皮村日记01：不与人接触就是不做事

1. 不与人接触就是没做事

昨天《生活技能》课招生很失败，没有家长表现出报名意愿，受到了点打击，反而觉得是好事，这说明我们可以发现错误去改进，把错误一个个改掉了，正确的路不就探出来了吗？如果不去做事，连错误都发现不了，更别提有进展了。

今早醒来，朋友圈里看到《打工子女开学离京 父母月台含泪送别》，点进去看了开头，就没敢往下看，怕催泪，突然心里反问自己：待在这里（皮村）这么久，我给孩子们带去了什么？尤其开学以来，一直待在办公室里琢磨着课程开发、宣传之类的事，不去行动，对这些孩子是没有影响的，对面临的问题也是解决不了，这根本就不配称作做公益。

我们就两个全职，没有所谓的前台后台，不像大公司，前台有很多人负责业务，大量接触客户，后台的人在办公室里对着电脑就可以了。如果我们都坐在办公室里，那就像后台一样，没有了前台，没人做业务，就不可能有收入有进展。因此，我简单地归纳一条评判标准：如果我不去接触办公室外边的人，那我就不是在做事。

一朝醒悟后，我和博分享了我的感悟，我们决定赶紧把同心书屋开起来，小朋友课间可以去借阅，同时低价招收晚托，积累客户，有了客户，与家长建立联系后，再开始逐步带入课程。理清今天的工作后，我立马行动，与上学期老师沟通取经，贴海报、广播，招募小义工，孩子们报名相当踊跃，两个课间就有67个小朋友报名，有好几个小朋友是冲着每周一次的电影福利去的，有的小朋友是跟风报，有的小朋友是不想午休，有的是喜欢看书，有的就是想去做事情（觉得做小义工有意思），报名的原因也是千差万别，但无论那种，孩子们只要有兴趣，行动力就超强的。有行动，才能把事情往前推进呀！

做事的兴头一上来后，就活力十足的。上午间隙，看到夏令营的家长在幼儿园看孩子，就跑过去做个家长访谈，问问孩子夏令营后的改变，那位妈妈脸上表情像花朵突然绽开了一般，开心地对我说：孩子变勤快了，以前都不做家务，夏令营回来就主动帮我做家务。刚买菜回来，有那些瓜，就马上过来开袋子削皮，我都说那个还不炒，不用削，他还特别想做。看着她灿烂的表情，特别想拿录像机给拍下来。聊着聊着，聊到教育的投入，谈到学籍，有可能要回老家，县城里一个班五六十号人，而且怕小孩不适应，成绩变差，因为有人回老家读就变成这样了。如果送去封闭式学校，没有爸妈在身边，肯定对孩子成长不好。说到这里，她开始揉眼睛了，眼泪悄悄地冒了出来，碰到这个没法解决的问题，一时间也不知道怎么安慰她了，赶紧结束话题，让她先忙，告别，希望能让她的情绪冷却一下。回到办公室，碰到一位学校的老师来借电脑收邮件，老家里给传了户口本的照片，准备办学籍的事，听她说现在在老家办学籍也很难，一定要卡在开学的时候，还要有认识的人，过了时间就办不了，孩子现在上一年级了，如果这次办不了，回去就只能去村里上学，县里不给办。今年开学，又有一批小朋友离开了，那几个熟悉的面孔，有的回老家，有的去河北的封闭式学校，也不知道孩子们在新的环境里会有怎样的不适应，能不能克服这一挑战，顺利地度过这段时期，一切都是未知的，也是我们目前无力去解决的。

