卡尔宏邦第二次以三花乳品公司中国总代理的身份回到中国，开始努力拓展销售渠道， 过程很曲折， 中国人对牛奶的接受度不象他想象的那么快， 同时，有部分人还会有乳糖不耐受症的不适生理反应。在推广牛奶的过程中，卡尔去了很多地方，大部分沿着扬子江水路而行，第二年生意渐渐稳定后，开始向内陆开拓新市场。
他发现沿岸的农田里一罂粟花， 扬子江沿岸大兴土木，造成在量人良田伤亡的河泛滥也源自于此。 同时， 在四川，他发现四川农夫一行小麦小行豆子种田，豆子可以固氮滋养小麦。四川保持了古代农业的传统，小心保护农田，四川也是橘子，柠檬，西柚，李子和欧洲的核桃等的发源地。而湖南则是另一个世界，到处有着吃树皮树叶的人。
在他外出开发市后回到 居住的租界时，总觉得租界的人身体不如以前，但是只要休假回到 祖国，马上就恢复健康。 他很不理解。 这个时候的卡尔就在思考是不是可能因为没有吃到 什么东西导致这种情况的发生。
“ 是不是可以为人类创造一种浓缩的食物呢” 这个想法开始在此时的卡尔先生的脑子里萦绕不去。 成为了他后来一生的追求，从未放弃。
卡尔凭天生敏锐的直觉意识到 ： 因为种植蔬菜泥土的营养在起作用，因为缺少了泥土中被冲走的营养，导致人们汲取不到 某些营养，从而会引起一些疾病的产生。
卡尔在做着牛奶市场推广的同时，也同时试验自己的想法对不对。 他找出美国农业业部分析的食物及营养成分，然后再研究一些中国生的类似品种， 发觉不一样 持方就是中国植物普通缺少钾、磷和碘，还有其它的营养， 只是当时还不知道， 卡尔用这个资讯与代理商分享，因为三花乳就是它来自美国的草原。
卡尔也在家里试验他的想法。在日常饮食中添加他认为可能会缺少的营养， 比如酵母。土豆皮煮水，把骨头留 下磨碎混进汤里。铁钉水，贝壳粉，
当牛奶的市场接受度不理想的时候，卡尔想到 要好好利用销售网络，并且想到 了分红的方式来销售牛奶，这种方式，对当时的代理商来讲是新的，极少数人支持他。卡尔回美国又找到时 高露洁的中国代理 。 。并且获得了空前的成功。这时，卡尔先生可以被称之为富人了， 于是他有更多的时间去研究他感兴趣的营养。
卡尔因为知道为什么带去船上的咸饼干被海风弄潮湿，是因为途中了，解决办法就是排走氧气，接受这个建议的人后来程维第一个生产真空包装的商人。
网友评论