文章链接：https://www.jianshu.com/p/3b29eb5851e1
文章点评：徐策战友你好，很高兴再次点评你的文章！读了你的文章，让我看到了一个吴军老师专栏中所谈到的“超越免费”的现实版案例！吴军老师在他的专栏中说到：“
超越免费的第四个绝招是提供可用性（易理解性）的产品和服务。
怎样理解可用性呢？我们不妨看这样四个例子。
第一个例子是罗胖讲的，说他在大学时跑到图书馆，借了很多西方经典名著（非文学类的，比如维特根斯坦，黑格尔的书）回去读。都没有读下去，因为真的读不懂。
这里面可能有两个原因，一是西方人在几百年前写的东西，时代背景和社会背景和中国完全不同，不好理解，另一个原因是很多学者型译者翻译出来的书也确实没有打算让大众读懂。
虽然那些书都是免费的，但我估计不会有什么市场，因为根据我的经验，在清华，康德、黑格尔或者休谟的书放在图书馆的架子上几乎没有人碰。
但是，如果有人把黑格尔的书给你讲懂，而你恰巧也需要了解他的哲学思想，那么你就会愿意掏钱。
第二个例子是我过去给一些杂志审稿时的经验。
有些学者的论文真的读不懂，但是依然有价值。于是就有其他学者将那种论文重写一遍，大家都在读那些重写的论文，而不是原文，这一类复述性的论文也经常发表。
事实上，我自己做论文时要用到匈牙利数学家希斯沙（Csiszár ）的理论，他的论文真的没法读。
为此我的导师库旦普教授专门开了一门课讲他的几篇论文，而我在写博士论文时花了大约5倍的篇幅将他的论文解释了一遍。
后来库旦普教授的讲义和我的论文就成了机器学习领域很多入门者的读物，因为好懂。
第三和第四个例子都是凯文∙凯利（KK）对我讲的。
他说虽然开源操作系统 Linux 是免费的，但是提供 Linux 操作系统服务的 Red Hat 公司出的手册和教程却要卖1万美元。
为什么呢？如果你不是系统专家，Linux 免费下载之后你根本装不上，就算装上了，很多设置也是不对的，就算设置对了，很多功能你也不会用。
此外，凯文∙凯利还讲了一个很有趣的事情。
在互联网普及之前，电视是最重要的传媒工具，而当时的美国，这个产业被三大电视网，即 NBC，ABC 和 CBS 控制着，那时也没有什么有线电视，因此电视节目大多是免费的，当然电视网靠广告挣钱。
你以为它们这些近乎垄断的企业是电视行业里最挣钱的公司吗？
错了，最挣钱的是编写电视收视指南的杂志，它每周出一本32开本的小册子在全美各大超市出售，你看电视之前如果没有这本小册子，根本不知道在上百个电视台中如何选择。
说到这，你可能清楚了为什么提供可用性的产品和服务值钱，因为东西太多，太复杂，即使白给，你也用不好，而你又不得不用，于是只好向能够帮助你使用好的人付钱了。
在今天中国的读书市场，你会发现一个有趣的现象，很多图书有盗版的音频版，在网络上很容易找到，但是它们的下载量并不大，因为那些书非常难读。
而在得到 App 上，解读一本书要4.99元，还有很多人购买。
在任何时代能够把事情解释清楚不仅是一个有用的本领，而且是一个很赚钱的生意。
我们知道今天上法庭打官司常常需要律师出面帮忙，因为法律条文虽然可以免费得到，但是把它们说清楚可不容易。所以律师可以每小时几百，上千元地收钱。”
看了吴军老师的观点，相信我们能对“一个62岁的大学教授突然抖音爆红”这件看似简单的新闻有了更深刻的认识。是的，在当今这个信息爆炸的时代，古典诗词的细致解读我们虽然可以用近乎免费的方式获得，但是想要免费获得古典诗词的幽默版细致解读却并不容易。所以才有了“讲解视频上传后10天，抖音获得100万粉丝”的抖音爆红事件。由此可见超越免费并不像我们想像中的那样难！
所以这个世界并不缺少机会，缺的只是善于发现并把握住机会的有心人！最后祝我们都能成为这样的有心人！
很喜欢你的文章，期待看到你的下一篇佳作，一起加油哦 ！
网友评论