大多数母婴门店的导购在上岗之前,没有经过系,统的育儿学习和训练,所以面对顾客的问题常常无法解决;少部分系统门店,会在员工上岗之后提供育婴师培训,但是学完之后呢,发现这些知识在工作当中也几乎不太用得上。
所以平时我在微信上被问到最多的问题,竟然不是销售技巧也不是产品知识而是育儿问题:
导购:江老师,宝宝绿便是怎么回事?
导购:江老师,宝宝不喝奶怎么办?
导购:江老师,宝宝湿疹怎么处理……
因为大家的需求比较多,一一回复比较浪费时间,所以今天我就来跟大家分享一下,我是如何解决这些育儿营养问题。
一、最快速的方法——微信搜索
实际上你所面对的所有的育儿营养方面的问题,已经有了非常好的解决方案,写在微信公众号文章里,你要做的就是找到它们就可以了。那么该如何寻找呢?
点击顶端的搜索进入界面你有任何问题都可以通过微信顶端的搜索功能,输入关键词,寻找你想要的答案,比如绿便的问题,你就可以搜索“宝宝绿便”或者“宝宝大便”。然后你就可以获得非常丰富的文章链接了。
宝宝绿便 宝宝大便搜到这么多文章该如何选择呢?
因为育儿营养方面的资讯对专业性要求比较高,所以我一般会选择医学相关的微信公众号,或者是大品牌的奶粉或营养品公司、知名育儿网站的公众号文章。当然,你有时间的话也可以多点开几篇对比了解一下。
然后你只需要找到文章中,关于出现这种情况的原因以及出现之后该如何处理的文字,复制粘贴,或者是用自己的话复述一遍讲给顾客听就可以了。
这种方法的好处就在于是以问题为导向的学习,学完之后立马就能够用得上,既是最快速度优势,最有效益的学习方式。
这下大家应该明白,江老师这样的没有系统学习过育儿营养知识的单身男青年,是如何让你们惊讶“哇,你怎么啥都知道呀"的了吧?
二、最有效的方法——咨询专家(400-XXXX-XXXX)
但是也有很多个性化的问题,你搜微信就很难得到满意的答案,比如:
"宝宝一次性吃了30粒鱼肝油有没有事?”
“宝宝吃了DHA怎么不爱睡觉了?”
这类具体问题,咨询专家效率会高很多,我同事中有医学专业和营养学专业毕业的,也有做医务的同事认识很多儿科专家,比如我们的全国医务经理就认识崔玉涛、张思莱、余晓丹等很多全国知名的儿科专家,我一般会选择直接咨询她们,很快就能得到专业的答复。
当然,你没有这些资源也不用紧张,你可以打400电话求助客服。大多数的问题到客服这里,都能被解决。
我刚刚进入婴童行业的那段时间,最喜欢做的事情就是骚扰各个厂家的客服,我也遇到不懂的问题,就立马咨询公司的客服。我们公司客服解决不了的,我就打电话给竞品的客服,基本上都能得到满意的处理和答复。
涉及到医学方面问题的,找客服一般解决不了,怎么办呢?可以微博问崔玉涛、张思莱、鲍秀兰这些大咖。
微博搜索崔玉涛三、最系统方法——买书学习
你听到的所有育儿知识、营养知识,都不是某一个人的独家秘诀,而是来自于某几本相关书籍。育儿、营养,这个领域发展的已经很健全了,有成体系的书籍,你直接买回来学习就行。
当然,我不建议你一上来就买那些非常专业的书,因为就算买了,你也会发现你根本读不懂。
比如,前两天同事推荐我的《实用儿童保健学》,包罗万象,目前市面上的所有的儿童保健相关知识,看这本书就够了。但它是写给专业的,儿保科医生看的,没有医学背景,你很难看懂。这种书我买回来,只是当做工具书,偶尔翻翻,而不是用来系统地阅读和学习的。
那么到底该如何选什么书呢?
建议首选《崔玉涛图解家庭育儿》,因为是图文版的,而且非常薄,读起来一点都不吃力。
崔玉涛除了这本书,还有另外几位老师的书也非常值得一买,如张思莱、郑玉巧、鲍秀兰、付小青等。大家可以上淘宝搜一搜,如果觉得合适的话,可以多买两本回来。
我建议大家多读几位老师的书,因为很多作者的观点是不一样的,多读几本,你才能形成自己的独立判断。
总结
想要变得更加专业,就要善于学习。而快速提升育儿营养知识有3种方式:
1.最快速的方式:微信搜索/百度搜索
2.最有效的方式:咨询400或微博问专家
3.最系统的方式:阅读简单的育儿书籍
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