场景描述:裂变是一种营销方式,绝不是一蹴而就的买卖,很多时候操盘手追求爆发性,所以在选题上很容易吃亏。本次习题就自己要裂变的立项项目进行匹配至少5种选题或诱饵,附详细选题思考过程及对应的增长模型
产品描述:宠物电商
用户画像:喜欢宠物、养宠的上班族、学生党
用户需求:
看阶段:品种,价格,安全,物美价廉
买阶段:价格,真假,疫苗
养阶段:教(恶习),吃喝拉撒,逗
知识付费+裂变:
诱饵1:养宠知识普及
1、路径:海报扫码-社群-完成任务-引导进入课程群-kol讲课-引导服务号-商城推送裂变活动-砍价/拼团/抽奖-收集用户信息建模打标签-后期转化
圈子资源+裂变增长:
诱饵2:联合万家宠物实体店和千家宠业家
行业圈子合作交流、线下聚会、资源对接、入群审核
我需要什么,我能提供什么,我们合作后能得到什么
诱饵3:异业合作
与宠物店异业合作,宠物售卖、宠物医疗、宠物美容、宠物用品供应商
我们提供销售渠道、需求人群、你们获得客流量、销售额
这个不会需要学习
有形资产+裂变增长
诱饵3:宠物口粮
任务宝:扫码授权-关注-完成任务-添加个人号-回复收货地址-邮递收货-引导晒圈
诱饵4:宠物用品
选品注意:低频用品、价值高、自己没有想买但是不需要,免费拿就很开心
诱饵5:拼团0元购
小程序:拼多多玩法
总结
任务宝自己已经做过很多次了,最成功一次是新增10000人,但是后面觉得任务宝弊大于利,转化情况很不好,当然不能完全怪任务宝粉,用户触达不准确,导致我流失了一部分用户;接下来我再思考,再设计活动时更注重用户服务与是否能解决用户需求,不再一味的去寻求增长,我想站在用户的角度去有温度的增长,我的产品卖点就是服务和情感需求;希望大佬们有人指导一下薄荷阅读的方式!
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