数据分析案例整理

1、【数据分析课程案例题】羊驼生鲜新开门店如何提升销售表现

一、对比：

1、比差距：3、42、43号门店周平均平效领先于其他门店；

2、比变化：3、42号门店的同比增长是负的，说明虽然本年销量较好，但跟去年相比有较大下滑；43号门店的同比增长最大，周平均平效也不错，这个是标杆门店

二、拆解：

用脑图法的人货场模型，拆解出影响43号门店销售的六个因素，哪个因素对销售的影响最大呢？需要用相关分析法

门店销售量=转化率+复购率+平均客单价+商品动销率+促销活动力度

三、验证：

用相关分析法验证看下哪个因素跟销售的相关性最高，就是关键因素

四、结论

通过相关分析法发现促销2跟门店销售的相关性最大，正相关且强相关0.83，为提升门店销售的重点关注因素。

促销2是满减活动：也就是在活动期间，购买商品达到一定数额，即可享受满减活动。

新开门店如何提升销量：

可以通过复制促销活动2的玩法，来快速带动新开门店周围客户的热情，从而提升新开门店的销售表现。

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2、【数据分析课程案例实战】“安心”房地产公司要发展长租业务的重要发力点是哪里？

一、根据用户行为流程数据透视出每个环节的点击次数，绘制漏斗图

二、通过漏斗图可以看出

顾客租房漏斗图里可以看出从想租房到看房环节用户流失最多，转化率为48.5%，看房环节需要优化。顾客在留下信息想租房时，销售员应及时联系并跟进客户来看房，根据顾客留下的信息向顾客介绍中意房屋的具体信息，引导顾客前来看房。

三、从看房到谈价过程，哪些因素影响了用户谈价，需要用相关分析法找出关键要素

四、根据关键因素得出如何优化从看房到谈价环节的转化率

从看房到谈价的间隔时间，看房的时间跨度不宜过长，给顾客营造一种稀缺感“好房不等人”引导顾客早日谈价进行成交；

房屋面积越大，谈价成功的转化率就越高，可以优先给顾客介绍面积大的房屋。

五、找到重要发力点

发力点：重点优化留信息租房——看房环节；

具体优化：通过脑图法/脑暴得出影响看房的几个因素；在通过相关分析法，找到影响看房的关键因素；然后提出优化方案，进而提升看房环节转化率，减少该环节用户流失。