《爆款》 张凯解读
关于作者
安妮塔·埃尔伯斯，哈佛商学院最年轻的得到终身教席的女性教授。
关于本书
这是一本关于IP运营与产品管理方法的教科书，是翻转长尾理论的重要巨作。由作者采访了大量公司，收集了大量真实案例改编而成。
核心内容
第一部分，IP是什么。
第二部分，打造超级IP的四个步骤：投注爆款的原因、爆款的发行与营销、如何投资超级明星及其回报、数字技术对爆款的影响。
一、什么是IP
它的本义是知识产权。这里是指一个具有很强生命力和商业价值的、能跨媒介运营的符号。
二、投注爆款的原因
投资爆款其实和我们投资其它产品是一样的，对于产品的投资要集中，不要分散资源。虽然有着一定的风险，但是高投入更容易带来高回报。好的IP代表着卖点，代表着更多的投资方、更强的运营团队来帮你。你拿到一个好IP，就等于手上有了一副好牌。
三、爆款的发行和营销
娱乐产品的发行策略一般有两种：
1. 有限发行。它是对可能成功的潜力产品提供适度的营销开支，然后利用现有的资源实行最高效的运作。简单说就是，先吸引一小部分人，先打好一个拥有一小部分人的群众基础。
2. 大规模的发行，也叫做主流发行。特点是全面、大规模、火力全开的全网覆盖，它比有限发行更容易成功。因为宣传的范围比较广，铺天盖地的，你想不知道都难。
四、如何投资超级明星及其回报
1. 投资巨星
娱乐产品的一项重要组成部分就是明星。很多时候，我们就是冲着明星去看电影、电视剧，购买产品的。许多明星自己就是品牌，是IP。他们有自己的资源、粉丝，能帮助实现IP到利润的转化。产品的潜在观众群越庞大，可利用的收益渠道越丰富。
2. 巨星的回报
超级明星能为产品带来收益和名气，创造利润，但成本也是相当高的。那拿什么来和明星的人气抗衡呢？答案是IP的人气。IP可以成就明星，也可以保证企业的利益不被明星瓜分太多，以获得更多利益。
五、数字技术对爆款的影响
1. 赢者通吃
数字技术进一步深化了超级IP的效应。以前娱乐产品都是些传统的套路，现在平台越来越多，每个人都是内容的制作者，这也就意味着每个人都可能成为爆款的生产者。
2. 去中介化
不管数字化多发达，我们都不可能完全去掉制造商、零售商这些中介，因为只有他们之间完美配合，我们才有可能享受到最优质的产品，得到更多的爆款。
金句
1. 为什么要抢IP？其实特别简单，因为IP代表着卖点，代表着更多的投资方、更强的运营团队来帮你。你拿到一个好IP，就等于手上有了一副好牌。当然，手上有了一副好牌之后，并不意味着你就万事大吉了，因为这才刚刚开始，后续的内容制作、营销发行一项都不能弱。
2. 在未来，保持IP的持续热度，比抢占热门的IP更为重要。光是抢占了IP，并不意味着就成了。靠噱头吸引来了流量，你还要靠真枪实弹的内容把观众留下，这样才能形成好口碑。
3. IP在未来会成为真实世界的商业入口。如果你不理解IP、不自己成长为IP、不拥有一些IP、也不会利用这些IP，那么你就会和这一拨机会擦肩而过。
撰稿：张凯
脑图：摩西
转述：孙潇
第一章 和创业的关系-舒服就是企业危险的第一天
网友评论