又回到今天群岛轮渡面试，Sherry问的，我们究竟要服务哪类用户，要给他们带去什么价值，那么现在做的这件事是符合我们这个目标的吗？

我们为了生存，要去做很多新的尝试，感觉尝试多了，似乎会有偏离主业（或者叫价值观？使命？）的危险。这也是需要时刻去反思警惕的。

2. 今日博语

关键词：实验员与研究员

你在这里是做什么的？你是一个实验员和研究员。我们去做一件事之前都会有个预设，就是觉得这件事应该是怎么做的。因为你已经储备了很多工作经验，还有知识，这些东西都是要拿来用的，怎么用呢？就说你接下来要做一件事儿，你就要动用你所有的智力，还有你的知识储备、经验，来预设一下，我做这件事大概是需要那几个步骤，我需要去找什么样的人去聊？怎么聊？然后每一个行动，每一个环节，我希望达到什么样的效果，你得在脑子过一遍吧。比如，实验的硬件器材需要试管，酒精灯……我又知道什么，氢气加氧气点燃变成水，那我明天就开始做，第一步，准备好材料，第二步，加入化学试剂，第三步点火，一看，成功了，也有没成功什么都没有，也可能和预想的不一样弄出了一个新的事物，你得去记录这个过程，最起码有这个步骤。你现在要研究什么，就是研究你的实践，研究着你的每个步骤，研究自己所做的事儿，这也是也是一种学习。最后得到的东西才是你自己的。老师教你的，或者你看别人做的，你从别人身上学的，不是通过你自己做事情的话。别人说什么你就信什么，一直都靠外界，今天给你施点肥，明天给你点别的。你觉得这个有道理，那个有道理。我们不能那样做呀，天天跟人瞎晃混日子，自己什么都没得到。

关键词：链条

（我们要做公益机构游学的项目测试涉及到学生、家长、游学基地的公益机构，以及其他合作开发课程的教育机构，这些主体都在一个链条上，在解释这个预设测试时说了以下的观点）

我们做这个测试，要搜集两方面的数据，一个方面是大面积地搜集意愿，比如我们做一个统计，有多少家长，他愿意参与这样类似有公益元素的项目，比如有多少ngo愿意接收这样的这样有公益元素的游学合作，我们要统计比较大的数据量，来了解涉及的这几类主体的意向。第二个，我们要去攻克一个这链条上一个一个点，这一个个点是什么？是验证这种可能性，有了我们之前数据收集，统计调查，在一定的方法和支持下，就可以大面积地去铺开。举个例子，我们做这一次游学营，如果单看这一次游学营，它在这个链条当中的话，包含孩子是否认可你这个游学，他觉得很有意思，他愿意参与这一次，明年还参与，就像童子军夏令营一样。其次是家长，他认同不认同，他认同你的这批人，然后你的游学，他认同服务中成长的理念，除了他认同，还要加他愿意去支付这个费用。此外，还有一个非常重要的元素，就是公益机构这个元素，我们能不能去，能否和他们很好结合起来。如果这整个链条，大家都ok，都没问题，磨合得又很好，已经验证了这种可能性，这个是可以做到的，然后，再加上我们前期做的那些广泛的统计和调查，有那么多需求，那么多家长认同，找那么多的公益机构愿意来加入到这个事情当中，那么，如果有一定的方法，就可以铺开了。如果我们不这样做事情，数据的前期调查，找一两个家长去主攻，去攻克他，仅仅只做这一个，然后找一些熟悉的公益机构负责人跟他聊，然后就卖交情呗，对吧？最后促成了这一次活动，我们花了很大的时间和精力，以后临时出现了一个事情，就做不了了，就像其他孩子不认同，家长不支持，这个机构又不想合作，临时说他那天没空没时间，统统在这个链条就折了。但是，如果孩子群，家长群，然后机构群，大家总的趋向都是去形成一个大的链条的话，比如，这一个点，那一个点，这只是一个单次连线，但是我现在要的是，这里有一点，这里也有个点，这里有一条连线，那里另一条连线，然后用这种方式就能够串联起来了。这件事才可能做起来，他这次跟这个点连不起来，那下次的话，他跟这个点连起来了，那这个大的链条永远不会断，因为它还有很多的可能性。这样来说的话，我们做这次的实验，才是有充足的意义，我们这次没有白干，而不是为了做一件事儿，就只做这一件事儿。

皮村日记01：不与人接触就是不做事