互联网营销

（一）社群经济：基于某个共同点而构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。（自带高转化率的流量）

应用：卖水果的虫妈邻里团。

销售=流量转化率客单价 （你的商品，和客户需求的匹配度，很大程度上影响着转化率）

如何开始社群经济呢？

1、找到一个共同点。2、用一个载体，比如微信群、公众号、网络论坛，聚集符合这个共同点的人群。3、给这个人群提供最符合他们的共同点的商品。

（二）口碑经济：就是产品好到了一个长度，让用户忍不住要发朋友圈，显著提高了销售公式中的流量和转化率。

运用：1、真正的站在用户的角度，用心做好产品。

2、在你的产品中，可以刻意加上一些值得传播的要素。（我出钱请5个朋友免费阅读、我今天走的步数，击败了93%的好友）

3、可以适当地使用一些激励政策。（赠送课程、饿了吗和滴滴打车分享完后会有优惠券）

（三）单客经济：就是利用互联网，建立直接、高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终生价值。（终生免费的流量）

应用：1、建立用户容器。（加微信、朋友圈、微信公众号、APP等）

2、迈过黏性边界。（人们相对便宜，更在乎的是信任）

3、满足关联需求，基于所汇聚的人群的共同属性，为其提供多样化的产品或服务。（卖水果的同时也可以买零食等）

（四）引爆点

想要引爆，有三个法则

1、个别人物法。

A、联系员（什么人都认识） B、内行（什么都懂） C、推销员（什么都能说服）

2、附着力因素法则。（“我是一个盲人，我需要帮助”变成“今天真是美好的一天，但，我却什么都看不见”）

在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到显著的效果。

3、环境威力法则。（杜蕾斯，每次在重大事件之后，都用自家产品演绎整个事件）

人们会被环境所左右。抓住公众热点和情绪的信息，特别容易获得传播。

在最合适的环境中，把最适合传播的信息，扔给最适合传播的人群。

（五）红利理论：红利是因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇，有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。

如何抓住红利呢？

1、关注科技的变化。2、关注政策的变化。3、关注用户的变化。

注意：红利不是商业模式 ，抓住红利后，想要获得长久的成功，最终还是要有核心竞争力，核心竞争力才是重要的。