销售公司教我的金律

记得当年误打误撞进了销售公司，除了在我作为小白什么都不懂的情况下，经过推荐人、主管、部门经理、区经理的一次接着一次的问话，最后结果竟然是“适合”，我都不知道怎么样的就适合，只知道一轮轮如今说来就是“面试”吧，那时可没有这么多现成的应对策略，因此也不紧张，问什么如实回答就是了，笔试就是一张印制好的说明题：比如“你对现在工作收入满意吗？你的性格属于哪个类型？你愿不愿意和一个团队里的同事团结合作完成工作任务等……”我一一作答后交卷了事，反正我也不是没工作，又不指望它活着。

没想到两天后推荐人打电话说我被录取，可以入职，当时问她什么样的就适合了？回答6分以上就适合，还说我考了9分。

我也奇怪，那些随意拟定的考题和公司的具体销售并不直接关联，何况我没有时间天天出勤，还要交500保证金，可推荐人告诉我不能出勤一个月扣100。我没立即回复她，是给自己留有余地，顾虑的是出不了勤，参加不了更多学习，怕出不了业绩，那岂不是每月还要倒搭100，这不合算，但推荐人却鼓励说：“你可以试试，做不了谁也不能箍住你嘛。”

我想想她的话也有道理，决定试试。没想到这一试居然试到了20年。

前戏就这些，不多说了，今天在这里我想说说这家公司教给我的“金律”，还真是前辈们总结出来的，屡试不爽，也正是这些金律陪我一路走过来，虽然泥泞坎坷，但总算练出来铁脚板，差不多不怕脚下有渣有刺，忍忍就磨出茧，感觉不到痛了。

金律一：

专注力——看准了在一个地方深挖，像农村里打深井，经过专业测量，认为有个地方下面有泉眼，盯住它深挖，一定能见水，这个过程也许时间长，也许时间短，但一定要耐得住寂寞，最忌讳的是没挖几锹，认为没水，回头换个地方再挖，以此类推，挖了不短时间，却始终连湿土都没见着，这叫“劳而无功”。按照这条金律，不少人挖到了清澈甘甜的泉水，也就是没挪窝那波剩下的人收获了“成功”，吃到时代红利，鼓了腰包。

金律二：

到有鱼的地方去钓鱼，这句话同上面说的应该是“异曲同工”之声，道理很简单，如果一片水域它根本就不适合鱼类生存，那么你不管听谁说曾经有人在那里收获过都不能盲目相信，如果你还有兴趣试试，也行，但投入一定的时间精力并无理想收获时，一定转移阵地，过去的辉煌不代表今日的丰盛，传说可能已成昨日黄花，这叫“曾为今用”。

用这个道理引入销售即深入了解针对性人群，不要在不值当下功夫的地方浪费精力。运用这些金缕，加上先辈忠告：“听话、紧跟、出活”大概齐就不成问题了。