《文案圣经》day5

「昵称」晨希微光

「书名」《文案圣经》

「阅读内容」

第十三章 样品的使用：产品本身就是最佳的销售员；

第十四章 如何建立销售渠道；

第十五章 试点推广：消费者才是产品的终审法官。

「阅读主题」

样品能够拓展销售渠道，带来销售增长。

「三个问题」

1.为什么说产品自身就是最佳的推销员？

通常出现一个新的事物或者产品，人们都保持着怀疑的态度，然而，消除人们的疑虑的最好的办法就是产品本身。所以说产品自身就是最佳的推销员。

2.为什么样品不能有价格？

样品也要价的话，是否索要样品，读者将表现出犹豫不决，收到读者回复的时间将严重延迟。另外，广告主也无法在广告中使用“免费”的字样。并且“免费”这个词，带来的回报一般都超过了样品的成本。

3.为什么样品不能够随意派发出去？

因为分发到每家每户的样品，就像坐在门槛上的流浪儿一样，也许永远都不会带来回报。并且很多派发出去的样品都从来没有到达家庭主妇的手里。然而即使收到了样品，主妇们也不会对它们产生特别的偏爱。这样做只会让产品掉价，毕竟这种介绍产品的方式不讨人喜欢。

还有就是广告主随意的将大量样品供给经销商，是没有办法追踪获得收益的成本的。

「五个金句」

1.产品自身应该成为自己的最佳推销员 。

2.样品几乎总是赢得顾客成本最低的方式。

3.一位广告人，无论多么有远见卓识，无论经验如何丰富，都无法知道那个文案对读者的吸引力最大。

4.样品只能提供给感兴趣的客户。

5.消费者才是产品的终审法官。

「今日读书感悟和收获」

“产品自身应该成为自己的最佳推销员”以及“样品只能供给感兴趣的客户”说的非常精彩。现在社会品类繁多，让人们眼花缭乱，质量也层次不齐。不知如何下手。现在能够按照这两个原则去做的产品一定非常受欢迎。