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新人不迷茫

新人不迷茫

作者: 洪超I郑州I | 来源:发表于2017-07-31 21:32 被阅读0次

    新人不迷茫

    (菁鹰团)

    欢迎你加入平安!

    加入平安,我们的目的各不相同。有的是为了更高的收入,有的是为了更好的提升自己,有的是为了更大的发展平台。所有这些都没有错,但是,不同的目的,会决定你在平安时间的长短和发展的快慢。

    如果是为了更高的收入,可能要面对一段时间内收入不稳定的煎熬。如果是为了更好的提升自己的能力和见识,要注意及时把学习到和感悟到的融入到自己的行为中,用实践来加深自己的认识。如果是为了地位提升,为了更大的发展平台,你会长期的看待自己,你会对自己更有耐心。

    有耐心有什么好处?耐心是对时间的把控,是从一个长的周期来看目前的状况,所以可以忍受暂时的不快,可以忍受一段时间的波折,因为他相信未来的自己会更好,事实也会证明他会在平安获得更大的发展。

    所以,加入平安一定要搞清楚自己的目的是什么?现在没想清楚不要紧,要慢慢想,使劲想,一定要想清楚。对平台有不清楚的地方一定要问,一定要弄明白,因为这牵扯到自己的利益,更关系到自己的发展。

    刚进入平安的时候,我也有一个疑问:我该从什么时候开始对别人讲保险呢?特别是对陌生人讲保险呢?我当时的想法是等我把产品知识学完了再给别人讲。后来我明白了,讲保险最有力的武器就是保险的意义和功用。这个才是保险最基础、最重要、最核心的知识,只要这个会讲了,再加上一个最常用的产品平安福,就可以跟大多数的人讲保险了。

    保险业流传着这样的话:三年泥泞路,三年柏油路,三年青云路。三年泥泞路是必经阶段,是痛苦的,但是有没有办法尽快度过这个阶段,缩短这个阶段呢?

    办法是有的,还不止一个。

    先说第一个。三年泥泞路,就是积累客户的阶段,把自己的客户积累到一定的量,就越过了这个阶段。公司有一个非常好的工具就是解决这个问题的,这个工具就是自己要学会并建立一套自己的名单收集、准客户养成、客户服务、转介绍经营的销售流程。怎么学会呢?就是要养成一个良好的工作习惯就可以了。

    什么是良好的工作习惯?

    每日三访:1访老客户,1访新增准客户,1访增员面谈。

    每周:给2个老客户做保单年检,转介绍4个准客户。

    每月:准主顾数量25个/人/月,整理分析客户档案。

    每日出勤,每日填写工作日志,每日补充和完善客户资料。

    这个就是良好的工作习惯,这个照做了,做到了,做好了,泥泞路就会很快过去。这个做不到,做不好,泥泞路的时间就会延长。保险没有捷径,这个工作习惯就要像我们每天吃饭一样,必须成为我们的刚需,每天不做就会难受,就会忐忑,我们只有把这个习惯养成了,我们才能吃得饱、走得稳、走得快。

    另一个办法就是晋升。晋升的好处就是可以借力,借团队的力量快速前进,让更多的人抬着你,当然更容易也更快地度过这个阶段。

    目标决定了你的眼光是在短期还是长期,长期的目标会让我们对自己更有耐心,更愿意为了将来而忍受目前的代价。实现目标的法宝是养成良好的工作习惯。另一个法宝是鼓励,不仅要鼓励他人,更要鼓励自己。鼓励自己,会比任何技能都有力量。因为鼓励自己是内心深处的刚需,但我们很少有人被满足过,所以我们我们不自信,遇到的困难也就越来越多。只要学会鼓励自己,常常鼓励自己,任何困难也就吓不到我们,困难自然也会越来越少,我们的潜力也会越来越多的呈现出来,最终会发现:原来,我可以做得这么好!

    说了这些,希望对你有所帮助。与大家共勉。

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