赚钱三十六计--资源计

赚钱三十六计--资源计

智客会的伙伴们大家晚上好。又到了智客会微课堂的时间，那么急继三十六计的第一计赚钱计之后，今天晚上将隆重的跟大家分享:资源计，那么资源计为什么排在赚钱的？即代表着想要赚钱，先要有资源，想要赚钱，首先是资源的聚集。

今天晚上的时间总共是三十分钟，三十六计基本上每一计安排的时间都大约在三十分钟左右。资源计排在赚钱计后就说明，所谓要赚钱，必须先要有资源的聚集，也就是说要赚钱最重要的一件事，我再说一遍，就是资源的聚集。

那么到底什么是资源哪一个公司，一个老板在创业做企业赚钱之前，首先你要有一个好的项目，好的项目本身就是资源，你还需要有好的策略，那么好的策略哪里来呢？比如说你需要学习，那如何有效进行学习，这个本身就是资源，接下去你还有好的销售网络，那么怎么样才能拥有好的销售网络呢？这个本身又是资源，你还需要有一个好的品牌，慢慢你怎么样拥有一个好的品牌，哪怕是你去抄袭个品牌，那也需要有一个好的资源给你抄，另外，你还需要有好的人才，好的人才，他依然还是资源。

可以说企业的资源涵盖了有形的资源，和无形的资源，那么有形的资源包含好的产品、好的品牌、好的渠道、好的人才，这些都是有形的资源。那么无形的资源就包含了你的策略等等，所有一切，你看得见或看不见了企业所需要的，我把这些都称之为资源，最所谓的赚钱，他有一个基本的公司。这个基本的公司就是赚钱等于聚资源加经营，而老板最重要的工作并不是企业如何去经营，老板最重要的工作就是资源的聚集。有了资源的聚集，再加上有效的经营赚钱就水到渠成。

小到一个家庭也是如此，男耕女织讲的就是男人负责出去外面整合资源进来，女人负责把男人整合进来的资源给有效的经营好，那么一个企业的经营事实上也是如此，所有的公司，他都给有两个角色，一个叫董事长，一个叫总经理，那么董事长这个角色最重要的一个工作，就是把社会上的各种资源，包含人才，包含项目，包含资金，包含渠道，包含产品、品牌甚至各种各样企业所需要的人脉资源，有机的把它整合进来，而一个公司的总经理就是把董事长整合进来的资源有效的经营，好获得利润最大化。

董事长他是属于主外的工作，而总经理，他是负责主内的工作，董事长负责把外面的资源整合进来，总经理负责把整合进来的资源打理好，获得利润最大化，为什么刘备死的之后诸葛亮就没有办法打胜仗了，原因是过去的刘备和诸葛亮的组合就是完美的组合，因为刘备负责资源的整合，而诸葛亮负责把它经营好，而有一天当刘备死了之后，诸葛亮既要主内又要主外，他既要出去打仗，也要负责内部的管理，那么就分身乏术，而且诸葛亮本身也只是负责内务经营的高手。

所有的竞争事实上都是资源的竞争我再说一遍，所有的竞争都是资源的竞争，有的公司之所以能强大，最重要的原因就是他们赢就赢在前期资源的储备资源的整合为前提，如果没有了资源的前提，透过你盲目地学习，不断的努力，也没有用，就是为什么勤劳不致富。学习不成功的原因主要的关键就是你只关注了企业的内务，没有关注到勒外部资源的整合，所以勤劳不致富，学习不成功的主要原因，就是和你的才能相关相匹配的资源没有匹配。

董事长主外工作（负责整合资源），总经理主内的工作（将资源变现）

我们伟大的邓小平同志，之所以推行改革开放，就是为了让全世界的优质资源，那么那些优质资源就包含了优质的技术，优质的机器设备，优质的资本，优质的人才，优质的项目，优质的策略都能来到我们中国，所以说改革就是为了打开国门，让更多国外的先进的资源能够进入到中国，所谓的开放，就是为了能够让国外的优质的资源更好的进来，所以改革事实上为了更好的开放，那开放呢，也是为了更好的改革，就是说，改革开放的目的，事实上就是为了引进优质的资源。

我们的朱镕基总理，为加入到WTO，顶着巨大的压力，因为那个时候很多，人都骂我们的朱总理说，如果你把我们中国加入到了WTO，那么我们的民族工业都将会毁于一旦，因为我们的国内的企业还弱，一旦跟国际的企业发生竞争的话，那么我们将会让我们几十年累积的民族工业将会毁于一旦，可是我们的朱总理说，我们自己没有办法让我们自己的企业变得更好，唯有把国外的企业引进来，才能够让我们国内的企业向国外的企业好好学习，只有这样我们中国才会有前途，这就是在资源层面的一个思考。

