1. 什么叫裂变？
答：裂变就是通过某种机制让现有用户持续帮你带动新用户进入的增长机制。
裂变的意义
2. 裂变有什么缺点？
答：因为裂变通常都是利益驱动【例如你帮我做什么，我就送你什么】，1. 持续性差（用户容易疲劳）；2. 败好感（用户口碑不好）
裂变和利益之间的关系
3. 裂变如何设计？
答：裂变分为三个部分，1）确定玩法和理由；2）确定活动流程（用户从哪里点击到哪里，然后怎么进行）；3）确定活动细节（例如文字大小，版本）
裂变流程
4. 裂变的玩法有哪些？
答：简单而言，就是你帮我做到什么，我就给你XXX
1）拼团；2）X人扫码送；3）转发票圈送；4）转发入圈送
5. 如何借鉴得到+马伯庸的活动办法？
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一个玩法
玩法
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两个流程
从APP分享到朋友圈流程
微信分享端流程
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四个要点
3.1）一定要给用户超级有价值的东西和表达，表明态度和立场
得到的态度
3.2）直接请求帮忙
不要直接把礼物给的太直接
3.3）生成的海报要给用户强烈的价值/身份认同
身份认同
3.4）强化情怀和理念，加上一点道德绑架
强化情怀和理念，加上一点道德绑架
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