今天分析一下IT技术培训机构。
职业培训，特别是IT职业技能的教育培训，是一个利润很高的行业。
首先是成本比较低，一个老师，一个固定场地，一个培训周期（2-3个月），可以带至少近百人。
其次是学费高，因为IT这一行算是工资较高的行业，所以为了找到“好工作”，学员也愿意出高学费，动辄上万元。
最后是算下来，加上公摊成本，以100名学员为单位计算，平均学费1万元，利润可以高达50万以上。
看似利润很高，但其实又有很大的坑，为什么呢？
其实就是从业者专业程度堪忧。
首先是大多培训老师都是“拿工资”干活的，与其工资收入相比，学员的学费加起来可高太多了，所以培训老师只管完成任务，真正的“传道受业解惑”，做得并不好。
其次是线上培训的冲击，因为线上的边际成本太低了，所以费用也很低，现在很多编程课，免费都找可以找到很多（我上大学的时候，就是找了一套免费的视频课来学），专业点的、新一点的、甚至带直播和社群互动的，几十几百块的也比比皆是，所以线下培训课怎么竞争？
好老师、有名的老师都自己去开线上课了。
线下课的优势虽然很明显，可以让很多“自学能力差”的学员，跟着课堂学，但培训机构的老板，更多想的就是怎么去“拉”更多的人来学，他们能不能学到技术、能不能找到好工作，并不是他们所关心的问题，真的印证了：“师傅领进门，修行靠个人”啊。
最后还有个死循环。
好学校（如985、211）、好学生（指自学能力强的），基本上不愁找不到工作，所以他们在挑选公司，只是能不能被好公司选中而已，因为好公司有更多“好苗子”可以选择。
那么不太好的学校、自学能力不太强的学生、实力也不太强的企业，他们就只能形成“自我撮合”了。
这样哪怕培训机构“加强”了一下，这写学员大多也只能去“不太好”的企业。而“不太好”的企业，也只能高薪去请少数的“好学生”，低价雇佣大量的“不太好”的学生，或者干脆社招那些“匹配”的人才。
长此以往，培训机构的学生，还是不受待见。
既然不受待见，那么培训机构就不太好过，看似利润很高，实则因为“专业性”被贴上“不赚钱”的企业。
那么怎么破呢？
我的一个思路是，培训机构从自身“专业程度”去突破，毕竟始终会有很多很多“不太好的学校”和“不太好的学生”，他们需要被拯救，对不？
所以回到职业培训的初心，真正把“传道受业解惑”做好，让学员可以快速完成“学生”到“职场”的转换，激发他们的内生动力，让他们去到“好企业”。
一旦僵局打破，就可以形成良性循环，更多学员愿意来培训机构、更多企业愿意招聘这些学员...
陷入僵局的问题不是不能解决，而是要通过“专业性”来撬动这潭死水。
以上，是我今天的分享，感谢你的阅读，希望对你有所帮助。
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