闫守军诊断治理案例：走向高端还是低端？

无论是什么产品，只要市场化程度较高，就存在这个问题。销售员总有一种“降价跑量”的自然倾向，导致价格趋低，利润趋零甚至为负数。在东方，自古以来就普遍迷信价格战，迷信薄利多销。作为企业家来说，如果没有理智和定力，就会被企业内外的压力驱使，沿着价格战方向与竞争者竞跑，很快就走到企业的终点，甚至是行业的终点。有了20世纪90年代末公开告别低价策略，走向中高端，让企业获得了跨越式发展的经验，在2010年前后的SKF托管案例中，也就从一开始坚定地走向高附加值产品方向，让近千名业务员将施力方向对准21个附加值较高的新产品。从而踢好了扭亏为盈的临门一脚。其后若干重要企业治理案，也都因遵循了趋高发展的总体战略而取得了预期治理效果。