06年初中没毕业在外打拼12载，
应了网上那句：从一无所有到负债累累。
期间，两次小创业失败经历依然历历在目，如今还在一线城市为了下顿饭操劳着......
未来不长，坚信走着正确的路，脚踏实地努力着，彩虹总会在努力的路上等着我！
思虑再三发表了这篇文章，希望能帮到一些朋友。
这篇文章的着力点在于：帮助大家分析自己在创业时，哪个环节存在缺陷，以便作出调整并改进 。
码了几千了字左右，如果您正在创业，请认真看完，我相信能让你混沌中理出一条清晰的思路。
商学院一般把商业课程分为：会计和金融.战略和市场.运营和管理这几个板块。
每一个商业计划书前面也必定有装模作样的SWOT分析。
当我们真正走在创业赚钱的路上，我只想知道：为什么郭敬明的一些电影可以比冯小刚一些电影票房高出好几倍？
为什么海底捞人声鼎沸，而味道正宗的川式老火锅却门可罗雀？或许是我资质不够，不具备商业头脑。
反正教科书中的经典理论给予我的思考并不会比“郭敬明会营销”.“海底捞服务更好”这样的 解释多出多少。
打个比喻：教条式的说教就相当于告诉一个单纯的男生：
想要交到一个漂亮的女朋友，你应该善良且努力工作，然后温柔体贴大方...
空泛又鸡汤，键盘嘴炮王。
离结果太远，实战操作性太差。
努力必不可少，但重点是这个“力”具体需要怎么“努”。
五个方向原则
1.需求（你要什么）
“顺势而为”是从事一切商业活动的原则。
我们做一件事情，第一步就算关于“需求的洞察”。
马云不是第一个做电子商务的。
海底捞也不是第一家火锅店。
第一个吃螃蟹的人，除了少数机具长远眼光的天才和运气爆棚的小可爱，其风险回报并不高。
才火爆了几年的平板电脑市场已经成为了夕阳行业。
传统的相亲模式早就被自主恋爱代替了。
一碗粉的价格10年来长了几倍（以前吃粉1.5快，现在5快起步）；但网吧上网才上一两块钱。（ 以前2.5快，现在3快）
我们与其费尽心思去解读“为什么会有这样的趋势”，倒不如时刻留心一下“需求”的变化。
追击时代的潮流。
简单来说，“把控需求”是第一环节，创业的大前提的存在。
面对这个大前提，我们要做的是：不犯大错误就好。
女服务员穿的越性感，经济就越是不景气的，这时候就不要孤注一禛散户炒股票。
人人网真爱网的美女大V都不更新了，想做媒体就好好专研下微博.微信公众好以各平台的直播。 例如抖音，快手之类的。
各大旅游浪潮都在推新马泰的时候，就别拿“桂林山水甲天下”当谈资了...
10年前你开个小车带妹子兜兜风喝喝茶是没问题的。
今天除非你兜风开的是911，否则就别指望一顿沙县小吃就能带妹回家。
简而言之：创业，需要及时洞察需求的变迁，跟上时代的步伐。
2.渠道（目标人群）
无论你做生意想要卖什么，首先得让人知道你在卖啊。
我们可以把“目标人群”理解为：
有需求的人，在哪儿？
随着互联网时代的到来，我们越发意识到，需求与流量之间的关系密不可分。
而流量，本身就是一门巨大的生意。
世界上有太多的创业者都在卖东西，但其中的绝大多数，我们压根永远不会知道它们。
引流，就是为了让你的目标知道你。
让对方了解到他们有这样一个选择。
一个朋友曾在某二线商场开了一家蛋糕店。
店铺在商场二楼比较核心的位子。
虽然二线商场定位不算高，但好在他的蛋糕也算便宜。
开业初期，他对这个店铺给予了高度关切，直到后来发现波涛汹涌的男男女女永远都是匆匆路过 ，头也不抬。
拿着亏损的报表后，他意识到：
并不是这些人不属于目标人群，不过准确来说，她们经过蛋糕店的时候，确实不是。
实际上，商场楼上有5.6家自助餐，家家生意非常好。
而朋友的蛋糕店位置，是去往这些自助餐的必经之路。
这些来来往往的人群中，有的是饿着三天肚子准备去血洗自助餐的;有的是刚从里面扶着墙悟着 胃爬出来的。
你让她们来店里买蛋糕，还不如买健胃消食片...
