利用微信、微博等传播工具销售产品有着节省时间、适用面广、传播速度快、且咨询的客户多是有你的产品意向的准客户等优势。所以现在很多销售人员现在都在尝试着在自己的朋友圈进行展业，可是结果往往是不尽如人意，很多都被屏蔽掉了。
而我们公司的这位同事，14年利用微信进行销售保险，目前签约产险11单、意外险23单，成为我们公司的微信营销小达人。他是如何建设自己的朋友圈，把他变成自己的一块风水宝地的呢？
一、天气预报，特别是在节假日之前，通过天气预报提醒朋友们出行的时候需要注意哪些问题。想一想，客户在收到你的提醒的时候，会不会感到很贴心呢？
二、转发正面激励、健康向上或者是关于孩子教育方面的文章。很多朋友为了刺激客户，经常在朋友圈转发一些某某人因为身患重大疾病没钱治疗造成重大悲剧类的文章，这样的文章切忌少发，因为客户每次看到这样的文章都会感到心情沉重，如果你发的多了，客户很容易会把你屏蔽掉的。
三、关于行业知识普及方面的文章。这一类是为了培养客户的保险意识，激发他们的保险需求。可能客户一次点击没有什么感觉，但是只要你坚持转发，在某一天就会发现朋友圈里一个很久没有联系的朋友主动找到你询问保险的问题。大家要相信日积月累的力量。
四、注意发布的节奏，不要刷屏，这样很容易招致客户的反感把你屏蔽掉或者干脆拉黑。适当的在转发文章的评论栏把产品的卖点展现出来或者写几句自己的感悟。客户可能不会点击观看你转发的文章，但是你的评论总会情不自禁的读上几句，这样就增加了曝光度。
五、当客户向你咨询的时候，一定要展现出你的专业度。所以在朋友圈发布个人生活类照片的时候，注意展示自己高价值的一面，例如爬山、旅游、养花、下厨做饭之类的场景。这样比较容易让客户对你产生好感。
网友评论