老板的学习以及老板的进化世上是有维度的，他所有的这个维度都是在为了解决一个问题，就是如何能够让这个公司站在资源聚集的主导地位上，比如说刚刚开始创业的老板一般都是事务型的老板，那么它每一天最重要的时间都花在了具体的各种各样的事务性工作上面，每天从早到晚忙的都是事情，可是等到了它上升到另一个维度之后，他慢慢的发现世上我只要把企业管理好，我只要把人管理好，那么我就可以腾出更多的时间做别的事儿，所以我只要把人管好那些事务性工作就可以让别人去做了，这个时候老板的维度就从事务型上升到管理型。

紧跟着管理型的老板，到了一定的程度之后，他慢慢发现，其实企业内部的管理管来管去也就那个样，最重要的一件事情不是光把人给管理好，因为，把人管的再好归根结底企业是要赚钱，这个时候老板就开始从企业的内部管理开始跳出来，开始主抓市场营销，他就开始研究怎么建销售网络怎么做品牌怎么推广怎么做销售，如何能够把营业额做上去，因为他发现，我只要能把营业额做上去，那么大家有钱挣，企业内部的管理就可以变得很简单，所以这个时候老板就开始从管理型的老板，上升到了营销型的老板。接着，从营销新的老板再往上升到一个维度，他慢慢就发现。我只要把钱分好，你管理把他管好，我给你分多少钱，你只要把它做好产生了多少的销售额，我给你分多少钱，我只需要懂得财务，我只要懂得如何去分钱的艺术，那么我可以不用再考虑企业的内部，那么这个时候，其实老板已经从营销型的老板上升到财务型的老板。

接着，当财务型的老板做到一定的程度，他慢慢的发现我的这个企业内部管理，也就这样了，我这个行业的发展空间也就这样，他不仅仅满足于企业内部的收入减成本等于利润，不再仅仅满足于原有公司的资源项目人才所创造的价值，他让自己上升到更高的一个维度，我把它称之为叫资本型的老板也就是他更多的时间和精力就涉及到了投资和融资，我觉得这个项目很好，我觉得这个人才很不错，那么我可以投资他。我还不仅仅看中了这个人才不仅仅看中了这个项目，我投资他，并且我还帮这个企业进行有效的融资。融合更多的资源更多的人才，更多的资本，那么我说这个时候的老板，他是属于资本性的老板。他就从关注企业的内务开始关注了企业的外部事物，从过去的注重内部管理的老板，开始迈向注重是整合资源的老板。

我把这个老板进化的维度做一个总结，一般初期的老板，都是属于事务型的老板，每天最多的时间都是在跟事情打交道，慢慢上升到上升到一定的程度，他就开始以管理为重心，每天最重要的工作就是管理员工，然后让员工去把事情做好，在上升到一个维度，他就开始组装市场营销，不在把焦点放在内部员工的管理，而是把它的焦点放在了客户开发，放在了市场上面，再到一定的维度，他发现世上我只要把钱分好把人用好，我就可以让内部的影响和管理都让员工去搞定，所以这个时候他已经上升到财务行的老板，可是做到一定的程度，他还会向上去延展，也就也就是说他，到了一定的程度，他发现，其实我一个企业能够管理的好，那我是不是可以腾出更多的时间和精力，进入到更多的领域呢，我是不是可以跳出原有的企业去思考如何把我原有的规模做得更大呢？这个时候她就开始以公司为单位，以资本为中心进行投资和融资，来开始项目操作资本运作了。

世上老板持续不断的进化的过程，也就是从内部的事务型，经营管理型，不断的开始迈向外部资源整合型，可是我刚刚跟大家介绍的这个老板的进化往往是因为过去的这个时代发展的速度不够快，过去的竞争压力不够大，所以可以让你缓慢进化，可是在今天所有的老板在起步的时候，你就必须要有资本的思维，必须得站在资本家的角度，必须要站在项目运作的角度，必须要站在投资和融资的角度来进行企业运作。

