普通人才关心 iPhone7 ，行家只看隐藏的营销套路

苹果发布会如“7”而至，毫无疑问成为万众瞩目的焦点，各路营销人屁颠追逐的热点。然而普通人才关注 iPhone7，营销人只关注堪称经典案例的苹果发布会又给营销带来了哪些启发？苹果7发布会暗藏的营销套路，分分钟教你成为高阶营销人。

■ 数据更有说服力

常见的营销过程中，我们常用“形容词”向消费者传达信息，如“广为人知”、“无与伦比”、“奢华”等。这类形容词看起来很玄妙，实际上就是消费者无法实际感知和理解的“自嗨型文案”。

相比于天花乱坠的形容词，不如用实实在在的数据说话，让消费者更易理解，同时也更有说服力。

抛出 App Store 1400 亿次下载的数据，50 万的游戏数量，完美体现苹果系统 App 的强大和受欢迎程度，正如库克所说：这是最好的平台。

相比于生涩难懂的专业词汇，通过用 iPhone 7 与之前机型的数据对比，使新性能更有参考性，让用户直接感受到 iPhone 7 性能的升级。

■ 品牌联合扩大影响力

这次 iPhone 7 选择与任天堂合作，发布苹果端的超级马里奥游戏，以此作为噱头，使超级马里奥的粉丝对苹果的好感度大增，也增加一条购买 iPhone 7的理由。

品牌联合的手法在营销中再常见不过，一方面可以借力双方影响力，扩大品牌曝光量，另一方面出人意料的跨界组合，也能为消费者带来新鲜感。

■ 起一个有辨识度的新名字

不过是去掉了耳机线的苹果耳机，但拥有了 AirPods 的新名字之后，仿佛重获生机，自带高端感。

新产品有一个辨识度高的新名字，会让用户印象更深刻。尽管可能新产品对比旧产品来说没有更新太多功能，但有了新命名后，总会让用户有一种“它是全新产品”的心理暗示，产生期待感及想尝试的欲望。

■ 用价值观洗脑用户

iPhone 7 发布会过程中，无处不体现追求极致生活的价值观。

在 iPhone 7 的介绍中，植入苹果的技术创新只为让用户体验更好，生活更便捷的产品价值观。而发布会在产品特性介绍之后，还介绍了在 iPhone 7 的生产过程中采用环保材质，不含任何有害金属。从中体现出追求环保，倡导绿色优质生活的品牌态度。

■ 注重用户使用场景

脱离场景谈产品，难免会让用户有处在事件之外的感受。如果描绘出产品的使用场景，则能让用户身临其境，更直接地了解产品的功能和特性。

为了展示 iPhone 7 新升级的防水功能，发布会营造了意外跌入泳池，手机都没事的场景，直接将 IP67级 防水的特点展现给用户。

说了那么多，有效营销最终还是离不开好的产品。苹果受追捧的决定性因素离不开产品的高品质和流畅的用户体验。在注重营销技巧之前，不如回归产品，将产品质量提升，才不至于让用户受营销吸引之后对产品失望。

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