《一明演说》第23讲

开局的第三、第四个策略：

1、绝不接受对方的第一次报价或还价。因为这会让对方产生两种反应，第一我本可以做的更好，我下次一定要注意，第二我一定是哪里出了问题，千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出什么样的反应；

2、听到对方的报价后装作大吃一惊。因为大多数人都会相信眼见为实，不要感觉这么做会lose face，因为对方在开价时他们并不注重价格只注意你的表现，如果你不这么做对方就会变本加厉不断升价。