所以今天任何的公司在创办之前，就要透过股权的魅力，然后向全社会融合有资源的人，所以我再说一遍，融合有资源的人，融资不是仅仅融钱，融资更重要的意义就是向全社会融到有资源的人，智客会微课堂上有讲到的，疤康咯的宋主席，他在两个月之前创办的公司。在产品还没有上线就能够融资两百万，因为给他两百万的股东，本身就是有庞大的资源的老板，他的核心不是龙到了两百万，核心是透过了这两百万融到了一群有资源的老板，虽然他一个月不到的时间，产品也还二没上线，原有已经聚集的人脉资源收代理费就收到一千万，因为聚集了大量的股东每个股东背后都有庞大的人脉资源，然后透过他的，深度挖掘，把股东背后的人脉资源进行开发出来，所以他也短短几个月时间就能让他的销售网络遍布全国，所以这个时代最重要的一个能力，就是融合资源的能力，所以所有的公司在创办之前，必须要先解决第一个问题，就是如何向全社会融合有资源的人。

今天这个竞争的时代，你要创办任何一家公司，必须第一步就是先让资源聚集，没有办法让资源聚集，在今天是没有办法经营任何公司的，你不能创办了一个公司什么都没有，那么我怎么相信你这个公司？用什么策略都没法经营，所以所有的经营必须最重要的一件事情，先让资源的聚集。

有一个老板跟我讲他说，收到我想招一个总经理，然后我就问他我说那你跟我说说看，你想找一个什么样的总经理，他说，最好这个总经理能力要比较好，我说可以，那么你这样想法对的，要招一个总经理能力要很好，我说还有没有什么别的想法？他说，最好是这个总经理，他自己还要比较有钱，这样的话呢，我想把我的股份卖给他百分三十我的投资额五百万，我卖给他百分三十，那么他能够出一百五十万，我说非常好，那还有没有别的要求？他说这个总经理最好啊！自己还要有一个团队。这样的话呢，他来了以后就直接可以开展工作，我说这也非常好，还有吗？他说最好这个总经理还要自己有销售网络这样的话呢，这个他一来就能干出业绩。

听到这里，我就跟那个老板讲我说，你要招一个总经理，要求这个总经理很有能力，又要求这个总经理要有钱，要求这个总经理要有团队要求这个总经理又要有销售网络，我只能说你要招的不是总经理，你要找的是一个神仙，如果人家既有渠道，有销售网络，又自己有团队，而且自己又有钱，再加上能力又很好，他干嘛要跟你一起合作，他自己不是可以做老板了吗？很多老板总是把很多的事情想象的很美好，事实上任何的一个公司老板最重要的工作，恰恰就是前面讲的那些内容。

你老板就是要已经有团队，已经有渠道，已经不缺钱，已经有一定的人才储备，已经有一定的社会关系，那么这个时候你才要找了一个总经理，他无非是帮助你，把你已经具备的资源，如何创造价值最大化，这个才是核心关键，结果很多老板她错误的以为我招个总经理，什么事情都他搞定这个可能，答案是绝对不可能，所以老板之所以能够当老板，核心原因是你掌握了大量的企业经营的过程中需要的资源，而你聘请的总经理，你招来的人才，他们做的工作，就是帮助你把你的这个资源进行有效变现。

讲到现在最关键的要点，也就是那么怎么样才能够进行资源整合呢？怎么样才能够获得更多的资源，资源获得有三种方法，第一种方法叫创造资源，比如说你要创办一个企业，那么怎么办呢？你不去整合资源，你是选择叫创造资源，比如说你要开工厂，那你就需要土地，你就需要机器设备，你就需要厂房，你就需要员工，你所有需要的一切都靠你自己去创造，那么这个时候你就需要资金，那么你就透过筹集资金，然后买土地建厂房，买机器设备招员工，然后开始经营企业。还有一种情况，比如说我自己开门店，我从找店面搞装修到进货到招员工做仓库等等。这些也都是从无到有，靠自己，凭空把它创造出来，这种是获得资源最累的方法，也就是要创造资源。那比创造资源更好一点的第二种方法，我们称之为叫整合资源，什么叫整合资源呢？比如说我创办一个品牌公司，那个我这个品牌需要的产品，我可以直接找到工厂，找到工厂以后让工厂负责帮我OEM帮我代工，然后透过我的这个品牌，我接着可以招代理，我自己只做品牌，我把这种称之为叫整合资源。

在过去的时代，有一个员工辞职，然后呢他身边的朋友就不理解，问他，你工资那么高，你为什么要辞职，结果这个员工的答案是，我们的老板是个骗子，然后他的朋友问他说你的老板为什么是骗子，这看起来不像啊！然后这个员工的答案是，我们老板骗人，跟开工厂的人说我下面有几百家店，实际上他一家店没有，然后找他加盟的那些开店的人说我有很多工厂，其实他一个工厂也没有，他只有一个品牌，工厂也没有整个门店没有，结果他就一天到晚在那里骗别人，我担心她总有一天会被抓走，因为他在骗人，这个员工说的这个老板就是美特斯邦威的老板周成建。

