创业就是个求

创业就是个求

3月30号晚8:00，国内知名的投资人真格基金的徐小平老师，在「得到」栏目做了近两个小时的直播。

徐小平老师讲的风趣幽默、激情澎湃、掌声不断、高潮叠起。徐小平老师这里不做太多介绍了，学者，连续创业者，知名投资人，总之是一个非常有料的人。

直播中徐小平老师讲三个问题：1.怎么把idea变成商业模式；2.如何寻找合伙人；3.创业者如何聪明地融资。

下面以笔记形式简要记录。

一、怎么把idea变成商业模式？

创业的第一步就是想法，好的想法是智慧和需求的总爆发，那么成功的创意是怎么出来的呢？

创业三个来源归为一个字「求」

1、个人欲求。

个人欲求是创业的来源，你必须刚开始自己觉得这是个很有需求的创意。

比如Airbnb的几个创始人，在刚开始没钱，想通过租卖自己的沙发挣钱；Facebook刚开始在校园其实就像个约炮工具，所以你个人对这个的想法一定要是有需求的。

2、职场诉求。

之前徐小平老师在新东方教英语，后来因为学生签证总是失败，自己为了帮助学生成功签证才去做留学，所以自己的职场诉求也是想法的来源。

3、市场供求。

市场是创意的海洋。硅谷有句话「凡是有监管的地方就存在机会」。例如比特币、Airbnb这些在几年前都是有监管的。

那么你如何保护你自己的创意呢？

最好的方法就是你自己把这个创意做起来，通过行动，转化为成果，如商品、服务、商业模式等……

二 . 如何寻找合伙人？

1、你一个人是做不成事情的，一定要有一两个弥补自己缺点的合伙人。

2、要有认同，比如你们的创始团队都是同学、同乡等，彼此要有认同感。

例如新东方是北大同学；腾讯是深大同学，Facebook也是同学圈子来的。

3、有争议也有妥协，创业团队要求同存异，不能光是老大说了算，彼此要有争议有妥协。

4、创业团队的股权结构也是非常重要的，创始人原始股权在60%——80%之间，考虑到引入资本，上市等原因，最后一般都是留在51%以上的股份，老大要绝对控股但是也必须要让其他合伙人有足够的股权，要让核心合伙人有共同奋斗的意识。

三、创业者如何聪明地融资？

（一）、选择投资人的好处：

1、在你有选择的情况下，拿谁的钱？一定要拿投资人的钱，因为如果你拿亲戚朋友的钱，创业失败了，钱是个问题；成功了分钱也是问题；投资人不一样啊，是有已定规则的。

2、被投资人投资可以获得背书，知名的投资人给你的投资，有利于你下一阶段的融资。

3、投资人进来以后，会给公司带来制度建设，他们有丰富的经验和名种资源，对创业者有非常多的好处。

（二）、那么创业公司融资该拿多少钱呢？

1、就拿一年大概需要的钱，时间范围可以是6个月到18个月。

2、钱不要拿太多，因为如果接下来一年你发展好，那么原来10%股权500万，一年以后同样10%股权可以拿几千万，同样的股权拿到的钱却不同，所以拿够一年用的钱就好，不要多拿。

3、钱拿的多了，投资人会对你有压制与干预。

（三）、那么应该给投资人多少股份呢？

1、第一次一般给15个点左右，让投资人有主人感。

2、第一次不要给10个点以下，不要太少，太少没感觉。

（四）、那么创业公司怎么给自己定价呢？

徐小平老师分享了一个心法，你遇到一个投资人想给你投资，那你就拿着这个offer去见下一个投资人，不论之前的这个投资有多低，下一个投资人会有心慌的感受的。

但一定是真实有人投资你，不要无中生有，那么非常不靠谱……

时间有限以上为简单总结，有需要录音的，回复我「徐小平」三个字，我发给你完整录音。

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希望对您有所启发、帮助。

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