演讲是一个人说话能辐射到一群人的能力。用一个人的力量去影响和说服更多人。当你有征服舞台的勇气，那么你一定能征服这个世界。
一个糟糕的演讲特点是说的话跟听众无关。观点不明确，逻辑不清晰。演讲啰嗦信息太多。
三流演讲传递信息。二流演讲影响别人。一流演讲征服。听众没有办法拒绝跟他有关的和对他有用的信息。需要给听众提供什么价值？
情感价值，听完你会对未来更有信心，内心充满爱，特别开心。
资源价值，你接收到了新的信息，你听懂了很多道理。看到很多机会。
智力价值，理解事物的另一个形态。认知升级。
人这一生都在不断的探测别人的需求。爱和归属感、胜任、自主。
学会体察听众的情绪。人的情绪呢，分六种愤怒，厌恶、恐惧，愉悦，悲伤，惊讶。把这6种情绪做一个框架，记录一下什么时候你会感愤怒很可能别人也感到愤怒。什么情况下，你感到恐惧，别人也会感到恐惧。除了记录自己的感受之外，你可以去记录别人的感受。谁会留意观察，你的大脑慢慢会熟悉人在什么情况下会产生什么样的情绪，最终就会变成一个移情能力很高的人。
这些情绪结合到演讲上分成三个点痛点爽点和泪点。
表达及给予，在说话的时候，想着给别人东西，让别人才会对你感兴趣。
定好自己的逻辑框架，把演讲比喻成一棵树，根是演讲的目的，枝干就是演讲的脉络。对一棵树的感受由叶子决定，叶子就是决定听众体验的细节。而演讲的目的就是要有结果，你讲完了客户能带走的是果实，那么你演讲就是成功的。
确定演讲目标的时候。要清楚只能有一个目标，演讲只能有一个目的。要传达想法就只传达一个。目的必须是非常清晰的。清晰到自己能写下来。演讲就是要口语化，要简单要别人能听懂。你说一堆别人听不懂的话，尽管你再厉害，那一点意义都没有。讲话的时候最好讲3点，不要超过3点，这跟我们大脑思考机制有关系。
演讲的结构：演绎结构，归纳，问题解决结构，反驳结构，比较结构，并列结构。
如何让自己的演讲变得连贯？
1.再提问。他符合人的认知习惯，解决一个问题。产生新的问题，再解决一个新的问题。
2.重复结构。现在讲到哪了，刚我们不讲了3点吗？这第2点，第3点是什么呢？
3.回到枝干。这个问题讲完了，解释清楚了跟大家说，我们回到原来那个问题上。也可以让大家把各个部分的内容给连接起来。
怎么去写文章啊？写书啊？首先去关键词。主流的平台首先是微博豆瓣知乎。百度的也要收一下，但它的质量会比较差。公众号也可以搜一下，参考一下。如果觉得别人说的话特别经典就可以引用。把所有资料综合在一起，你写一篇1200字的文章，光文档素材，你就能整好几页，十几页都有可能。一个演讲稿4分多钟，就1200字，但收集的园长稿的资料不是十几页的问题。这种创作过程很多人都在用，作家会用，编剧也会用，演讲也会用。
这个过程分为三个阶段，
1.发散，你想说什么能说什么？你见过别人说了什么，你全部都写错了，不要拦着自己爱怎么写就怎么写。
2.收敛。哪些你不要然后拎个主线出来，在这个主线下的东西才是我们要的，其他的疾病再好也不能要。
3.精简。句子做替换只会做替换，然后这样才能出来一篇精美的东西。
表达怎么做到收敛和精简？
1.删除跟别人没有关系，对别人没有用的。
2.对别人有用也跟别人有关系，但不符合主题和主线。
不经删减，不成经典。
表达时不要用太长的句子。太长大脑记不住，处理不过来。你就有可能忽略你要讲的内容。一个真正专业的演讲和表达者。他可以让5岁的小朋友都能理解他在说什么，能做到这种你才是高手，绝不是你用了多少个概念，弄了多少华丽的句子。
表达的目的是为了说服别人。
我们是怎么被别人说服的？
1.从逻辑上被别人说服，别人讲这件事有道理，有理有据，逻辑严密，推理缜密，没什么错误，你没什么好反驳人家的，你就觉得人家说的是对的，无非就是他说对了你愿不愿意改变你自己罢了。
2.从利益上被别人说服。别人跟你一直在讲做这件事情对你有什么好处，有这个好处那个好处，这个好处大到有时候你会忽略掉逻辑上的一些错误，其实你明明感觉好像逻辑上不怎么严密，可能是你会被利益所吸引，最终被他说服。
3.从情感上被别人舒服，别人可能通过唤醒你的某种情感来改变你的行为，比如说行为保护环境，你看野生小动物都没有地方吃草，请你给贫困山区的小朋友整理衣服，你看看他们冻着的照片多可怜，他都是先引起你情感上的变化，然后再让你改变行动，去捐钱捐衣服去保护环境，所以我们可能会从三个角度被别人说服，三种方式被别人说服，从逻辑上，从利益上和从情感上。
不管用什么方式去组织你的理由跟信息，只要你能够做到这一步，就是把你说服地图画出来，你就能明白为什么自己有的时候说话那么没劲，那么没有说服力，你让人家改变从a到b去，他肯定得知道一些从前不知道的东西，肯定得听到一些以前没听过的理由。
从利益上如何说服别人，你让听众改变对他有什么好处，是可以帮他抵制恐惧，还是带来什么其他利益，一定要说清楚。
人们右脑负责做决策。左脑是处理信息跟数据的。用脑是处理故事情感色彩。右脑是情感脑。
想学演讲，表达销售一定要读这三本书。《细节》《影响力》《先发影响力》
