不内行尽量少说话,怕说话显示了自己的不内行。更重要的是故作内行时容易闪神,在其他方面少了戒备。
小张带着太太和岳母去看房,一进门,就被里面豪华的装饰惊呆了,白色大理石的门,绿色红色花岗石,耀眼的水晶灯,远远地落地窗外是一片草地和浓荫,地产掮客宋小姐介绍“这马赛克是请意大利师傅来做的。”“绿色的是EmpressGreen。”“米黄色的是HoneyOnyx。”“对对,Honey!就是蜂蜜的颜色”小张说:“这个绿玉大理石台湾的花莲就产。”“这水晶灯是捷克的水晶,手工切割的。”“我懂我懂,水晶玻璃捷克出的最有名,用金钢砂轮磨出来的才值钱。”
接着宋小姐又带他们看了全是Travertine的浴室……
回到家,小张很得意,岳母却说:“你们真的要买么?”小张叫起来“这么合理的价钱还不买。”晚上两口子把所有积蓄算了一遍,卖一栋买一栋,勉强还能应付。便告诉宋小姐她们决定买了。
却见妈妈走了进来,半天,老太太嗫嗫嚅嚅地问:“你们真的看清楚了么?我怎么看前厅上面裂了一大条,靠近花园的地板和门框下面都被蛀烂了,好像有点白蚁呢。”
半夜,小张问老婆,“妈妈为什么说看到了裂缝,还有白蚁,你看到了么?”“我跟着你看,只有妈一个人走在后面。”
第二天小张对宋小姐说想再去看看房子再决定,宋小姐爽快地答应了,和前一天一样,“这是真正意大利……”小张和太太没有说话,一起仰起头,看天花板的裂缝,走到客厅,“这可是……”小张夫妻低头检查了地板和门框“天哪,居然烂成这个样子!”两口子心里一齐喊“好险哪!”
每个人都懂得“遮”,也懂得“隐恶扬善”,如同“宋小姐”,她没有说半句谎言,都是真的“好”,可当你注意到她的好的时候,就忘记了她没说的“恶”。“声东”常为了“击西”。 当响尾蛇摇尾巴的时候,你要小心的是它的头。
说话的魅力-No.4岳母万万岁
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