第34章 商业逻辑
3 竞争对手干嘛去了
很多商学院在分析国美案例的时候，国美是通过薄利多销、物美价廉，逐步实现崛起的。
但问题是，如果仅仅通过价格，其他竞争对手为什么不去模仿、抄袭、拉平利润？
正确的答案是，制高点被占据了。
提高利润有两个方法，一个是降低获客成本，一个提高客单转化率。
当大家还在闹市区的小摊位卖家电时，国美一步到位，直接在偏远地方开大卖场，一下子就是几千平。那时还是电器刚需，消费者可以在这里看到不同品牌的各类家电，如电视、冰箱、洗衣机等。在这里可以逛，等于全北京的家电城，而且价格还便宜，转化率远远甩开对手。
在看获客。好的获客渠道要满足三个条件：第一，足够便宜；第二，覆盖面足够广；第三，对手都没有想到。国美找到一个被大家忽略的地方，就是中缝广告。
报社来讲，中缝就是下脚料，有人愿意买，再好不过；对用户来讲，价格简明扼要，促销一目了然，也不影响阅读；对国美来讲，几百元钱拿下版面，签订长期协议，锁定成本，低价获客，拦截对手。
创业很难，真正的价值，都在那些不起眼的地方。
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