大部分人被说服就意味着要改变自己原来的想法，改变自己原来的行为，对自己原来的否定。
1.强化自主权
让听众感觉是他自己在做选择，让他拥有自主感。
2.给他选择。
当你要说服一个人的时候，不要说按你说的做，你可以让他有两个选择，然后2选1就可以了，这时候他就觉得自己做选择不是被你说服了。
3.提问
这里再推荐一本书6个问题竟能说服各种人。
1.你为什么想做这个事？
2.你有多想做？
3.你选择的原因是什么？
4.如果你做到了，会发生什么好的结果？
5.对你来说这些好的结果为什么非常重要？
6.接下来你会做什么？
不要总是有那种非常强势，说服别人的想法，一定要强化对方的自主权，这样对方才不会被说服而难受。
主动承诺的力量，你让你要说服的对象，自己主动去承诺，那他履约的概率就会很大。
信任是一个很宝贵的资源，提升效率。降低成本。建立信任就没有必要互相揣测防备和沟通太多。沟通和表达的最高境界不是说你需要说多少才能说服别人，而是你不用说别人就相信你。
等你发现你受到威胁的时候，就会有本能的求生欲，呼吸会变得急促，为血液去补氧气，心跳会加快，为逃跑做准备，目光会躲闪。
如何让自己不紧张？先把要说的话准备好。一遍一遍的重复不要停，吃完饭就重复，一睡醒就重复，一直重复到你马上要说这段话之前。一直说一直说。通过不断的练习，不断的登台，克服掉大脑给你的祝福信号，慢慢的熟悉，这种场合不用跑讲话就行。降低对自己的期待。不要认为你一定能从别人那里获得，肯定跟认同。
我们学到的东西应用到生活场景中是需要时间，并且需要反复学习。
克服疲惫的好方法：演示，加入图片，用视频，用令人惊讶的数字，强调重要性，让语言像魔术，换人讲话，抽奖。
说话啰嗦的人。不自信会过度解释。太自信，自恋话特别多。缺乏结构化思维。
如何快速记忆演讲稿？做到三个步骤就能够变成脱口而出的人。
1.准备资料库。这个资料库里面应该对于每个情形的每个反应都具体的描述，应该怎么做。
2.练习。当别人说你为什么这么胖？你应该在你的资料库里快速找到胖的几种反应，有把它提出来。
3.匹配。如果说方式都不合适，然后你就回到家里去做总结，想想看列举的所有回应方式都不适应，是不是有一些其他更好的回应方式？回到家之后看看书，百度一下查查资料，知道在这种情况下到底应该怎么说话，然后再把说话的方式补充到自己的资料库里面。生活中有太多说话的情境，是可以提前准备的，有时候我们之所以表现不好，就是因为准备不到位。
当你把一个稿子写完，要一遍遍侵略，你会发现有些地方说了上句接下去有感有点尴尬，因为你的大脑能够识别出这里是别扭的，要找出不通顺的地方。
练完之后把稿子背过去脱稿去讲一遍要讲到哪里，发现卡壳的那个地方很有可能就是逻辑断层的地方，通过不断重复练和说这个过程，把那个卡和不通顺的地方找到，然后去做润滑。
复述记忆法。分块，定点，串线。
1.分块。
拿到你的稿子之后，就像小时候做阅读理解那样，把你的稿子分为几个部分，用个小符号来分。
然后稿子可以分为三个部分，每个部分都是一个完整的逻辑，可能这个部分跟下一个部分的联系比较少，所以我把它俩分开。
比如我的稿子一般情况下，可以被分为3到4块，最多不会超过5块。
2.定点。
分完块之后的第二个动作，叫定点。
每个块都是一个完整的意思，完整的逻辑，你要找到里面哪个关键词，或者是哪一句话，最能代表块的意思。
把这个点找到，这样的话，你的稿子在脑海当中，就好像是一张纸上有字，然后重点的关键词、关键句，拿荧光笔标一下的那么一个感觉。
我每次在台上回忆讲稿的时候，脑海当中都是这么一个画面。这是定点。
3.串线。
分块和定点是为了压缩记忆量，通过把你的整个讲稿分为几块，并且把每个块都压缩成关键词和关键句，最后你需要记的东西就变少了。
这样压缩完了之后，需要把块和块串起来，每个块是一个完整的意思，所以注定块跟块之间的连接很重要，很有可能是逻辑比较薄弱的部分，要把连接给记住。
要记住每个块结束时候的那句话是什么，开始时候的那句话是什么；或者是结束时候的词和开始时候的词是什么，把它们特别记住，我们就不会在台上出现忘词的情况了。所以整个记忆的过程，就应该像是跑步一样，从第一个块跑到连接点，把棒交给第二个人，就开始跑第二个块，所以这个过程是非常流畅和自然的。
这个方法比那种逐字逐句的去记讲稿的方法好太多倍，如果你去记逐字稿的话，不能说一定会怎么样，只能说很危险。
如果你记的是逐字稿，在台上哪怕你忘了某一句话、某一行，导致的结果就是你整个说不下去，就忘词了。
你也不要不写稿，有些人他就喜欢把关键词一列，记个大纲，然后到台上随意发挥。
这是另外一派的观点，他们不主张去写逐字稿，背逐字稿。也不主张把稿子写出来，他们觉得写个关键词就可以了，然后到台上自由发挥，这样才能够讲得更自然更流畅。
我不主张这样的自由发挥，我认为但凡可以准备的场合准备过，就是比没有准备要好。
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