原创2017-12-15王心雨 升维资本
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“学生们选考科目扎堆报技术，技术老师不够用了”
“改革后物理没人选，以后高校基础研究怎么办”
“行政班被打破，走班管理学生和老师都忙成一团”
随着上海、浙江首届新高考考生的结业，北京、天津等省份的高中生即将迈入新高考的行列，作为近几十年来变革程度最大的高考改革，学生的学习节奏从高一就开始被改变，原有的教学模式和学情分析手段远不能负载新高考数倍的复杂度及数据量。
我们很欣喜地看到，除了各级教育主管部门和公立学校，大型教育集团和创业企业们挺身而出，一同承担起新高考认知普及的重任，冀图实现商业价值和社会价值的共赢。本系列我们就来聊聊新高考变革中的机遇，今天先讲讲大家最熟悉的升（ke）学（xue）规（suan）划（ming）赛道。
教育一直是我们重点关注的方向，升维资本（ID:Sailwaycapital）将通过专业的分析，持续与你分享“有趣的”产业互联网干货。欢迎你在下方留言和我们分享有趣的观点，自荐或推荐优质产业互联网项目，同时也欢迎你来上地18号和我们聊聊。
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以下供你参考。
升学规划赛道，大家第一反应可能是“报志愿”和“选专业”。在老高考模式下，随着出分报志愿和平行志愿的实行，志愿报考的难度及风险逐渐降低。大量的卡类产品仅是提供电子化的历年分数线数据以及MBIT/霍兰德职业测试，而人工服务则是根据学生性格及分数匹配合适的院校、专业。亦有部分业内人士认为老高考下的升学规划服务核心价值有限，衍生的自主招生培训业务市场容量过低。而平行志愿实行致使行业门槛降低，即“产品研发&教研投入的多少与用户体验&录取结果好坏无必然联系”，也使得行业导向变成了市场销售导向。我们也就不难解释为什么这个目标人群高达940万人/年且强付费意愿的行业，整体服务使用率低下而几乎没有机构投资人进入了。
而在新高考改革下，学生有两个“必经之路”已经无法靠自身和老师来搞定了…也许你们不信搞不定，那就来试试。
Station one
新高考改革
选考科目
高考选考科目7/6选3（不就是选科目嘛，20种选择，也还好吧）
选考科目与院校+专业或院校专业组联动，选考科目不满足相应院校+专业或院校专业组则无法填报（为什么同样是计算机，清北和北航北理要求的不一样？）
一般选考科目高二前决定，不得更改（我才上了不到一年高中啊，妈妈我该上什么专业？）
选考科目使用标准分赋分（我选的科目学霸们多吗摔！）
刚发布的浙江高考选考科目保障机制，选考科目按照选考人数联动标准分赋分机制（这是what?）
部分省份允许选考科目两次考试（超级中学：尖子生们继续考，不要停！开启标准分压制模式！ 普通中学：啊啊啊啊啊！）
录取方式
普通本科批次录取：以院校+专业或院校专业组为单位填报，部分省份按照高考分数段人数分段录取，部分省份不设调剂（填不好志愿没学上了）
自主招生：试点高校依旧90所，招生比例依旧不超过招生总数的5%（依旧难啊）
综合评价（浙江“三位一体”）： 基于学业考试成绩、综合测试成绩、高考成绩按比例合成录取，高考成绩原则上不低于50%（各校还不一样摔）
Station two
新高考对升学规划赛道的影响
了解新高考在选考科目和录取方式的改革之后，想必大家能理解“必经之路”的异议了，那下面我们再来对比下升学规划赛道的服务在新老高考的不同之处。
总结一下，新高考对升学规划赛道最大的影响有几点
1.用户生命周期及刚需性大幅提升，赛道市场容量提高。
2.产品服务需要较高的教研成本&产品开发成本，纯线下模式的人效比将进一步下降。在老高考所积累的分数线资源价值大幅下滑。
3.行业门槛提高，学生服务结果可检验性大幅提升。市场格局出现松动。
4.各省份学生各类数据常模的意义提升，亦因为各省改革方案不同进程不同。区域性机构的会有较大发展空间。
5.本赛道原有的2B模式只是将学校作为分销渠道。在改革背景下，学校购买服务将逐步推进落地。
Station three
新高考改革下的创投机会
看到这里，大家想必也能理解新高考改革下对升学规划赛道的重大利好。无论是宏观市场容量、亦或是落地的刚需度都大幅提升。至此，我们可以总结出升学规划领域的创业投资机会：
你的项目如果在新高考制度下已有毕业生的上海、浙江。希望你已经进入到足够的超级中学，亦或是有能有形成复购的C端销售数据。并且做好了产品的标准化输出， 在外省份有渠道代理已准备好配合你的工作。
你的项目如果在新入学适用新高考的北京、天津。希望你已经深入考虑过当地省份政策特点并形成产品，并和当地的省级重点中学达成合作意向。最好你在老高考制度下已形成一定规模的渠道销售规模。
你的项目如果在新高考尚未适用的广东、湖北。你离新高考的业务启动还有一段时间。这时，在当地省份的渠道销售网络规模将成为投资的重要指标，也不要忘记你的新高考产品化实践。
当然，创业关键的团队、市场等必须要素也是不可或缺的。那下边我们再来看看升学规划赛道项目所需要的能力模型。
讲到这里，我们以此可以得出早期项目的团队要求
1.产品破局能力
对政策、用户需要、B端C端用户的行为特点和付费意愿认知清晰。能够设计出符合多方需要的产品。
2.市场开拓（教化）能力
充当新高考改革的先锋军，采用各类手段与合作伙伴一起达成销售目标，在此过程中三句不离新高考，对地方教育政策倒背如流。
3.具备远见的战略能力
产品打磨成型后的产品标准化能力及规模化复制能力，探索最佳销售渠道。毕竟在立足时你只需要考虑所在地区的事，而刚刚喘口气你就面临进攻和反进攻的事儿了。
4. 渠道资源及政府关系
公立校的种种国家有关部门都是有专项预算的，在产品满足用户需求的前提下，需要通过招投采、目录等形式采购。
Station four
写在最后
至此，本篇文章也要告一段落了。作为一个存在多年的老赛道，捕捉政策变革的破局机遇和市场销售网络是所有创业者必经之路。除此之外，亦需要准备面对好学情分析、智慧校园项目的拓展业务的多方面竞争。
希望大家能在新高考改革的契机中，以优秀的产品服务及稳定的渠道销售网络收获社会价值和商业价值。业务做到手软，成就上市公司，走上人生巅峰喽~
虽已尽力验证各地情况，但受篇幅所限和认知局限，文章不周之处大家敬请谅解。欢迎投资小伙伴、创业的筒子们、行业专家大家拍砖交流。
我是王心雨，一名热爱教育的早期投资从业者，微信号：dayu-wei 期待与大家的沟通~
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