿意试水，石宇只好辞职，换一家愿意做电商的食品公司。可是在新公司，有个老员工也发现了电商的机会，便与石宇争电商项目，石宇一个新人，自然败阵下来。

老曹看石宇若有所思，就说到：“石宇，我的产品很有性价比，你可以向你的客户推荐推荐！赚点外快，就算客户不信任你，不愿意把货款打在你私人账户，也可以让他打我账户，我再把差价给你。咱们都认识这么久了，肯定不会亏待你的。”

石宇听进老曹说的话，但没有回应老曹，他需要消化一下老曹说的话，于是对老曹微微一笑，把目光转向桌子上的商品，一个个拿起来慢慢的看起来。

看了一会，石宇问老曹：“你有在电商销售这些产品吗？”

“没有啊，公司里面没有人懂这个！”老曹说，

石宇心中一喜，立马想到一个方案，方案构想是天宇自己不拿工资，借用老曹的公司和产品，在线上售卖的老曹的商品，中间的利润，跟老曹平分。不过石宇并没有马上提出来，他感觉还是要好好考虑考虑，考虑差多了，再找老曹谈这个问题。

带着心中的构想，石宇跟老曹东聊一句，西聊一句。石宇心想，还是先把产品都了解一下吧，趁老曹接待其他客户的空间，心平气和的把老曹摆的食品都品尝了一下。

总体上石宇对老曹的产品还算比较满意，临走的时候，老曹跟石宇握了握手：“有空来公司喝茶。”

“好，一定！”

离开老曹的展位之后，石宇再也没有心思逛展会了，脑海中总是不断的想那个方案。于是石宇索性不逛了，直接坐地铁回家。在地铁上，石宇找个位置坐下，从包里拿起笔和本，开始完善这个构想。

石宇想出了许许多多与自己有关的重点：首先，不拿工资的目的，不是给老曹打工，而是跟老曹合作。其次，这样跟老曹合作，老曹也不损失什么，他应该比较容易接受。再次，自己懂电商，并且自己一直想自己创业，这次正好有个机会，不用囤货不用投大笔的钱，只需要开通电商平台费用，可以作为自己白手起家的第一步。

把这些想通，石宇心里豁然开朗，决定过几天去找老曹当面谈谈。

几天之后，石宇给老曹打了一个电话：“老曹啊！明天有空吗，我过来一下，有事跟你谈一下，”

“可以啊，就明天上午吧”

“OK！”

[if !supportLists]第二天[endif]，石宇准备好腹稿，去了老曹的公司。到老曹办公室，老曹坐在大班椅上，什么都没干，看着玻璃门，好像是正在等石宇。

石宇看到老曹，连忙打招呼：“老曹，我来了！”

老曹笑道：“小石，快来坐。”

老曹到一杯水给石宇。

石宇道声谢谢。

石宇喝了口水，清了清嗓子，说道：“老曹，我是有个想法，你不是没有做电商的人嘛，我是想给你电商搭建起来。”

说完这，石宇看了看老曹，发现老曹在认真听，有让他继续说的意思，于是继续说道：“我呢，是跟你合作，不是来你这打工，我在把工作辞掉，在家里办公，把电商平台搭建起来，产品你给我一个底价，卖出利润咱们五五分。”

老曹说:“行啊！不过我还是建议你不要这么冲动，可以边工作边做这个平台嘛!”

石宇顿了一下，怕老曹觉的他不够果断，便说道：“这样不方便，容易分心，我还是想全力做好。”

老曹说道：“行啊，既然你想好了，我就不多说什么了，我还是很愿意支持年轻人的。”

石宇说道：“这快到年底了，我先不动，等过完年我就开始搞。”

“行，节奏你自己来把握，”

主要的事情聊完，石宇就放松下来，跟老曹探讨了一些食品行业，老曹也时不时说了一些洋立公司的一些秘闻。

大概一小时之后，石宇告辞了老曹。

接下来的一两月，石宇心里是非常轻松的，他感觉自己找到了一个翻身机会，再也没有之前的烦躁，每天中午跟同事出去吃午饭，也不再眉头紧锁，心里还时不时有些鄙视这些同事。

很快一两月过去了，春节就快到了，过完春节就开始他自己的新的征程。

石宇的这样的二道贩子式的创业，会不会成功呢？

2、

人们都说创业九死一生，石宇自己认为，他是不会失败的，他觉的他掌握了电商的密码，只要把电商这个渠道打通，就一定有源源不断的是订单飞来。

节后开工，石宇立马辞职，去老曹的公司，把产品整理出来，一个个拍照，PS抠图！经历十来天的折腾，店铺终于装修好了。

一切准备妥当，就等客户询盘。

可以左等右等，都没有询盘，是不是店铺装修的不够好？

石宇又去市调别人的店铺，模仿别人的店铺装修风格。

可是问题又来了，石宇的PS水平不行，始终做到别人的那样的美观。

这还不是主要的，随着新品推荐期一过，店铺的排名迅速下降，关键词前三页根本没有展现。

石宇一遍又一遍的找原因，在电商平台内不断的找视频学习。

这样持续了3月的时间，店铺还是么好转。有一天石宇在电商内部的论坛里面，发现有一个人可以代运营店铺，于是立马联系到哪个人，询问合作！经过一番的洽谈，石宇下定决心赌一把。花6000元，让哪个人代运营一年。

不愧是专业的，这个3天就把店铺装修好了，并且把产品详情页设计非常科学，让人有看下去的欲望。并且通过刷单，把店铺的排名刷上来了，在关键词的第一页就能看到。

就这样询盘也慢慢的多了起来。

询盘有了，石宇一个个洽谈，寄样品！样品寄过去之后是，就无反应！难到是产品的问题吗，不应该啊，产品虽然差点，但那时性价比够高，应该很好打动客户的啊！可是为什么啊！怎么还是没有成交啊！石宇实在不理解，

这是时候石宇的毛病又犯了，不在自己的身上找原因，又是找客观原因，觉的这不行那不行。

“不干了，这个行业不行！”，石宇心里冒了这个念头，一开始石宇还有意识的压制这个念头，但是随着失败越来越多，压力也越来越大，这种念头越来越压制不住了。在老曹说了一句电商问题，已经有些干扰到线下的时候，石宇立即借坡下驴，提出关闭电商平台不干了，要去干金融销售。老曹其实还是挺欣赏石宇的，真诚挽留石宇，石宇不为所动，执意要去干金融销售。

在干金融销售的一个月之后，老曹打来电话，问石宇干的怎么样，要不还是回来吧，就在我手地下打工。此时石宇已经被金融的暴利所迷惑，不愿意再回传统行业。

在金融公司，石宇干的电话销售，每天幸幸苦苦的打几百个电话，每次打电话，石宇心里都是非常抗拒，但时石宇还是强迫自己打电话。在打电话的过程中，石宇慢慢的想明白了一个道理：这么多年来，自己被急功近利蒙蔽心智，一直在干自己不擅长的事情。可是刚明白这个道理，考核的期限也到了，没有例外，石宇被淘汰了！

被淘汰的石宇，没有悲伤，反而一身轻松，他不知道自己是否想的是对的还是错了，淘汰，反而省着找理由说服自己了。现在想明白了自己一直实在干不擅长的事，但是自己擅长的事是什么呢！

石宇回想自己这几年的跌跌撞撞，好像没有自己擅长的事。蹉跎几年，两手空空，石宇第一次感到了悲凉，能力、时间、环境都已错过，这辈子似乎是没希望了。