没有面面俱到的事。
有时候某件事为一些人提供了方便，减轻了压力，但却很可能会对另一些人的利益带来伤害，或者增加了他们的负担。。
用产成品冲抵供应商货款就是这样的事。
供应部门在这件事上确实得到了局部和短暂的安宁，用这个办法把那些最棘手最难缠的供应商“安抚”下来了。但是对于销售那边来说，市场上的“跳楼货”的卖价开始出现了低于工厂最低厂价的情况后，产品销售便进一步变得困难了。从负责人到销售员，他们的意见越来越大。
这似乎是一个死结，我们认为正因为销售不作为，产品出现积压，资金回笼受阻才导致了供应商逼债的压力，也才有冲抵货款这样的下下策。而销售部门认为，产品积压是品种结构不好，好卖的产品无货，不好卖的价格又偏高产生的，和他们没有关系。现在市场上都是跳楼的便宜货，从经销商个体户手中拿的货比厂家销售员给客户的价格还低的奇怪想象，他们无法解释，更无法销售。
其实，最开始的蒋二哥，包括后来现金收了供应商跳楼产品的药材批发市场上的个体户对价格的控制还是比较好的，他们也想尽量多些利润，因此他们的卖价最多就与我们企业厂价持平，几乎不会低于厂价销售。
随着有更多的经销商拿到了货（我们的供应商为了尽早套现，自行到药材市场上寻找跳楼对象后，市场上个体户与我们的供应商开始直接对接，以减少我们帮助接触耽搁的时间，于是有更多的经销商参与了进来），市场上放出来的跳楼产品越来越多，增加了经销商的销售压力，为了尽早回笼资金，他们的价格也开始了松动，逐渐开始出现低于我们的厂价的情况。口子打开，各自的默契就被破坏了，价格就开始下行。同时，拿到我们抵货款的成品的供应商也开始着急起来，跳楼的价格也就进一步降低，终于让我们自己无法忍受。
很多政策似乎都是这样，一放就乱，一乱就收，一收就死。销售的投诉加上现实的状况（短暂的供应商压力减缓后，整体情况不但没有好转，反而愈发糟糕了），让厂领导重新检视了这个当初的权宜之计，决定收紧以成品冲抵货款政策，非特殊情况不予批准。
汕头纸质包装物供应商是第一批参与抵货款行为的企业，作为老板他亲自出马，现场拍马，因此在我们有意无意向他倾斜（拿人手短，这是拿了别人寻呼机的反应）的操作中，他的企业也是得到最多次数的供应商之一。尽管跳楼（李老板也是最早把跳楼价进一步降低的祸首之一，还有一位烟煤供应商）让他损失不小，但也是挽回损失最多的人之一。
政策收紧后，他不得不回到汕头，不过，他并不甘心，还有不少欠款没来得及处理。因此走之时他找到我，把好几张盖有企业公章和他法人章的空白介绍信递给我，表情严肃，并十分真挚诚恳地拜托我，如果有机会无论如何帮他继续跳楼。
那一瞬间，我是有些感动的。变现这事全权交给我，我知道这是十分信任才会作出的决定。以当时的流程，我完全可以用他的介绍信把货款弄到手后完全无视这是他的拜托。在以他没有因为我收了他的礼物而对我产生不好的看法而高兴的同时，我也隐隐感觉到了他那万般无奈的心头的痛。跳楼都要拜托人，这得多么委屈。
我是暗自打定主意有机会时再帮帮他，不是因为收到过他的礼物（那价值两千两百块的玩意是我至今因为职务和岗位收到的最贵重的礼物），更不是因为他走之前对我又有了个新承诺，而是我真心想用实际行动对他的信任一个回报。
早安，十二月三。
网友评论