所以我把这种称之为叫资源，靠整合，所以在整合资源的过程中，他的商业形态，主要就是体现为比如说我靠做一个品牌，我上游的生产制造找工厂代工，下游我就靠连锁加盟。现在这个时代出来的最重要的一种资源，叫流动，也就是把资源进行流动，主要的一个特征就是平台或入口，比如说你淘宝为例，它就是一个平台，所以他记不生产产品，也不销售产品，但是他那产品在他的平台上流动一下它就能赚钱。

微信也不生产产品，只是一个打造平台，他只是负责跟京东一对接，那么别人透过微信，就能连接到京东，然后产生的所以消费他都能够分到钱，那么微信就叫做入口，所以在今天这个时代是上创造资源很累，整合资源，已经有点落后，这个时代资源最重要的一种方式就是如何能够让资源流动起来，也就是说资源在手上，必须要资源，你如果能够把的资源流动起来，这就是今天这个时代最重要的一种能力。

所以这个时代最重要的一个能力，不是创造资源，也不是整合资源，而是要先学会流动资源，如果你不懂得流动资源，那么在今天这个时代你就没有办法整合资源。如果你没有办法整合资源，光想靠自己去创造资源，那么我说你的资源不仅仅非常稀缺，并且你这个创造资源的成本也巨高，如何能够把A资源流动到B那里,而且透过流得动的过程中，再去辨识哪一些资源，然后可以整合。我给大家一个基本的公式就是:一百的资源，将会有百分之二三十可以整合，最后由百分之五到十可以创造，这个时代的关于资源的基本顺序就是，一定要先学会把自己周边的所有资源进行流动盘活，并且把周边人的资源也进行流动以及盘活，因为透过流动盘活你就可以对所有的资源进行有效的辨识，然后来进行资源和资源之间的整合。最后透过资源与资源之间的整合，再创造出更多的新的资源。

讲完了资源。创造和资源的整合以及资源的流动先做一个总结，也就是说资源需要先进行流动，然后再进行整合，最后在实现资源的创造，在今天这个时代整合资源最有效的方法有两种，第一就是如何透过线上整合资源。第二，如何透过现象整合资源，如果在今天你如果在线上要整合资源，那么同样的道理，最重要的是要先让资源进行流动，举个例子，我们这个智客会的微课堂收费九百八十块钱的这个群主资格，如果当你成为了群主，你就拥有了一个两百九十八开发五百个人的条件，如果你的群里面五百人全部都招募完毕，你知道每一个人的，背后都会有五千人的朋友圈，那么我可以说你的五百人的群乘以每个人背后的五千人，那么你将会达到惊人的两百五十万的传播力度，我相信，如果你是一个群主，你随便发一条信息，如果这五百人同时都帮你转发那么任何一件事情你都可以快速的让两百五十万人看见，资源整合不是一个大的概念，并不是一个空洞的道理，就从你手里头小小的微信朋友圈开始，就从你当一个微信群的群主开始，那么我相信你的这个资源整合，然后透过借助我们这个会微课堂的力量，你就可以把你周边的资源都流动起来，并且把你背后的那群人，他们背后的那些资源都流动起来，所以一个小小的一个群主，背后都蕴含着两百五十万人的能量。

费资源整合最有效的一个方法就是如何透过线上的微信群，能够挖掘你身边的人以及你身边人背后的人，这个是线上进行资源整合。第二个就是如何现象，透过做教育培训，如何能够让你一个教育培训公司，能够聚集五百个老板，我们这个会的目标就是找两千个代理商，让两千个代理商都能成为培训公司，那么每一个培训公司又能影响到五百人，那么最后你就会惊讶的发现我们不知不觉中现象聚集了一百万个老板。

这就是当下资源整合的最重要的关键，乔家大院的乔致庸他的理想是汇通天下，也就是能够让天下的货币都能够流动起来，这就是乔致庸的理想，我们智客会也有一个理想，这个理想就是融投联邦能够让全国小微企业的老板，透过投资和融资能够相互之间把资源都流动起来。投融联邦就是致力于让天下的小微企业都能借助我们这个平台，把相互之间的资源流动起来，相互之间的策略流动起来，项目人才，产品，品牌都能够有效的流动起来，最后达到相互之间资源的整合，共同创造出新的奇迹。希望更多的人为了伙伴都能够多多参与到我们智客会来，共同一起来推动线上资源的流动一起共同推动线下的流动。