-----分析模型篇

笔者前些天观摩了学校创新创业大赛的决赛，结合笔者前几次参赛的经历，给大家提供一些知识，可以用在创业计划书的撰写以及展示PPT的制作中！

1.PEST市场分析：

PEST分析是指对宏观环境的分析，在分析一个企业所处的外部环境的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。
进行PEST分析需要掌握大量的、充分的相关研究资料，并且对所分析的企业有着深刻的认识，否则，此种分析很难进行下去。经济方面主要内容有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。政治方面有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。社会方面有人口、价值观念、道德水平等。技术方面有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展

P:政治(politics)
E:经济(economy)
S:社会(society)
T:技术(technology)

具体包括以下内容：

(1)政治环境（Political Factors）：

政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。

1. 政治环境是否稳定？
2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？
3. 政府所持的市场道德标准是什么？
4. 政府的经济政策是什么？
5. 政府是否关注文化与宗教？
6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？

(2)经济环境（Economic Factors）：

构成经济环境的关键战略要素、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。

1.利率。
2.通货膨胀率。
3.人均GDP的长远预期等。

(3)社会环境（Sociocultural Factors）：

影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。

1. 信奉人数最多的宗教是什么？
2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？
3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？
4. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？
5. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？
6. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？

(4)技术环境（Technological Factors）：

技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。

1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？
2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？
3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？
4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？

(5)分析变形：

SLEPT分析、STEEPLE分析

社会/人口（Social/demographic）
技术（Technological）
经济（Economic）
环境/自然（Environmental/Natural）
政治（Political）
法律（Legal）
道德（Ethical）。
地理因素（Geographical Factor）有时也可能会有显著影响。

PEST分析

2.SWOT分析：

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法

S: 优势（strengths）
W:劣势（weaknesses）
O:机会（opportunities）
T:威胁（threats）

（1）优势与劣势分析（SW）

由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。

（2）机会与威胁分析（OT）

比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。

（3）整体分析

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

具体如下

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：

有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：

设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：

新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：

新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

SWOT分析

3.五力模型分析：

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：

1.买方的讨价还价能力（Bargaining power of customers）

• 买方集中度（buyer concentration to firm concentration ratio）
• 谈判杠杆（bargaining leverage）
• 买方购买数量（total buyer volume）
• 买方相对于厂商的转换成本（buyer switching costs relative to firm switching costs）
• 买方获取资讯的能力（buyer information availability）
• 买方垂直整合（bargaining leverage，backward vertical integration）的程度或可能性
• 现存替代品（availability of existing substitute products or services）
• 消费者价格敏感度（buyer price sensitivity）
• 总消费金额（price of total purchase）

2.供应商的讨价还价能力（Bargaining power of suppliers）

• 供应商相对于厂商的转换成本 （switching costs of firms in the industry）
• 投入原料的差异化程度
• 现存的替代原料（presence of substitute inputs）
• 供应商集中度 （supplier concentration）
• 供应商垂直整合（bargaining leverage，forward vertical integration）的程度或可能性
• 原料价格占产品售价的比例

3.潜在竞争者进入的能力（Threat of new entrants）

• 进入障碍（barriers to entry）
• 规模经济（economies of scale）
• 品牌权益（brand equity）
• 转换成本（switching costs）
• 强大的资本需求（capital requirements）
• 掌控通路能力（access to distribution channels）
• 绝对成本优势（absolute cost advantages）
• 学习曲线（learning curve）
• 政策（government policy）

4.替代品的替代能力（Threat of substitutes）

• 消费者对替代品的偏好倾向
• 替代品相对的价格效用比
• 消费者的转换成本
• 消费者认知的品牌差异

5.行业内竞争者现在的竞争能力（Competitive rivalry）

• 现有竞争者的数目
• 产业成长率（industry growth）
• 产业存在超额产能的情况
• 退出障碍 （exit barrier）
• 竞争者的多样性 （diversity of rivals）
• 资讯的复杂度和不对称
• 品牌权益 （brand equity）
• 每单位附加价值摊提到的固定资产
• 大量的广告需求
• 不同的产品 （product differences）

五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。

五力分析模型

未完待续...