费曼-五力模型

沉没成本不是成本，这句话知易行难，我们要多多实践，学会当机立断。既然沉没成本不是成本，那么我们用什么来指导未来的行动呢？答案是盯住边际成本和边际收益。

波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

五种力量分别为

进入壁垒、

替代品威胁、

买方议价能力、

卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

波特指出，一般而言，一种产业的结构，可以用下图来表示：

费曼-五力模型

企业战略分析的基本方法是SWOT法，即分析判断企业本身的优势（strength）和劣势（weakness），外部环境的机会（opportunity）和威胁（threat），进而根据企业的内部资源和外部环境来确定发展战略。

一  供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。

供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素

具有比较强大的讨价还价力量：

1.产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

2.很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。

3.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。

二  购买者的议价能力（Bargaining power of buyers of customers）

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

购买者议价能力影响主要有以下原因:

1.购买量较大，占比很高

2.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

3.购买者所购买的基本上是一种标准化产品

4.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

三  新进入者的威胁（the threat of new entrants for an industry）

竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

四  替代品的威胁（the threat of substitute products）

五  同业竞争者的竞争程度（the intensity of competitive rivalry）

现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。