营销专业姜素的发言稿

今天是一个特别的日子，纪念它的方式就是

发一个上课发言的稿子，正文来了🤔

首先，前段时间的星巴克“猫爪杯”火了一阵子。有多火呢，我们来看看数据。

第一批1000个猫爪杯，30万人收藏，0.07秒售罄。

淘宝官微2月27日发布的数据显示，“星巴克猫爪杯”的淘宝搜索量上涨了12000％，微博“星巴克猫爪杯”话题阅读量达到5848.4万，定价199的杯子也炒到了1000多。

好的，那我们来看看，他们都干了什么

互联网上最早出现星巴克猫爪杯是2019年2.18，出现在小红书上。微博最早是20日，淘宝订单最早2.19。从出现到爆红也没用几天，为什么呢

首先我们要知道的是，猫爪杯爆红以前，每个节日，月份，主题，星巴克都会出杯子，所以星巴克不是一击即中。

然后就是饥饿营销了，猫爪杯第二批补货的杯子也从3月1日~3日的每天1000只调整到3月1日3点起3000只同时发售。就像小马宋老师说的那样，要知道爱马仕的包如果是谁买都卖给你的话，它就不会那么值钱了。

星巴克的客户群体是20-45岁的女性，他们准确把握了这部分客户群体的生活特点，注重颜值和创意，也是猫爪杯爆红的原因之一。

当然，这件事属于属于营销事件中的烟花事件，就算不持续的传播也能为星巴克这个品牌加分。

上面说到了，互联网首先出现猫爪杯的平台是小红书，而小红书主要受众主要就是年轻女性，用户层与星巴克客户群体相同，都是对生活品质有一定追求，这绝对不是无独有偶。合适的推广渠道加上粉粉嫩嫩，价格又不高的杯子，猫爪杯不红，天理难容。

大家还记得前段时候流浪地球火的时候一直话题不断吧，而没有什么话题的新喜剧之王票房平平，这就是话题的作用。有话题就维持话题，没有话题就创造话题，星巴克当时是什么话题来着？他们是怎么去买杯子的？嘻嘻嘻，好像有点道理。

最后：一定要不断尝试，你才会做出自己的猫爪杯。

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