99%的互联网创业都注定尸骨无存。
其原因不用做太复杂的分析，流量这关根本就过不去。
在自助餐留下开蛋糕店，蛋糕再好吃也没什么用，吃饱的没吃饱的，都不会考虑你。
03 包装（形象改造）
这里的包装并不是指一个盒子。对商业项目来讲，里面包含了
：设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等。
是一系列“非直接产品体现的展示部分”。
简单点说：在你的目标得知你具有一个，可以给她们的选择后，你讲以怎样的面貌，讲你的产品或者你自己，呈现在你的目标面前。
乔布斯，郭敬明，史玉柱这些能在多个领域取得建树的商业奇才，都拥有出神入化的包装能力。
第一个购买IPHONE的用户不会因为它的操作方便，安卓比它卡（虽然这些确实也是苹果产品的本 质优点）。
当初苹果4S火爆全国，对大多数首次购买的用户来说：就是TM的好看啊！他们决策的核心依据则是“瞬间的感性吸引”。
商场里的奶茶店不管是COCO.一点点.还是贡茶，味道和本土的奶茶店相比，没有太大的差异。
你觉得“丧茶”真的好喝吗？可是它为什么总有很多人排队？因为它的关键词不在于“茶”，而在于“丧”（年轻人的社会压力以及生活焦虑）。
4.产品（你自己）
商业的本质，是提供产品换取相应的回报。
在商业中，产品的概念不只是物件本身，还包括了服务.保养.售后等一系列的消费行为。
属于目标得到的“完整体验”。
好的产品一般具有以下两个特质：
（1）.鲜明的特色。
（2）.没有硬伤。
举个例子
相亲时，女生有AB两个男生可以选择。
A：极其幽默（鲜明特色），正常家庭收入稳定（无硬伤）。
B:身价过亿（鲜明特色），但是身体残疾（有硬伤）。
这时候，我相信想跟一辈子的女生都会选择A。
另一方面，不伦是我们的产品，还是我们自己，都需要做好细节把控。
苹果手机好看好用，安卓好看不好用；
海底捞吃火锅心情好，普通小火锅很油腻又嘈杂；
5.成本（你的付出）
对于成本的理解，不能只限于“金钱”。
（1）.时间成本
每一天，都是你一生中唯一的一天，你这辈子再也回不到你的昨天。
正如今天，世界上再也不会有2018年6月10日这一天。
（2）.情感成本
因与客户维持不一样的情感，此处我不多说了。
（3）经济成本
投资的成本必须放在值得的事物上。而每笔成本都规划好。
最好的成本控制，不是抠门的压榨，而是能延展出更高的重复消费价值。
什么是重复消费价值？
比如电子产品中，笔记本和手机的普及程度差不多，可是捣腾手机的商家数量总是高于捣腾笔记 本的。
一款iphone和一台Macbook在需求.渠道.包装.产品等方面都大同小异，笔记本均价还高于手机。
但苹果从700亿的公司到7000亿的秘密，则主要因为手机和笔记本“重复性消费”的天壤之别。
iphone几乎每年更新。
同时，我认为“手机不能更换电池”本就是一个巨大的阴谋。
我这样一个普通工薪阶层的消费，手机基本上每年一换，笔记本则是3-4年一换。
不论大小公司，大小门面，或者摆个地摊，
在两个情况下最容易出错：
1 是有太多钱的时候。
2 是面对太多的机会。
我认为一个优秀的CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
好高骛远，不忘初心，方得始终！
（完）
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