品牌弱势区域，如何从0到1解决市场通路开发难的核心策略点？价值千

作者丨刘思邈

只讲最难的、最关键的核心问题？解决通路“有没有”的问题，永远比解决“有更多”的问题，在营销中更具备价值。

营销中最为棘手的核心关键问题，就是底层承销商合作伙伴关系的建立。

面对竞品繁多，产品同质化严重，市场供给过剩，区域推广费用成本高，自身品牌弱势区域，如何从0到1解决市场通路开发的难题？谈艰难险阻的营销人做市场，做销售，攻城略地的对应策略和有效方法？

搞理论的人都是学院派，没下沉市场，书生气重，好打官腔，说套话，市场粘黏度不够，讲不清；搞市场的人普遍江湖气重，会做市场，但是语言组织能力欠缺，踩不到音符，说不到点子上。咱理论与实践统一，细细琢磨琢磨，并一一说道说道，您听听。

注：品牌强势区域的从1到10的策略不值得深讲。从1到10是增值策略执行，只需要持续经营业务活动，精耕细雕，按部就班，适度调整策略，加强执行即可。

1

摸透市场建立数据

下沉市场，全方位，立体化的了解、摸透、走访各市场。摸清市场的业务形态，走访渠道成员，摸透市场容量，产品流向，理清核心C端客户，探讨市场政策，关系资源等等。待基础工作落实后，快速形成区域竞品信息统计表，做出SWOT、5W2H分析，根据自身公司的实际运营输出的市场政策，品牌投入，产品价格等；结合实地考察制定出市场整体规划操作方案，深化销售策略，“六定三表”量化考核工作。做深度执行和客情拜访，从中沉淀意向客户，有针对性的做出深度公关策略。掌握B端客户在当地的地政资源有哪些？经营的产品有哪些？年营收额大概多少？历史三年的产品销售情况？资金实力，为人人品如何？归纳伙伴公司经营状态如何？业务关系怎么样？进而拉进关系，推心置腹，达成共识，互助互赢。

2

深度执行重复策略

做0到1，其实就是做执行，做深度执行。市场全方位，立体化的撒网，耐心的做传播沟通；并且持续输出，不间断的重复过程。经过长时间的传播，沟通，累计起来的能量可能就在后期的某一天释放出来了。这个过程虽然很漫长，有时会特别沮丧，特别难熬，特别提不起精神状态，你不知道会在哪天有惊喜，等到一旦熬过去，就柳暗花明又一村，客户源源不断合作的时候，你将如释重负，心花怒放的生命将从此一飞冲天。相信自己，坚定信念，付出总会有回报。

3

分解动作不断重复

营销的所有动作都要细化，分解进行表格化管理。分解任务，分解指标，分解区域，分解传播，分解产品，细分渠道，吃透策略动作，执行规范动作，进而重复、重复、重复、一遍又一遍的重复。只有这个过程到达一定的数量之后，自然就形成了质量。进而提炼出来的就是你创造的奇迹。你的通路就是奇迹，相信奇迹的力量。

最终，你仰天长啸，笑傲江湖，你从0到了1了。