高点击率素材是获取优质意向客户的第一步,能有效降低竞价成本,提升roi.但能否俘获用户,并促成最终转化,却与落地页的内容、布局、意向引导性,甚至H5页面打开速度紧密相关。落地页的优化在移动广告中尤为重要,你需要展示以最佳方式的内容,了解你的客户需求,密切监测页面性能……这些直接决定到达页面用户的去留,关乎转化效率。
移动端教育行业投放中,意向用户更多关注:是否能从教育产品中得到提升,教育产品和师资在同类产品的优势,教育产品的性价比等。所以需要加强用户对教育产品的信赖,效果憧憬,同类产品的比较,进而引导其完成注册/咨询的转化 。
下面我们分析几个教育产品lp案例,分析一些常见的设计如何对后端转化率产生影响。
lp案例(最后展示版本不会出现VIPABC的页面,只会保留学堂仿造页面,现是为了对比优化)
1、(图1:大板块详细介绍)
怎样的lp转化效率更高 (yy2016.4.3)缺点分析:
描述不够简洁,信息量太大。
大篇幅的文字介绍是不是对用户引导一定有帮助?落地页面主要是让用户了解产品的基本特征,得到意向用户对课程的关注。太多信息容易造成阅读障碍从而跳出,转化效率低下。页面内容只需要提供给用户最重要的信息,有时候巧妙用图像去表达,胜过千言万语。
2、(图2:大量信息介绍之后注册最后)
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注册框引导在页面最后,大量信息的阅读可能造成跳出,转化率低。
落地页面是一种简单直接的方式与用户互动,鼓励引导用户实现下一步转化。希望用户立即采取行动,需要将表单放在页面设计显眼的地方,明确高效的传达信息。没有使用明确呼吁采取行动或者不集中用户页面的聚焦点,是导致转化率低的一个原因。
3、(图3:优惠倒计时)
怎样的lp转化效率更高 (yy2016.4.3)优点分析:
1)优惠倒数给用户注册紧迫感,提高转化率。
2)产品非常清晰,简单扼要讲出课程带来的提升效果。
3)出现同龄人物形象,增强感染力。
4)注册框设置在右侧,用户浏览高频聚焦处,引起用户关注。
4、(图4:小课班,大提分)
怎样的lp转化效率更高 (yy2016.4.3)优点分析:
1)重点突出课程提供的服务便利、师资雄厚和专业,让用户了解产品。
2)采用数字说明效果,更有说服力。
3)注册框放在第一屏,注册表单选择项清晰,用户意向引导强。需注意表单的设置,避免要求填写的东西是用户不愿意提供的,很多信息可以在后端的销售环节,通过双向沟通获取用户信赖以后再获取。
4)在显眼位置放置产品名称或公司logo,显示公司品牌形象以及网上信息或者交易的可靠性。
通过以上分析,我们可以看到移动端信息流的投放中,转化效率高的落地页面有特征:
一、构图简洁
由于屏幕尺寸的差异,和用户在移动端浏览习惯,将pc优秀的落地页面投放于移动端,效果不一定能理想。简洁舒服的布局往往更能增加用户对教育产品的兴趣度。
二、产品重点突出,表述直接。
对课程的描述多采用短词短句,结合图像说明,切勿长篇大论。 适当的数字刺激,增加产品数据上的说服力。也让用户更加直观了解产品。
三、转化引导醒目
转化引导表单设计应该放在浏览第一屏,中间或者右侧等受众第一时间高度关注的地方,提高转化效率。
四、有吸引力的活动或者优惠。
注册引导上可搭配课程相关的活动或让利。例如:注册之后完成英语学习邮件的订阅,定期推送英语学习资料,加强与用户互动,提升后端转化潜力。或注册后赠送英语学习书籍,英语课程试听等,激发用户参与课程的星期。
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